Oculus信心爆棚：上半年Rift非常成功，是時候向高端VR沖了

——映維網——

國際影響力VR信息數據平台

文章相關引用及參考：mcvuk

現在是時候這樣做（降價）並真正把人們帶進高端VR了

（映維網 2017年09月08日）當Oculus在7月初開啟「Summer of Rift」夏季促銷活動，暫時把「Rift+Touch」的捆綁包價格降至399美元的時候，許多評論家當時都認為這是又一個希望提振銷量的孤注一擲的嘗試。畢竟，這離Oculus宣布第一次大幅降價以來只過去了四個月的時間（該公司於3月初把原來798美元的捆綁包價格降至598美元），而且根據當時全球出貨量數據預測，Rift頭顯仍落後於主要的競爭對手。

根據IDC於6月份公布的Q1季度VR/AR頭顯發貨量報告，Rift的出貨量約為9.93萬台，僅佔全球VR和AR頭顯出貨量的4.4％。相比之下，Vive出貨量為19.09萬台（8.4％），索尼PlayStation VR則為42.9萬台（18.8％）。三星Gear VR佔據了全球VR/AR頭顯出貨量的主要份額，達21.5％。然而，得益於大幅度的降價（從798美元降至598美元），Rift的銷量在Q2季度已經超過了HTC Vive。IDC公布的Q2季度發貨量顯示，Rift頭顯發貨量達到24.69萬台，佔比11.6%，而HTC Vive僅為9.45萬台（與第一季度相比，跌幅接近50%）。

延伸閱讀：IDC：全球Q2季度VR-AR頭顯出貨量達213萬台，HTC跌至第五

Oculus內容部門副總監賈森·魯賓說道：「對我們來說，這是一個非常棒的上半年。我們對內容的信心正在加強，而且整個公司都認為內容將會把VR推向家庭和大眾市場。我們之前一直都有點不溫不火地在發展，因為當我們推出VR的時候市場根本沒有任何內容。但我們最近推出了《Echo Arena》的開放測試版，這可能是我們迄今為止推出的最受社區好評的遊戲。所以我們感覺我們的內容正在全速前進，而且正因如此，我們非常有信心可以突破早期採用者這一群體，並通過降低入門門檻來吸引更多的休閑用戶。」

確實，映維網認為「Summer of Rift」促銷活動對Oculus來說十分成功，包括硬體發貨量和整體軟體銷售。 魯賓說道：「在最近一次降價後，我們的硬體銷售十分強勁。每一美元的價值並不等同於一美元。這次200美元的降價比過去200美元的降價更有效果。你最終達到的效果是，人們會說『哦，這我買得起』，而不是說『我仍然在考慮要不要購買，因為這是很大的一筆金額』。」

他繼續說道：「夏季期間的VR使用量已經在上升。遊戲行業在夏季通常會有些低迷，但我們並沒有在VR中發現這一點。我們發現很多人都在購買多款軟體，而這是另一個以非常合理的價格推出硬體並帶來更多受眾的原因。」

「我們認為（399美元）的價格點是非常大的市場。這已經在其他正獲得成功的高端VR系統上得到證明，而我們認為憑藉當前最好的內容庫，現在是時候這樣做（降價）並真正把人們帶進高端VR了。」

魯賓同時指出，Oculus的Touch控制器出現了「非常緊張」的需求，「Touch正在趕上不包括Touch捆綁的Rift的銷量（在促銷進行前Touch控制器是單獨銷售），而對於參與度，亦即人們的使用率，他們在商店中的花費，以及他們每周回到VR的次數，都會隨著Touch的增加而增加。Touch和你的手部臨場感是VR方程式的一個魔法元素，所以展望未來，我們認為Rift+Touch是一個整體，都是同一個詞。」

魯賓指出，多人遊戲尤其是成功的關鍵，但這並不意味著像《守望先鋒》或《使命召喚》這樣的熱門遊戲一定能瞬間成為VR中的成功故事。

他說：「競技遊戲非常重要，因為他們有無限的玩法，可以佔據人們娛樂時間中的數百個小時。然而，這存在一定的限制，例如運動，這是許多基於電視的多人遊戲所依賴的要素，但我們不能簡單地將其移植到VR中。」

