印企若發展網路印刷定位最重要

在國內，由於今年的印刷總量增速減小，印刷訂單集中化趨勢明顯，供需矛盾日趨突出，使得印企訂單普遍不足，尋求訂單和實現業務突破成為印企當務之急，而網路印刷作為一種改善印企營銷業績和提升運營效率的手段，備受關注。雖然網路印刷在國內興起時間不長，還在探索階段，三種較成熟的網路印刷模式可以借鑒。

當前市場上可供印刷企業選擇的網路印刷模式並不多，主要包括三種：第一是基於網路Web服務的接單和報價服務模式，第二是基於固定產品類型和產品內容的網路印刷產品營銷模式，第三是基於可變數據和個性化DIY定製的高體驗網路印刷服務模式。

第一種和第二種模式，想必有些印刷企業已經完全實現，並從中獲得了盈利，這兩種網路印刷模式的可複製度比較高，只要投入幾萬元搭建系統，再追加部分網路營銷投入，便可實現簡單的網路印刷服務。但如此低的門檻，導致這些印刷企業的產品同質化嚴重，難以建立核心競爭力，只能拼價格，不利於長久發展。

基於可變數據和個性化DIY定製的高體驗網路印刷服務模式是目前大家討論最多的一種網路印刷模式。其絢麗的界面、簡便的操控、個性化的定製功能受到廣大印刷企業和終端消費者的歡迎，是不少印刷企業提供網路印刷服務的首選模式，但是其對網路、網路印刷解決方案提供商和印刷企業的要求也非常苛刻，投入相對較大。

應該選擇哪種模式的網路印刷?這個問題困擾了很多想要嘗試網路印刷服務的印企，在選擇模式之前，首先要對網路印刷有清晰的認識和定位。實際上是非印刷行業人員創辦的網路印刷平台，在印刷技術上肯定不如印企精通，但他們勝在更了解網路技術，具備互聯網思維。

其次，產品定位是選擇網路印刷模式時需要重點考慮的因素，確定了目標客戶群和產品內容，技術上的實現並不會有很大困難，只需要注意營銷的持續推進和產品的不斷更新即可，目前退出網路印刷市場或者轉為提供營銷平台服務的幾家網路印刷企業的失敗均是由於產品定位不夠準確，或產品更新推廣不到位所致。

網路印刷不是印企的救命稻草，而是顛覆性創新。需要投入巨大的時間精力，也需要真正懂營銷。在茫茫人海中，找出需要網路印刷的企業，並能讓這些企業聚攏到自己的網站上持續下單，絕對是高智商高情商的工作。往往印企決策者可能某一方面能力突出，如技術、業務或者運營，但是電商要營銷、運營、生產三方面都強且具有前瞻性開拓能力，這就要求印企決策者綜合能力極強，才能在電商的不同階段審時度勢，做出正確的預判決策來推進內外策略轉變，適應網路印刷較快的發展節奏。考慮中國網路印刷有其特殊性，需要模仿中也有創新。網路印刷的成功與否，在於找到那些擁有持續訂單的客戶並得到他們的認可。

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