科伯特：與自然和諧共生，做百年傳承企業！

今年，荷蘭科伯特迎來了它的50歲生日。

1967年，當荷蘭黃瓜種植戶Jan Koppert（即科伯特創始人）決定應用有益天敵昆蟲-捕食蟎消滅紅蜘蛛，把天敵在害蟲防治上的應用作為未來的事業時，他何曾料到，從小小天敵起步的科伯特會成為如今全球擁有30家子公司、全球最大的專註生產生物製品公司。

或許，他更沒有想到，這家公司經過2代人的努力和半個世紀的沉澱，不僅通過它的熊蜂和有益昆蟲改變了整個園藝界，而且在如今的生物農業領域已成巨擘，持續引領著全球農業模式的變革和發展。

科伯特創始人Jan Koppert

從公司成立至今，公司的營業額一直持續穩定增長，尤其在近10年來的增長速度加快。

2015年，科伯特的總營業額為1.61億歐元，對比2006年5500萬歐元的營業額，實現了超過三倍的增長，2016年持續增長，營業額達1.85億歐元。

機緣巧合，7月底，《農資與市場》傳媒組織了一場荷蘭現代農業前言技術遊學之旅，我們考察學習的第一站就是荷蘭科伯特，這次近距離的接觸學習，以及與荷蘭科伯特高層面對面的交流採訪，讓我們對科伯特及其文化內涵有了深入的了解。

50年沉澱的經營哲學

有數據統計，在世界各國中，創業200年以上的企業，荷蘭有200家，僅次於日本和德國。百年企業在荷蘭也並不少見。為何荷蘭這個國家能夠孕育出這麼多的長壽企業，其中蘊含著怎樣的智慧？

透過此次參訪的科伯特這個案例，我們大體可以窺見這些長壽企業的經營哲學。

科伯特董事會

知識分享和傳承

在科伯特總部參訪時，為我們分享的每一位科伯特的高管，他們的最後一張PPT，都寫了這麼一句話：知識是通往成功的重要因素。

在交流和採訪中，筆者逐漸明朗了這句話的含義：科伯特能發展到今天，源於它在任何時期都始終把知識放在首位。科伯特認為，僅僅掌握知識是不夠的，需要不斷地分享和傳遞，這也正是科伯特的經營理念。

科伯特的研發部門是公司的發展核心，並在多個方面已經建立了廣泛的專業技術知識，包括害蟲和天敵的綜合管理體系、病害管理的有益微生物、生物刺激素、信息素、線蟲、熊蜂授粉、應用技術與監控、理想的土壤條件、植物抗逆性等。在過去的二十多年中，以上這些方式已在世界範圍內大大減少了化學農藥和肥料的使用。

為了更有效的溝通和分享，在過去的幾十年中，無論是對內對外，科伯特始終不間斷地進行培訓和傳授。將科伯特在全球市場的一線知識進行分享，把各個國家的應用方案彙集，不斷地進行優化和提高。通過這種方式，更有效從一線獲取信息，製造出更適合市場的產品，科伯特的主要產品如熊蜂和有益昆蟲等獨佔鰲頭，與這樣的方式密不可分。

這樣的培訓每年在荷蘭總部進行兩次，每次時間為一周，培訓對象包括科伯特員工以及全球各地經銷商、合作夥伴等，這是科伯特技術知識的傳承和傳遞方式，也是科伯特的經營理念。

正如荷蘭科伯特生物系統公司中國國家經理劉麗萍所說的，科伯特不僅僅是做產品的，更是一個知識的分享和傳遞平台。

嚴格的人才選拔理念

目前，科伯特在全球有1300多名員工，構成如下：一線生產工人有400人左右；專業技術顧問有400人左右（本科學位）；研發中心100人左右（研究生、博士）；其餘是售後、管理、技術、運營人員。

