愛奇藝遊戲IP合作細則落地，影游互動在成熟期怎麼做？

《花千骨》之後，影游互動儘管難出爆款，但並不缺乏明星產品，隨著愛奇藝遊戲IP合作細則的落地，影游互動也將打開新的想像空間。

為什麼堅持要做影游互動？愛奇藝副總裁王昊蘇直言：「因為它有錢賺。」王昊蘇現場算了一筆賬，2016年，整個移動遊戲總盤子是891.2億元，影游互動產品佔了89.2億元，也就是11%左右，如果一個品類能夠在一個大產業鏈當中佔到10個點以上，可以說它已經是一個爆款的品類。

而對於愛奇藝來說，兼具影游互動幾大關鍵要素，一方面愛奇藝在PC端日均覆蓋7778萬人次、移動端獨立設備數6.1億台，在行業內均位列第一，有足夠的用戶數，另一方面有《花千骨》的爆款產品在前，通過多個成功的案例，已經形成了可複製的成功模式，此番宣布遊戲IP合作細則，也將意味著愛奇藝將與更多合作夥伴展開新一輪的影游互動布局。

王昊蘇也在演講後的採訪中告訴數娛夢工廠，其實影游互動在初期經歷過一段時間之後已經進入成熟期，但是成熟期並不代表一定是平穩的，也有可能是一個高速增長的情況。在前期的成功案例之後，大家會去做很多嘗試，過程中不可避免走了很多彎路，能堅持下來的人應該來說是有非常多的沉澱。這些沉澱到平穩期、成熟期的時候，一個case處理好，非常容易爆發。

根據愛奇藝的規劃，影游互動是遊戲與泛娛樂結合的第一步，未來還將走向漫遊互動、綜游互動等，最終推動泛娛樂生態在遊戲領域的正向發展。

愛奇藝遊戲IP合作細則落地

對於影游互動產品來說，IP無疑是重中之重。

在2017年9月7日的上海網路視聽季影游互動沙龍上，愛奇藝一口氣宣布了2018年影游互動的多個重量級IP，包括陳坤、倪妮主演的《凰權·弈天下》、楊冪、阮經天主演的《扶搖》、由章子怡主演的《帝王業》，以及《新龍門客棧》、《延禧攻略》、《神探蒲松齡》、《仙劍奇俠傳4》、《中國有嘻哈》等，無疑將吸引眾多的合作夥伴。

愛奇藝遊戲事業部高級商務總監李文傑介紹，愛奇藝能夠給合作方提供的不管是IP的信息、資料包括最後對它檔期判斷等的內容，是遠遠高於其他的IP合作方的，在此基礎上不僅期待與CP方合作，也希望有研發能力、有發行能力的發行商與愛奇藝達成合作。

在具體合作細節上包括4個方面：

第一步，合作方通過商務拿到IP作品介紹和內容，了解IP之後給愛奇藝一個IP提案。提案主要包括三個部分，第一是公司和團隊的介紹；第二，也是愛奇藝比較關注的內容，每一個IP都有自己獨特的屬性，開發團隊希望怎麼樣讓IP跟遊戲結合，類型、題材、畫風等元素需要在提案中體現，最後在方案中提出合作預期。

第二步，根據愛奇藝內部的合議和評估，會選擇前三到前五方案的提供方，並安排市場和運營團隊，跟合作方做近距離的溝通，在包括從合作到未來的一些問題上進行雙向了解。

第三步是互相反饋的過程，做IP和選擇IP對雙方來說都是需要去考慮和選擇的。

第四步，所有的信息匯總起，愛奇藝與中標的合作方再進行後面的合作。

同時，李文傑也分享了未來愛奇藝遊戲的兩大布局，一方面除了影游互動之外，將布局全品類手游發行業務，另一方面，愛奇藝日活已經到了1.6億，月活設備到6.1億台。在這樣一個龐大用戶基礎下，有一個很龐大的女性群體，獨立遊戲或者是說輕休閑的遊戲將有更大的發展空間，也將在4個方面去扶持獨立遊戲。

除了流量和發行支持之外，主要包括資金和分成的扶持。愛奇藝今年準備了極大量的資金預算，會根據產品的評級買斷或者預付，讓獨立遊戲先有錢先活下去。在分成方面，在獨立遊戲的初期、一到兩年的時間裡面愛奇藝與獨立遊戲的分成比例是三七分成，CP拿30%愛奇藝拿70%。

愛奇藝「影游互動」模式已成行業範本

不過，儘管看好影游互動的未來，王昊蘇坦言一路走來並非一帆風順，也是在摸著石頭過河。相較於最初的維IP論、無序開發、孤立宣發，今天影游生態鏈非常完整，應該從之前踩過的坑中吸取教訓。首先是集中力量辦大事。頭部IP，匹配頭部開發商和發行商，而愛奇藝有更好的、更廣義的用戶，讓這些頭部資源結合在一起做出來的頭部IP，才是真正的爆款。

