別唉聲嘆氣了，趕緊學學這位老闆7大招，電動車銷量增2000％

安徽有位賣電動車的李老闆很有名，因為他用一年的時間，把月銷量50台，提高到了年銷1000台！震驚了當地！

李老闆不僅車賣得好，而且愛動腦筋總結，下面就是他總結出來的賣電動車小妙招。

1 生意想要做長久，低價不能要！

李老闆說，他剛開始賣電動車時，喜歡用低價車吸引顧客，於是大批進貨特價車。一開始確實吸引了一定數量的客戶。可是時間不長，客戶越來越少，更別談轉介紹客戶，回頭客了。因為低價車質量差，容易出問題，而且利潤低，售後服務不好。質量差，服務不好，就逐漸喪失客戶。後來主打高性價車型，才讓生意慢慢好轉。

2 告訴顧客： 電動車外觀一樣但質量不一樣，一分錢一分貨！

現在市場上的電動車，外觀差異不大，但是質量差距卻很大，尤其是重要部件，如控制器、電機、鋼材、外在的塑殼、烤漆和輪胎。質量好的電動車，騎五年都不會有問題，質量差的，一個月後就可能有問題。千萬不能憑外觀，判斷車輛的好壞。

3 要多研究市場，符合需求的銷售策略才是好策略。

剛入行時不懂，看到別的店賣什麼，就跟著賣什麼，這樣和市場的需求就慢了半拍，銷量自然不好。後來自己琢磨消費者需求，經常和其它經銷商討論，發現挖掘消費者需求其實並不難。每個消費者的需求不一樣，有些人需求里程長，有些人希望爬坡能力強，有些人希望速度快，有些人希望電動車更智能……把從市場上得來的信息匯總，就能知道賣什麼車合適，怎樣進貨了。

4 不要依賴做熟人的生意，熟人的生意能避免就盡量避免。

顧客愛壓價，熟人更愛殺價。報價高些吧，熟人說你不地道；直接報底價吧，他又嫌不夠便宜；咬咬牙再便宜一兩百，不賺錢了，熟人還是覺得你殺熟，因為他在別處可以砍價幾百元。最後還要借口回去和家裡人商量才能買。真的，這種熟人生意不做也罷，因為他想得就是你能免費送一輛給他。

5 千萬別賒賬，賒賬容易要帳難，一不小心熟人變仇人。

城鎮社會，是熟人社會，愛講人情關係。熟人來買車，通常比較隨意，買車愛賒賬。我們商家為了維護人情關係，通常都會賒賬。這些帳通常都會很麻煩，因為熟人一拖再拖，你即使要回來了，關係也會變僵。一開始若能不賒賬，就堅決不賒賬。

6 重視導購人員的培訓，導購術語要專業。

女性消費者特別喜歡成群結隊來買車，一大群人進到店裡，就嘰嘰喳喳，七嘴八舌評論店裡的一切，人多嘴雜，很容易終止交易。這時專業的導購員，專業的導購話語就特別重要。所以平時要記得多培訓導購員的專業水準。

7 產品質量和服務質量永遠放在第一位！

因為價格原因離開的客戶可能會回來，因為質量問題離去的客戶，多半不會再回來，服務問題離開的顧客，不會有第二次機會。我後來的銷量爆發，主要源於我後期對服務的重視。

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