讓小朋友5分鐘學會建模 他做3D創客教育服務118所學校 已入700萬

李林擅長跨界行業整合經營，毛豆科技是他的得意「作品」。

文| 鉛筆道 記者 馮超

導語

李林是個愛嘗試新鮮事物的人。

北漂20餘年，他先後推廣過電子郵箱、簡訊、彩信、彩鈴、鋰動力電池。跨行對他而言，並非重壓下的退步，而是趣味性的挑戰。

4年前，他是全國首家3D列印體驗中心的規劃師，並設計了3D列印的第一個民用項目——3D照相館。那時正值國家推廣小學創新教育，很多創業者將目光投向了3D印表機，想在小學3D創客教育領域分一杯羹。

然而，「懂IT的不同3D列印、懂3D列印的不懂教育、懂教育的不懂IT」。看到這一情景的李林，知道自己跨行整合的機會來了。

他創立毛豆3D創客教育，並帶團隊先後完成了12款適合4歲以上小學生使用的傻瓜式智能3D建模App研發。此外，他還圍繞Triz（發明問題的解決理論）的創新思維教學體系設計教材，同時進行師資培養及教學服務。他將這些連同購來的3D印表機打包免費提供給小學，並開設付費課程通過C端盈利。

截至目前，團隊已完成簽約學校118所，擁有註冊學生10萬多人，學生利用「毛豆殼」3D建模App設計完成並付費列印作品近23萬件，團隊收入約700萬元。

注: 李林承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

覆蓋青島小學

去年3月，青島的海風涼意未散，開學季已如期而至。蜿蜒似山路般的街道上，學生們三兩成群，像往年一樣，抱怨著短暫寒假的逝去。

可這次，小學生們有了新的話題。他們爭相討論著學校新開設的「3D創客教育普及課」，因為他們能通過這門課上的3D印表機將創意實物化，成為傳說中的「神筆馬良」。

神奇的3D印表機

隨著國家提出創新教育理念，不同領域的創業者們先後打起3D印表機的主意。硬體生產商向小學售賣3D印表機、IT領域的「大神」研發低齡化的建模App、教育專家們提出「3D創客教育」理念，鼓勵培養該類教學人才……

其中，最熱門的切入口還是教學體系研發。請專家、設場景、寫教材，創業者們紛紛為自己的3D創客教學體系奔走，他們把這當做一場速度競賽，「覆蓋學校多的就是贏家」。

可同樣擁有自產教學體系的李林走了個「捷徑」。他的團隊率先提出了「小學3D列印創客教育教學服務運營方案」，並為小學提供免費3D印表機、平板電腦等硬體和自主知識產權的「少兒智能3D建模App"軟體。同時，基於Triz理論的體系化創客課程，也讓毛豆批量覆蓋了近百所青島小學。

這讓很多競爭對手有點不解：毛豆自己花錢買3D印表機免費提供給學校，會賺錢嗎？

他們決定探索毛豆創客教育的優勢。然而，深入了解後，對手們卻更加困惑不已：因為在青島各小學的「3D創客教育普及課」上，不止教材和教學體系，課堂中的3D印表機、建模App也由毛豆創客教育免費提供，甚至上課普及的老師都由毛豆創客教育一手提供免費教學服務。

一盤運營大棋

「承包」整條3D創客教育供應鏈是個大工程，這一點李林也很清楚。但他更願意成為行業的領頭羊，「綜合運營能力就是話語權」。

李林曾負責3D印表機的推廣，想法天馬行空的小學生是他的常客。因此，他早就組建團隊將建模系統通過演算法「傻瓜化」，並研發毛豆殼App將系統從傳統的伺服器「搬」至平板電腦。

李林表示，因團隊合伙人是中科院相關領域的博士後導師，毛豆殼App較其它競品有一定技術門檻，操作也更便捷，「可使小學生5分鐘內完成自學並使用」。

毛豆創客教育的教學體系同樣由專家建立。基於Triz體系，團隊從樂高課程研發組、教育部下屬教育裝備研究與發展中心課程研發小組、中國Triz協會請來專家，不到半年便研發出了覆蓋小學1~6年級的3D創客教材。

