為什麼貨比三家後，你還多花了錢？三分鐘快讀《怪誕行為學》

不知道去過香港的朋友有沒有留意到這麼一件事，在香港許多小士多店擺放著同一種瓶裝水，但是有不同的銷售方式。一種是3元一瓶，一種是10元3瓶。要問哪種方式賣的水多，結果讓往出乎人意料。很多人在趕路時，通常一問價值，會毫不猶豫的選擇了10元買3瓶。極少人是買3元一瓶的。是不是很出乎意料？

其實這就是店家玩的一個套路，因為很多人都會認為買多就便宜，所以想都沒想就選擇了買10元3瓶的。等緩過神來，才明白自己被套路了。

其實在生活中，還有很多這樣的套路，今天我為大家三分鐘快讀《怪誕行為學》一起來了解商家利用行為經濟學來給大家下了哪些套。

一，人們對免費的永遠沒有抵抗力

不知道親們有沒有這樣的體驗。去商場買東西時，明明自己計劃好要買哪種品牌的水杯，但是在你挑選的時候，推銷員會跟你說，另一種水杯有買一送一的優惠活動，買一個水杯送一個小勺子。那麼你很可能就放棄原來的打算，買了推銷員推薦的那款水杯。但實際上，這個水杯無論外形跟功能離你想要的差的很遠，你買回來就後悔了。但為什麼當時我們還是買了呢？這就免費的力量。很少人能抵制住免費的誘惑。書中舉了一個例子，如果一個東西值50元，但折後僅需要10元，而一個物品只值5元，但它是免費贈送，那這兩個選擇讓人們來選，那通常選擇免費贈送的人往往會遠遠超過打折的人。那所以很多時候，哪個商場要是有免費贈送，通常都會有一大堆人排上幾個小時的隊，但其實也只是為了領價值一塊錢的雞蛋罷了。

那還有，在網上購的時，很多店家都會設買滿多少就包郵的規定。那很多親為了免郵費就會去湊足消費額，那這也是利用免費讓你多消費的招了，最後雖然讓你免了郵費，但實則你發了更多的錢。

二，比價消費

很多精明的親說，我買東西通常會貨比三家，經過比價後再買，所以一般商家套路對我有沒用。

這麼想的親，聽完商家的套路就會覺得，自己還太年輕了。

許多商家利用大家喜歡比價的特點，特意製做了很多完美的坑等你跳。

比如說我上次去申請寬頻，那電信就給了三種套餐方案。

網路電視：30元/每月

網路：100元/每月

網路電視+網路：110元/月

那我經過再三思考，選了第三種：網路電視+網路110元/月。當時心裡還挺高興的，覺得自己每月省了20元。但後來裝好後，才發現其實網路電視我根本用不上，因為我家沒買電視。這就是抱著省錢的心態，但最後卻多花了錢。

還有，現在書籍有電子書跟印刷本。那很多書出版社是這樣定價：

電子書：18元

印刷書：38元

作者做了一個調研，發現有多數人會選擇電子書。但如果出版社將定價改為：

電子書：18元

印刷書：38元

印刷書+電子書：38元。

那麼很多人就會選擇第三種方式：購買印刷書與電子書，因為大家覺得，第三種最優惠，相當於電子書是免費贈送了。而且很多人還會為自己多花的錢辯解，這樣我即可以看紙質印刷品，又可以看電子書，方便很多，但其實親，你想過你真的有這個必要嗎？

三，通過產品營銷，讓產品溢價

我們看百貨商場很多衣服動不動就上千上萬的，但其實量可能跟一些小店或是網路賣得是一樣的。那為什麼商場就能定這麼高的價格呢？其原因就是商場所在的環境給人感覺很高級，那商品自然是更值錢一些的。

那書中也舉了一個例子，一個珠寶商將一個黑色的珍珠放在一些稀有的珠寶一起，雖然當時並沒有太多人知道黑珍珠，但因為它常出現在一些高檔場合，所以慢慢的黑珍珠也成為了萬眾瞻目高檔珠寶。

四：羊群效應

在網購時，我們常常會去一銷售量比較大店購買物品。而且如果好評越多，那肯定越能激發我們的購物慾，書中將這個基於其他人的行為推斷某事物的好壞，以決定我們是否仿效的現象稱為羊群現象。所以很多網店主通常會刷一些銷量，產生這個產品十分暢銷的假象。