「隨著時間的推移，我們已經學會了如何在VR中實施可行的行動機制和交互，而且我認為《Lone Echo》（《Echo Arena》的單人版本）是一個完美的例子。這款內容允許我們四周走動，但卻是以一種非常特殊的方式進行移動。零重力允許你通過使用手臂推拉進行移動，這往往會減輕VR的運動挑戰。而且我們在測試中發現，人們在這種環境中真的感覺很舒適，同時十分享受這款遊戲。所以從技術和學習的角度來看，《Lone Echo》對於我們而言是一個很大的成功。」

然而，單純依靠創建好玩的內容還不足夠，因為不管購買頭顯的成本是多少，消費者還需要知道在購買頭顯之前他們是否能接受虛擬現實。對魯賓來說，這意味著現在的線下VR中心比以往任何時候都要重要。

他說：「很大程度上取決於人們第一次體驗和理解VR。對於沒有嘗試過VR頭顯的人來說，很難向他們解釋什麼是真正的VR，因為它聽起來就像是一種流行語，你只是單純地說出來，但背後沒有任何東西。沉浸感是VR的重要組成部分，而你必須親自見證。」

「即使是399美元，人們也不可能出門購買他們不明白的東西，所以允許人們在市場上先進行體驗是VR如何向前發展的重要一部分。我們在零售場所採取了非常積極的措施，特別是在北美。例如在百思買，我們提供了一個免費的演示，而我們發現用戶在演示後的購買VR意向絕對高於演示前的意向。因此，商場將長期成為VR普及的重要組成部分。」

然而，魯賓需要克服線下VR中心的幾個障礙。「我們現在的很多內容都十分適合線下場所，並會給會人們帶來興奮。但這樣做的挑戰是，與家庭用戶不同，線下用戶不能進行長時間的訓練，因為即使他們花費了大量的金錢接受訓練，他們也不能真正的開玩。有許多VR遊戲都會通過10-15分鐘的時間慢慢引導你掌握玩法，然後才真正進入遊戲。如果你只是租玩半個小時，這樣的方式根本不可行，你會感覺自己根本就沒有玩夠。所以遊戲本身是可以的，但我們可能需要修改其中的參數，這樣你進入和退出VR遊戲就會更加輕鬆。」

「用戶留存成為了一個大問題。每一家街機店都有不同的處理方法。你在Oculus社區時會創建一個用戶帳號嗎？進入一家街機店前你又會先創建一個用戶帳號嗎？」

Summer of Rift對Oculus來說顯然十分成功，而魯賓表示我們未來很有可能會看到更多這樣的銷售活動。他解釋說：「作為Facebook旗下的公司，我們是實驗者。我們相信通過數據學習，我們相信通過測試學習，看看什麼是行之有效的做法。我們一直都知道，我們也非常清楚VR進入大眾市場是一個挑戰，但VR在大眾市場中必將獲得成功。所以，作為一家公司，我們傾向於通過銷售活動來進行試水。」

「我們每月都在更新我們的核心體驗，我們的核心應用程序，以及其他一切，而這真的是一個實驗過程。與手機的第八次，第九次，第十次迭代不同，我們缺乏對大眾市場用戶將如何應對的基本了解，所以我們不得不繼續進行實驗。我們知道我們可以做到。我們100％相信VR是心理娛樂未來的一部分。我們只是不知道到達那裡的確切道路，所以這些實驗是我們所做事情的很大一部分。」

目前美國似乎是Oculus增幅最大的地區。但魯賓指出，歐洲正「快速成為我們業務的重要組成部分。」他說：「歐洲是我們一個重要的市場。我們在美國的開始十分強大，因為我們是一家位於美國的公司，但歐洲正在成為我們未來業務發展的一個越來越大的組成部分。降價措施同時在全球範圍內的零售和在線合作夥伴處進行，包括歐洲，所以我確實把（這一區域）視為業務的核心部分。」

點擊展開全文

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！