團隊推出的小學教師課程用書

在李林看來，這一體系的優勢在於培養小學生的發明能力。

他舉了一個例子：「一個場景為肥皂被水泡了，沒辦法洗澡。我們就會引導孩子設計不會讓肥皂泡水的肥皂盒，他們通過我們的建模App畫出自己的創意，就能列印出來拿到家裡實踐。」

教學體系和建模產品都準備就緒，但李林並沒有急於向小學投放。因為他知道，一個完整的教育閉環不僅包括課程、設備和場所，還包括老師。

他找到各大技術類院校（主要為高職和中職），發現後者也正為進入該行業而苦惱：有3D列印專業的學校缺乏適合少兒3D列印教育的應用和課程，有幼教專業的學校缺乏少兒3D列印方向的培訓。

於是，他決定和該類學校合作開設其需要的專業課。為避免學習周期長影響團隊鋪設速度，團隊從學校招生階段就介入開課，並對學校已有生源進行培訓。

供應不成問題，剩下的便是向小學進行規模化推廣。在這一方面，李林也有著自己的「招數」。

規模化推廣

李林採取的是「打包」戰略。

在他看來，這更像是一種資源置換：團隊為小學免費提供3D印表機（從硬體生產商處購買）、軟體（建模App）、師資服務和啟蒙普及教學，學校在這一基礎上為團隊提供場景（教室、網路）和政策支持（校內教學及運營）。

李林表示，在「3D創客教育普及課」結束後，合作小學會允許團隊在課後開設有償興趣類課程，有興趣的學生可以繼續上課（作品列印工本費20~50元），而這部分學生就是團隊的主要收入來源。

通過數據統計，團隊的盈利目標顯得十分清晰。開設付費課程的學校中，平均1所學校有1000餘名學生，付費率約8.5%。為方便付費課程教學，團隊將每3所學校組成1個小組，每組5個班級，每班約45人，即合作的近60所學校中，每學年長期固定付費上課並列印作品的學生超4000人。

由3D印表機列印的、學生自主設計的可愛杯墊

至此，毛豆3D創客教育的業務模式已完全跑通，並進入大規模複製階段。

團隊的成績也在被教育領域認可。今年6月，山東省教育局發布了省廳1號紅頭文件，推廣山東全省全面雙普創客教育（普及所有學校和學校的所有學生）。文件中，毛豆3D創客教育是全省3D列印領域的唯一合作方。

「這對我們來說意味著32000所幼兒園和13000所中小學資源。」李林笑稱，合作學校的數量已經不是問題， 但普及還要穩紮穩打，從1000所、10000所再走向全面普及。因為團隊覆蓋一個學校的成本約3萬~4萬元，4萬所就意味著團隊要付出10多個億，「經過循環投入，市場預收規模也將達到每年近30億」。

截至目前，團隊共擁有師資近200人（培養中師資近2000人），簽約學校118所。其中，近60所學校已開設毛豆3D創客付費課程， 每學年長期固定付費上課並列印作品的學生超4000人，80%的學生選擇全年課程（2學期），續費率約70%。

據悉，團隊已於2015年通過京東股權眾籌完成1036萬元的天使輪融資。目前，團隊正在尋求3000萬元的Pre-A輪融資。

/The End/

編輯 趙芳馨 校對 石 偉

金芯計劃第二期合作夥伴：中關村創業大街、清華經管創業者加速器、煙台留學人員創業園、京北金融、樓友會、島里、氪空間、騎士團、第四象限企業孵化器、復興城、星空時間、深孵加速器、車庫咖啡、青鵬公社、銀江孵化器。 以上排名無先後順序，感謝以上合作夥伴對本期金芯計劃的大力支持。

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