其實像這樣的事例很多啊。如去吃飯，我們常常看到某些餐館門前排滿了隊，那雖然你沒去吃過，你也會願意去排隊等，而不願去旁邊沒啥人的飯店。

書中還講到一個案例，當時白糖在夏季是淡季，銷量十分不好，那白糖再不賣出去可就要過期了。怎麼辦？很多人可能會想，那就打特價促銷啊。但是文中的主人公反其道而行，他貼了一張紙出去，白糖限購每人五斤。那個牌子一打出，許多不需要買糖的人都趕來超市買了幾斤。因為他覺得限購是不是代表白糖很稀缺，自己趕緊屯一點。這個也就是現在大家所說的「飢餓營銷」是一個道理。像蘋果，每年會只出一款新手機。但其實有人猜測，蘋果可能早就將這些機型研發出來了，但是為了消費者產生稀缺感覺，他就是每年一款。所以前些年每當新蘋果手機上市時，很多人都是通宵排隊買。不過現在好像消費都也更理智了一些，這種排隊搶新手機的現象少了很多。

五，為什麼不給錢的活我們幹得開心，給錢的活反而不開心。

我們知道現在很多人從事義工的工作。他們來自不同的階層，有白領、也有基層工作者，但是不管哪個領域的人，他們只要投身到義工的工作中時，都十分的熱忱，哪怕好不容易周末放假休息，他們也會放棄休息時間，跑去義工站做義工。做義工是一分報酬都沒有的，但大家做得仍舊十分開心，而如果哪天公司要求加班，並且沒有加班費，那可能很多人會表示抗議。作者說，其實這是我們生活中兩套不同的規範：一個是社會規範，一個市場規範。那社會規範是不需要付錢，他以人們的感情做為維繫。而市場規範就是用金錢來衡量。我們在面對事情的時候，必須弄清楚適應於哪種規範，不然容易出紕漏。比如說一個男孩子在追女孩子時，如果他可能心裡算計著，我請女孩子吃了多少飯，花了多少錢，她是不是應該答應我今晚跟我啪啪了。但是如果真的說出口，那不用說這段浪漫的關係肯定會完蛋了。

很多時候社會規範也會轉化為市場規範。如很多公司為了杜絕遲到，那會規定遲到1分鐘就扣1元錢。這個規定有沒有利於改善遲到情況呢？那顯然只會遲到的人越來越多。因為遲到的人被罰款後，他就會認為遲到是理所當然的事，因為他已為遲到買單了，那他就不會有愧疚感。那如果公司又改變策略，遲到不罰款了，那情況會改變嗎？很遺憾的告訴親們，同樣不會得到改變，因為社會規範轉變為市場規範十分容易，但是想讓市場規範轉變為社會規範是十分難的，這時不扣錢，大家只會覺得遲到是免費的。

六、剋制慾望，選擇越多，越難做出決策

很多父母都是望子成龍望女成鳳，一到周末就帶著小孩奔跑在各關的興趣培訓班。有些比較拼的家長據說會給孩子報十來個興趣班。這是想打造一個全材出來。但是我們都知道，人的精力十分有限，這些報數十個興趣班的人大多數人最後是每門興趣都學會了點皮毛，但沒有哪一門是學得比較深入的。為什麼家長門不願孩子放棄一些興趣班，將精力集中放在一兩項興趣上呢？書中講到，這就是人面臨多種選擇時，通常會不知道怎麼選擇，他們會想辦法維持住幾個可選項。

那我們需要做的就是克制自己的慾望一次只做一件事情，就如當年項羽破斧沉舟一樣，斷了後路，一門心思向前沖才可能獲得最大的勝利。

七、期望的效應

相應很多親有去商場購買過化妝品的經驗。通常促銷員在向你推銷某種護膚品時，她會竭力讓你先試用，那如果你試用了，不出意外你九成九會購買這個試用的產品。為什麼呢？因為當你將一個保濕的護膚品抹到臉上時，這個促銷員就會一直在你的耳邊說：看，是不是感覺到滋潤很多？皮膚看上也沒有剛開始那麼幹了。儘管這個護膚品效果不可能這麼立桿見影，但是你在促銷員類似催眠的解說下，你真的也會覺得，鏡子中的自己的臉真的變水潤了，你摸上去也感覺到十分的光滑。那你可能都不會問價錢就把這個護膚品放到了自己的購物籃里了。

這就是期望效應。我們常常期望什麼就會以為自己到了就是我們所期望的。那商家也常常利用這個消費心理，將自己的產品定義成消費者心理所期望的那個樣子。如鑽石，很多人肯定渴望婚姻長久，愛情永恆。那鑽石就利用這個期望將自己定義為：愛情恆久遠，一顆永流傳，成為永恆愛情的象徵了。那大家想想，你的愛情真是這個鑽石能保護的了的嗎？

書中還講到了拖沓的惡習、人為什麼在金錢面前更容易保持誠實、安慰療法的作用等等。這些與我們生活緊密相連，作者運用大量的實例與風趣的語言，讓人讀起來相當的輕鬆，並常常能引起共鳴，有空親們可以去看看，了解更多商客套路，避免被坑哦。

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