薪資該怎麼談？

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同學們，下午好

昨天有準備跳槽的同學諮詢

薪資該怎麼談？

期望薪資回答比目前薪資多大的漲幅合適？

原本以為單位有13薪、年終獎，結果什麼都沒有，現在後悔面試時回答的期望薪資太低了，可以反悔嗎？

明確目標公司該職位的薪資區間（必做）

調查市場上相關職位的薪資情況（必做）

了解目標公司相關職位的薪資水平（選做）

初試階段，避免一開始就和單位談論薪資，除非他們明確想錄用你

如果個人想主動談論薪資，可以向面試官諮詢一下面試流程以及何時會討論薪資，不建議個人主動要求企業談論薪資

一旦企業開始談論薪資，一定要抓住機會，把諸如是否繳納五險一金以及繳納基數、薪資結構、發放方式、是否有薪資外的福利等細節問題了解清楚

不管上家公司的薪資有多低，一定要如實回答，因為僱主想要找出你前一份工作的薪水太容易了。假如你目前的薪水過低，可老實回答說：「我喜歡我的公司、我的工作，但老實說，我的薪水是過低的。」

如果上家公司的薪水比目標職位的薪資範圍高很多，經過你的判斷不適合報太高，那麼可以適當報低一些上家的薪水，比如年終獎、項目獎、績效等比較靈活的部分

原則：給出一個範圍而不是一個數字，範圍讓彼此有空間討論與妥協

如果你上家公司薪水遠低於市場平均水平，可以回答期望薪資是市場平均水平左右的一個範圍

如果你上家公司薪水屬於正常水平，可以回答期望薪資是在原來的基礎上有10-20%的漲幅

如果你特別自信，或者屬於稀缺人才一類，那麼不用考慮以上建議，心有多大，舞台就有多大，請盡情發揮

沒有必要說出一個自己都不會接受的數字，這根本毫無意義，因為對方几乎就是根據這個數字來給定薪資的

也不要說出一個讓對方會對你失去興趣的數字，要量自己的能力、對方的情況而行

一線城市回二線城市，降薪是常態；同一城市內流動，最低薪資是目前薪資或漲幅10-20%比較常見

如果你只有這一個offer又特別看好，那麼不建議向公司提出調整申請

如果一定要提出調整，那麼請珍惜這次機會，討價還價千萬不要超過兩次，因為這將讓僱主感到反感

- END -

楊益明，知名211大學畢業，職業指導師，85後獵頭顧問，微博自媒體認證博主，專註於機械&汽車製造業領域的高端人才招聘。部分成功案例：總經理、生產副總、財務總監、連鎖店運營總監、營銷總監、市場總監、人力資源經理、工程部經理、客戶服務部經理、項目經理、質量經理、財務副經理、銷售經理、研發工程師等。

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