任鵬飛：一位銷售精英的苦樂年華

摘要：上世紀80年代，流行歌曲《苦樂年華》這樣唱道：「……生活是一杯酒，飽含著人生酸甜苦辣……」

廠區全景

生產工序

本報記者 唐來祥報道

上世紀80年代，流行歌曲《苦樂年華》這樣唱道：「……生活是一杯酒，飽含著人生酸甜苦辣……」

出生於1983年的任鵬飛正是聽著這首歌長大的。自從他踏入社會以後，每當人生旅途遇到坎坷時，他總會想起這首歌的歌詞，並且激勵著他勇往直前，為實現自己的目標而努力奮鬥。

坐在記者對面的任鵬飛個子不高，黑瘦的身體讓人很難把他和一個遠近聞名的銷售精英聯繫起來。可當他開口談起白酒銷售的工作時，卻眉飛色舞、如數家珍，渾身散發著商人的精明和智慧。

與酒結緣

2005年，任鵬飛從重慶工商大學畢業，做了一輩子生意的父親希望他能留在家鄉貴州省仁懷市擔任一名人民教師，但他違背了父親的意願，獨自一人到北京、上海、廣州、深圳等地考察了一番，最後決定留在了深圳工作。

在上班3個月後的一次公司聚餐上，任鵬飛喝到了一種口感較差的白酒，他心想：「這麼差的酒是怎麼賣到深圳來的？自己的家鄉可是聞名世界的酒都啊，所產的白酒又多又好，為什麼就不能賣到全國去呢？」晚上，他躺在床上，翻來覆去想了很多，第二天就向公司提出辭職，回到家鄉貴州省仁懷市當起了一名白酒推銷員，從此便與酒結下了不解之緣。

萬噸酒庫

古鎮酒廠上甑工藝

仁懷市以出產「國酒茅台」為代表的眾多美酒而聞名遐邇，有「酒都」之稱。在茅台酒廠的帶動下，這裡的白酒產業得到迅速發展，先後建起了幾百家大大小小的白酒廠。任鵬飛選擇了當時銷售量較大的一個品牌作為他推銷的第一個產品，用了四年時間從銷售員做到片區經理，後來又跳槽到茅台集團做了3年銷售員。7年的銷售工作使任鵬飛積累了豐富的白酒營銷經驗，也積累了一定的資金，於是，他自立山頭，創辦了一家屬於自己的白酒銷售公司。

幾番挫折從不氣餒

2012年，仁懷市出產的白酒特別暢銷，任鵬飛公司的生意也很火暴，賬面上的資金最多時達到3000多萬元。可是天有不測風雲，人有旦夕禍福。一場大洪水沖毀了公司倉庫，一夜之間他從富翁變成了窮人。公司在付完各種開支後還欠下銀行300多萬元的貸款，全家人的生活一度陷入困境。最困難時，一家三口只能擠在150元月租的一個單間里為一日三餐發愁，全家最值錢的家產是一隻價值10多萬元的德國杜賓犬，但不論多麼困難他都捨不得賣掉。一次孩子生病沒錢醫治，妻子與孩子抱在一起哭成了一團，那情景猶如萬箭穿心，他心裡暗暗發誓，一定要加倍努力奮鬥，讓親人過上幸福美好的生活。

為了維持生計，任鵬飛向朋友借了點錢開了一家豆腐加工作坊，他親自開著三輪車上街賣豆腐。有一天不巧三輪車撞傷了人，賠償了醫藥費後又欠下了一大筆債，豆腐生意又做不成了。

正在為難的時候，一家私營酒廠願意賒酒給任鵬飛銷售，朋友的信任和支持讓他喜出望外，於是他帶著賒來的白酒前往福建廈門市銷售。事實上，當時他的身體狀況並不好，常常帶病參加各種白酒品鑒會。經過一年的艱苦打拚，任鵬飛取得了不俗的成績，還清了全部外債，最終由於思念親人，他又回到了老家仁懷。

2013年至2015年期間是白酒銷售最低迷的時期，仁懷市的多家酒廠關門停業。但是任鵬飛並沒有因此放棄他熱愛的白酒銷售工作，而是藉機「充電」，等到市場好轉時東山再起。2014年，他來到上海同泰管理學院總裁班學習企業管理。一年的學習讓他開闊了視野，提高了經營管理水平。任鵬飛認為，只要有人的地方就有人喝酒，有人喝酒就有市場。不管任何時候，他總是對白酒銷售充滿信心。2015年，任鵬飛又去一家公司學習電商銷售，探索新的白酒營銷模式。

多措並舉實現騰飛

2017年初，一個偶然的機會，任鵬飛結識了貴州某酒業集團公司的高層領導，對其集團的經營管理模式和產品產生了興趣。經過幾次溝通，該集團決定聘任他為貴陽市銷售公司總經理，全權負責貴陽市片區的銷售工作。

貴陽市是貴州省的省會，也是該集團最大的銷售市場，但過去由於管理不善，銷售情況一直不理想。任鵬飛接管工作時，甚至沒有人給他辦理交接，什麼工作都是從零開始。他先用了幾個月的時間進行市場調研，走訪了幾千家客戶，終於理清了工作思路，明確了工作重點，制定了一系列管理制度和營銷措施。他採取電商銷售和實體店銷售相結合的方法，2017年上半年布局了3000多個銷售網點。並且將以貴陽市銷售公司為樣板，在貴州其他8個市州推廣該銷售工作新模式，進一步打開貴州市場。不僅如此，任鵬飛還展望了未來的銷售工作，希望在2019年能夠取得更大的進步。

任鵬飛告訴記者，當前白酒的營銷方式面臨著巨大變革，傳統的營銷方式正在被逐步淘汰，靠自己單打獨鬥肯定不行，必須要整合社會資源抱團取暖，發揮各自優勢才能做大做強。因此，在立足於搞好貴州市場營銷的同時，他還把眼光投向全國和港澳市場，提前規劃布局。

任鵬飛出色的工作得到了公司上下的一致肯定和讚許，在仁懷市成了著名的銷售精英人物。「我不論在哪裡工作，我都是站在老闆的角度去考慮問題，而不是以打工者的身份得過且過。我按照這個標準去打造公司的營銷團隊，要求公司的每個成員都把公司的工作當作自己的工作，以主人翁的姿態去完成每項工作任務，只有這樣才能實現我們美好的願景。」任鵬飛說。

勾調大罐

釀酒車間

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