張勇：阿里巴巴宏偉藍圖的執行人

中國的「光棍節」成了網上消費的年度狂歡節，可算是現代商業世界的一項奇蹟。其24小時的銷售額遠超美國黑色星期五——其模仿的對象。

去年，包括斯嘉麗?約翰遜、大衛?貝克漢姆在內的一些中外巨星受邀為光棍節造勢。光棍節當天銷售額達178億美元，生成約4.67億個包裹，是美國消費者在黑色星期五支出的5倍以上。

這場狂歡背後的男人卻不是你可能以為的那個愛出風頭的人。現任阿里巴巴首席執行官的張勇於2009年提出了這一構想。他戴著一副眼鏡，性格溫和，說話輕聲細語，正在歐洲周遊的他在柏林一間酒店大堂里接受了採訪。

張勇曾是阿里巴巴在線購物網站淘寶的首席財務官，當時阿里巴巴正尋求進軍B2C市場。在阿里巴巴的非固定管理架構中，張勇是該項目的負責人，並推出了天貓這一B2C業務。

張勇說：「單身的人肯定是孤獨的，所以我們應該在光棍節給他們一些購物樂趣。」

就像狂野生長的中國互聯網市場的其他眾多事物一樣——中國網民從2006年的1.37億增至去年的7.31億——光棍節概念以驚人的速度成長起來。在光棍節，零售商對大量商品提供了大幅折扣，消費者們節省數月只為搶購心儀商品，包括形如佛像的梨、汽車等。不過張勇表示他限制自己只許買外套和襯衫。

阿里巴巴真正愛出風頭的人是該公司精力充沛的創始人馬雲，他已經將這家總部位於杭州的初創公司發展成了一家跨國企業，在200來個國家擁有逾5億用戶。2014年，阿里巴巴在紐約證券交易所上市，市值達1676億美元，創全球最大上市紀錄。現在其市值約為3800億美元。

馬雲描繪了更宏偉的藍圖：20年內用戶達到20億，打造一個全球網路商務平台，以推動一個被稱為「全球化2.0」的新的貿易模式。當馬雲週遊世界，向美國總統唐納德?特朗普這樣的對象兜售其願景時，張勇則被託付了實現阿里巴巴戰略目標的責任。

張勇說：「馬雲是一個點子很多的人。他非常非常有創意。而我這個人總想要腳踏實地。」

張勇概述了實現公司目標的三大途徑，他表示阿里巴巴將繼續進軍國際;更深入線下市場;並從其龐大的數據資產中汲取額外價值。

第一個方面涉及將全球其他地區的產品帶到中國，和將中國產品帶到全球其他地區。張勇於6月份參加了法國波爾多的國際葡萄酒及烈酒展覽會，阿里巴巴一直與當地多家酒庄有合作。在他看來，Vinexpo擁有實體平台，而阿里巴巴擁有虛擬平台，兩者結合可以形成一個強大的組合。

他說：「在線賣葡萄酒並非易事。你必須從釀酒廠、酒庄以及浸淫該行業多年的家族那裡大量進貨。然後把這種酒文化從法國帶到中國。」

阿里巴巴把焦點放在了在中國的擴張上，立志要連接線上和線下市場。早在亞馬遜收購全食之前，阿里巴巴已經在收購實體零售商店，從而實現對消費者從一個活動領域到另一個活動領域的追蹤。張勇表示，中國的在線零售市場約佔零售總售額的15%。他說：「關鍵就是怎麼將剩下的85%轉化為數字銷售。」

但張勇認為將阿里巴巴稱為電子商務平台是不對的。該公司的核心力量越來越明顯，它正在通過覆蓋了購物、娛樂、金融和社交網路的移動端超級應用程序來獲取數據。

他說：「我們將自己定位為數據公司。我們有5億個有購物意圖和一種支付方式的用戶。我們知道他們是誰，他們想要什麼，他們討厭什麼。」

這一數據革命讓阿里巴巴能夠為大多數用戶創建了個人信用檔案，即「芝麻信用」。這進而促進了無關的新業務的發展，例如摩拜自行車租賃，後者假設芝麻信用分高的用戶足以信賴，無須支付押金。但由於這些數據也被政府使用，因此也引發了隱私問題。

張勇若要實現馬雲的雄心壯志，等待他的是一條艱難的道路。但是面對挑戰他似乎毫不慌張，而且已經習慣於意外事件。

1995年的上海，剛從金融專業畢業的張勇本準備加入英國巴林銀行，卻趕上流氓交易員尼克?里森造成的巨額虧損連累這家銀行倒閉。他在安達信會計師事務所的職業生涯又因這家事務所受安然醜聞打擊、中國業務被併入普華永道而終結。張勇後來進入中國網遊公司盛大工作，該公司的經營者陳天橋是中國最富有的商人之一。

馬雲非凡的人格魅力以及在這樣一個快速變化的領域工作的誘惑，贏得了張勇的青睞，他於2007年加入了阿里巴巴。不過張勇每到周末仍會回上海看望家人。他笑道：「我在杭州是單身漢，所以才能將大把時間花在工作上。」

觀察員

《阿里巴巴：馬雲的基業》一書的作者鄧肯?克拉克稱張勇的才能、經驗和性情都剛好補充了馬雲的。「他是馬雲必不可少的臂助。把天貓做大為他在公司內部贏得了大量口碑。而且作為一名財務人員，他有與投資者交流的能力。

「張勇並不愛出風頭。不過阿里巴巴的內部文化也基本屬於技術牛人那類。他們並不總是像企業巨人。」

來源：FT中文網

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