荷蘭科伯特總部

在人才選拔方面，科伯特一直堅持自己的原則。

首選，雙方理念必須一致，「與自然完美協作」是科伯特的理念，在選拔員工時，也會選擇有同樣理念的人加入；

其次，一定要有專業度（農業相關專業）和較強的溝通技巧，因為作為顧問，要教育農戶如何運用，在有專業背景的前提下，會選擇有同樣理念的人；

此外，由於科伯特是一個家族企業，員工要願意在一個家族企業工作，還要願意到田間去，跟農戶在一起相處；

在發掘人才時，科伯特還有一個重要原則：不會選用那些只是為了一份工作而來的人，而傾向於選擇那種確實對綠色農業有激情的人。

這樣層層理念選拔出來的人才對企業的忠誠度非常高，在科伯特，工作滿20年以上的員工太多太多了，30年甚至40年以上的也不少。

企業願景與個人價值的完美融合

對於荷蘭人來說，熱愛一份工作才會去做這份工作，因為荷蘭這邊的稅很高，工資高出一點基本也不明顯。所以，他們對於事業的選擇，熱愛是排在第一位的，遠高於對工資的看重。那麼，對企業來說，能為員工提供怎樣的願景，實現多大的價值，至關重要。

在科伯特，我們見到了科伯特北歐總監Arne van Aalst，他的經歷讓我們對科伯特的理念有了更為具象的了解。

Arne van Aalst在科伯特工作了十幾年之後，他感覺在一個公司工作的時間夠長了，想換個環境，所以就離開了科伯特，在他離開的十幾年中，有7年時間做了一個種植公司的總經理，這7年中已經把這個行業吃透了，已經在總經理位置上了，再往後怎麼辦呢？他看不到任何的發展空間和未來。

在他離開了科伯特14年，再次受到科伯特邀請時，Arne van Aalst毫不猶豫地又回來了。

當我們問他，在外面公司都做到總經理了，再回來做一個總監，不會覺得虧么？

「當然不會，對我來說，不是錢的問題。我願意回到科伯特有兩個原因，一是因為熱愛這個公司。其次，熱愛這個公司所做的事業，這個事業能夠為人類、自然做出一定的貢獻，這就超越了我的個人價值，而不是只為了工作和掙錢。」

讓地球更乾淨，是科伯特人真正的願景。同樣的，這個願景和使命，讓Arne van Aalst每天都精力充沛，「我的夢想就是通過讓更多的農民使用科伯特產品，讓地球更乾淨。創造清潔的事物，創造一個綠色未來以及健康的環境，這是我對科伯特的理解。」

而如今，Arne van Aalst已經由原來負責國內市場上升到負責北歐國際市場，這給了他更大的施展舞台。透過科伯特，我們看到它不僅為員工提供一個共同的願景，實現了員工的個人價值，甚至超越了個人價值，科伯特實現了企業願景與個人價值的完美融合。

專註生物領域，與自然完美協作

自1967年，科伯特從有益蟎起步，到目前生產和銷售用於生物防治的40種天敵產品、生物刺激素、微生物農藥以及用於生物(自然)授粉的熊蜂產品。它的有益天敵、熊蜂授粉、微生物體系三種方式相輔相成，助力農作物更加健康生長。同時，通過這三種方式，科伯特逐漸趨近其可持續發展健康食品三步曲的目標。

生物防治和生物授粉是科伯特的根基所在，公司總營業額的60%是生物作物防護版塊貢獻的，也是世界熊蜂生產和銷售量最大的專業化企業，以及天敵品種工廠化與規模化生產最全面和最大的專業公司。

總結科伯特成功的核心，科伯特全球營銷總監Peter Maes認為有三點，一是研發，這是科伯特的中堅力量，每年會有10%的營業額用於產品研發；其次是全球生產和分銷解決方案，並且其生產、分銷和全方位生物防治解決方案方面已經具有全球性的能力；三是，有專業技術和知識共享。

捕食蟎防治紅蜘蛛

這一切促進了科伯特的強勁增長，在過去50年歷程中，即從1967到2017年，科伯特營業額每年平均增長12%，2016年，總營業額在1.85億歐元左右。在國際市場的銷售佔有率方面，科伯特天敵產品佔有率為60%，生物（熊蜂）授粉市場佔有率為70%。

作為致力於農作物病蟲害生物防治和生物授粉行業的領導者，科伯特一直秉承與自然完美協作的理念，並且將這種理念付諸於研發產品。他們堅持利用自然和生物的力量達成與自然完美協作的理念，在過去的幾十年中，通過自己的各項產品和技術大大減少了化學農藥和肥料的使用。

科伯特研發中心

以荷蘭為例，這個國度的設施農業，生物防控以及天敵的應用非常普遍，化學農藥使用比例在10%~20%左右，物理和生物防控比例在60%~80%。科伯特所做的貢獻功不可沒，它的生物防控、天敵以及熊蜂授粉等在荷蘭玻璃溫室中處處可見，應用比例非常高。