從《花千骨》開始，愛奇藝的「影游互動」操作模式也相繼打造了包括《老九門》、《明星志願》、《不良人》在內的明星產品，逐漸摸索出一套通用模式。

通過愛奇藝的研究發現，有一部劇主演的代言，加上與IP的深度融合的劇情，粉絲會在相應遊戲裡面得到最好的用戶體驗，會真正感覺到身臨其境。同時從PR角度開影游的發布會，將遊戲以及影視劇在最大程度上結合，影響到所有劇的粉絲，以及所有遊戲粉絲和邊緣用戶，通過同步宣發和粉絲運營來達到最好的效果。

王昊蘇對同步宣發和粉絲運營進一步解釋道，首先劇的熱度非常重要，劇上線以後熱點達到一定程度的時候，就是最好的爆發期，這個時候通過線上下所有資源的結合，以及愛奇藝對粉絲的觸達，讓他們知道這個遊戲主演代言了，整個題材非常想玩，進一步做好粉絲經營，就可以了。

對於影游互動中所面臨的問題，王昊蘇認為主要還是產品，比如遊戲是否足夠新穎，讓用戶感覺滿意並且可以去玩，如果遊戲做不好，等於一切都是零。「如果留下來的用戶男性比重非常高，但是我們發現發現影視劇的用戶女性用戶特別多，那豈不是女性用戶都浪費了么？如何在遊戲裡面加入更多女性向，吸引女性的點，這個就是一個非常大的學問。所以我總結下來，產品一定是第一生產力。」王昊蘇對數娛夢工廠表示。

根據愛奇藝的規劃，影游互動是遊戲與泛娛樂結合的第一步，未來還將走向漫遊互動、綜游互動、星游互動、直播互動，舉例來說，直播是一個熱門題材，如何把直播和遊戲結合好，如何把網紅與推廣結合好，這也是未來將要探索的話題。

同時未來低齡用戶也將是愛奇藝遊戲關注的一個方面，不過，相較於《王者榮耀》過於低齡化引起各階層的擔憂，愛奇藝顯然已經提前有所考慮，「我們希望能夠給所有中國低齡用戶帶來正向，讓他們喜愛，充滿正能量正常價值觀的遊戲，這樣才是為我們未來祖國下一代能夠奠定很好的基礎。」王昊蘇表示。

這是影游互動最好的時代？

在今年的ChinaJoy上，影游互動依然熱度不減，索尼推出根據熱門動畫電影《西遊記之大聖歸來》改編的同名PS4動作遊戲、西山居攜手愛奇藝遊戲推出《楚喬傳》手游版、飛流移動推出的手游《全職高手》、《三生三世十里桃花-桃花醉》等，最引人矚目的當屬游族和華納達成戰略合作，將風靡全球的美劇《權力的遊戲》改編成手游。

愛奇藝副總裁王昊蘇在演講中認為，影游互動已經迎來了最好的時代，已經有了檢驗過的IP，無論是小說、網文、電視劇還是電影，都可以證明IP在中國的遊戲用戶當中有了非常強的影響力，加上愛奇藝優質的影游用戶以及可複製的成功模式，能夠打造出更多的精品和爆款。

本次IP合作政策發布，愛奇藝的影游互動模式將走得更快，在遊戲製作、營銷層面之外，為IP方與遊戲研發方的合作模式樹立了更為清晰的行業標準。

王昊蘇這樣定義成功的影游互動產品，如果從業績角度來說一定是收入、用戶數、DAU（每天活躍用戶數）等專業標準，但是這不是根本的，更多的是產品能不能帶起一種效應，就是這個遊戲做好了，引出了社會上的正向的效應，《花千骨》就是一個很好的例子，劇和遊戲深度結合，彼此帶動，形成良性交互，也真正創造了一個話題。

對於如何選擇IP並打造一款「爆款」影游互動的產品，王昊蘇表示（投黑馬>專註於文創領域的眾籌平台），遊戲這個行當是一個低概率行當，或者是一個高危行當，成功的可能性相對較小，這個是實話，第二，成爆款的可能性更小，關鍵還是在於首先定一個可預期的目標，其次無論是不是有IP，最重要的是理解粉絲群體的需求，再加上遊戲的質量、宣發環節每一步的把關。

未來，除了國內業務，愛奇藝對影游互動還有另外的拓展布局，中國是目前影游互動最領先的國家， 台灣、東南亞的很多地區，中國大陸電視劇也非常受歡迎，需要進行一定的本土化處理，但是整個模式是相通的，未來愛奇藝的影游互動模式會也出海，滿足更多海外用戶的習慣。

（文章來源於：數娛夢工廠摘編）

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