科伯特發展時間軸

1967年 荷蘭科伯特成立，並開始生產第一款天敵

1972年生產麗蚜小蜂

1988年 開始生產熊蜂

1993年 開啟全球發展戰略

1993-1997年 相繼在加拿大、美國、墨西哥成立分公司

2005年 在觀賞植物方面取得突破

2007年生物防治技術全面進入花卉種植

2010年 科伯特新總部大樓落成

2011年 植物生長環境改良系統全面上市

中國、巴西分公司成立

2013年 印度分公司成立

2014年 科伯特榮膺20114荷蘭安永企業家獎

2015年 開啟微生物種衣劑時代

2016年 訪問歐洲議會成員

立足歐洲的全球布局

這個總部坐落於荷蘭的公司，在半個世紀的發展之後，目前產品已經銷至全球100多個國家，在全球有30家子公司。

未來幾年全球市場將有15%增長

在其全球各地營收比例中，歐洲市場份額最大，達到了44%，北美地區27%，南美地區10%，中東和非洲12%、亞洲7%，其中，北歐市場已經是科伯特的穩定市場，北美和南美地區正成為科伯特發展最為迅速的市場，未來幾年，亞洲和非洲市場銷售額也將持續增長。

科伯特全球銷售營收分配比例

接下來的幾年，科伯特非常堅定地認為，將是公司突飛猛進的時期，計劃在全球市場有15%的增長。

對於開發的每個新市場，科伯特首先要做的就是轉變觀念。

因為這些新市場對農藥和化肥的使用都深入人心，對此，科伯特北歐總監Arne van Aalst認為，對此，只能轉變觀念，這就需要通過事實和好的案例來一步步讓人們看到、接受並去轉變，因為從傳統的農藥、化學使用方式轉變為用天敵和有機的生態系統，這需要時間、耐心以及好的案例，並且說到要做到，說的和做的要一致。

就這樣，通過客戶的口口相傳以及長期的實戰服務，科伯特建立起了品牌效應。對科伯特而言，每一個事實以及好的案例，都是品牌。

中國市場的三個著力點

中國市場也是如此。在過去的幾年，科伯特在中國市場積累了大量的事實案例。

2011年，科伯特在中國成立分公司，熊蜂、生物刺激素、生物系統產品作為科伯特在中國市場的戰略品類，以熊蜂為排頭兵，逐漸拓展中國市場。目前，熊蜂市場在中國業務板塊中達到60%。

對於中國市場，科伯特（中國）董事會成員Aad Moree認為，今後將有三個著力點，一是熊蜂授粉技術的推廣；二是農作物種植過程中的IPM病蟲害綜合管理（即生物防治技術）；三是土壤和植物健康管理。

Aad Moree還表示，因為目前中國市場還比較依賴農藥的使用，如果一旦使用熊蜂，就必須考慮到農藥對熊蜂的危害，農藥使用自然就減少了。「另外，我還觀察到一個現象，中國現在的人工很難找，不是錢的問題，而是找不到人工，再過幾年，市場倒逼下，自然而然就會選擇熊蜂。」

加上，目前中國農業已經由原來對產量的追求逐漸上升到對品質的追求，這個時期的轉變過渡，都將是科伯特在中國的機會。

經過這幾年在中國的市場推廣，科伯特中國國家經理劉麗萍有了更加明確的思路和信心，「科伯特對中國市場充滿了信心，我們會一直堅持，並持續的明明白白的推廣科伯特與自然協作的理念和技術，加快加大在全國的布局。另外，隨著中國現代溫室規模的擴大，科伯特會和他們緊密合作，做出更多的示範和成功案例。」我們期待科伯特的中國市場給我們帶來一個大的驚喜。

結語：

科伯特最初做天敵和熊蜂時，很多人不明白，甚至不看好，可是他們依然堅持自己的理念，並且傳承了下來。如今看來，他們的堅持是對的。很多當時還看不明白的東西，早在那時就已經走在了農業的變革前列，才有了今天的霸主地位。

半個世紀以來，科伯特堅持自己的使命——致力於人類和地球家園的健康，這個使命伴隨科伯特在全球更多領域的落地開花而一步步實現。

所有的這一切使命以及願景歸結到最終，就是幸福感，正如Peter Maes告訴我們的，科伯特要實現幸福的農民，幸福的產品，幸福的受眾，幸福的家園！

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