東風啟辰馬磊：全新D60要抗自主品牌「高品質轎車」的大旗

2017年，東風啟辰迎來了自己成立的第7個年頭，人們常說「7年之癢」，而東風啟辰選擇在自己7周年的時節做一些不一樣的事情。9月8日，東風啟辰在鄭州舉辦了「品質啟辰 智聯生活——東風啟辰品牌7周年慶暨全新啟辰D60亮相預售」活動。會上，東風啟辰發布了以開放式五角星為主視覺的全新品牌標識，揭曉了最新的車聯網戰略及該戰略下首款車型——全新啟辰D60，預售價格為7萬-11萬元。

從2010年到2017年這7年里，東風啟辰完成了由合資自主品牌到純自主品牌的蛻變，產品矩陣也實現了轎車、SUV、MPV、新能源車型的完善布局。在剛剛結束的8月份，東風啟辰實現終端銷售超過1萬輛，同比增長29.3%，環比增長23.2%，1-8月累計銷售8.1萬輛，同比增長14.3%。一路飄紅的銷量數據為正值周年紀念的東風啟辰平添了一份喜慶。然而面對競爭激烈的市場，東風啟辰並沒有選擇保守前行，而是推陳出新迎來了全新的品牌標識、車聯網戰略以及全新的啟辰D60，那麼在新的戰略下，東風啟辰能給我們帶來什麼樣的變化？換標背後還有哪些故事，為此買車網（Buycar.cn）專門對東風啟辰汽車公司副總經理馬磊進行了專訪。

買車網（Buycar.cn）：剛才雷總在現場也介紹了一下啟辰的銷量表現，請問在這個數據背後，支撐啟辰有如此表現的具體原因是什麼？

馬磊：在今年的經銷商大會上，我們對今年的工作部署和展望是「圍繞兩個中心，強化一線執行，實現量利兼收」。所謂「兩個中心」，一是「以產品為中心的營銷下沉」。以前啟辰是在東風日產的營銷體系，有很多做法有點類似合資品牌。但自主品牌需要做得更多，要下沉，用客戶聽得懂的語言，用更直接的溝通方式，與客戶零距離溝通。同時，自主品牌口碑的培養也至關重要，所以今年在營銷動作上面，更側重區域營銷，包括我們對經銷商在當地的營銷動作都做了一系列調整。

第二個中心就是「以渠道為中心的市場滲透」。啟辰品牌256家一級經銷商店，還有上千家二級網路，其中高質量的二類網路至關重要，因為對於客戶來說高質量的服務非常重要，這是企業的生命，所以今年也加強了授權二級網路，特別是網路方面引入大數據，跟高德地圖的合作用意也是如此，我們在精準營銷方面要花大力氣，確保客戶保有量，要優先補充這樣的渠道。

最後實現量利兼收，我們的增長可以說算是良好，而我們還是希望能夠做得更好，今年的市場還是跟去年有很大變化，一定要讓經銷商盈利，所以經銷商盈利是我們從今以後非常關注的部分，我們不僅僅關注收益上的數字，更關注經銷商能力的提高。

買車網（Buycar.cn）：東風啟辰發布了全新標識和全新啟辰D60，對於啟辰來說，未來有哪些營銷策略和舉措？

馬磊：我們年底之前還會再出一款產品T70，明年也會陸續有產品的導入，而且在開發產品清單上也會準備很多優秀產品。首先在產品上面我們的節奏在加快，同時在新技術導入方面，我們的節奏也在加快。

未來在品牌層面的營銷，我們會聚焦品質，而且會堅持長久地走這一條路，因為品質對品牌來說是基石。我們會通過產品不斷強調品質，通過經銷商在店裡跟大家溝通的方式，包括呈現的內容，讓大家看到品質的具體表現是什麼。通過他們的服務、接觸，讓大家知道啟辰所堅守的品質是什麼樣的。就像今天看到的新標識一樣，「星」就是未來我們想提供給大家的價值。這個價值是有厚度的，我們不單單做有亮度的產品，還要做有厚度的品牌。未來的營銷不管是品牌還是產品都是圍繞品質來做。

買車網（Buycar.cn）：啟辰的LOGO看起來比較簡約，為什麼選擇在七周年的時候更改LOGO。另外回顧啟辰七周年，想要賦予啟辰一個什麼樣的新品牌內涵？

馬磊：其實大家能夠看到新LOGO非常具有氣勢，選擇七周年這樣一個場合發布新LOGO，是因為今天伴隨而來是全新啟辰D60的上市，對於我們來說是一個全新產品，我們要做好一個轎車。第二我們也發布了車聯網戰略，在這個LOGO上面也可以看到。第三我們品牌未來會非常注重品質，會提升品質和消費者溝通的效率，這裡面蘊含的就是這樣一種含義。這兩顆星既代表未來，也代表連接，我們通過一如既往的用品質去連接未來。

買車網（Buycar.cn）：全新啟辰D60對未來銷量有什麼期待？另外這款車能否扛起「自主品牌高品質轎車」的大旗？

馬磊：高品質的大旗我們是扛定了，對於這款車的品質我們非常有信心，我們的工廠就在鄭州，和奇駿、逍客都是共線生產，在品質上都是同一個標準，而且現在東風日產的研發中心70%都在為啟辰服務，未來可能會越來越多，所有的設計都跟日產是一樣的，因此在品質上，除了做好產品，也要把服務的品質做好。

至於對D60的銷量預期，其實是有內部規劃的，我們認為這款車不光是對東風啟辰，對經銷商也非常重要。我們期待這款車能夠做到什麼樣的水平呢？現在吉利的轎車做得非常優秀，帝豪GL月銷量大概有7000、8000輛的水平，包括出口在內可能有1.7萬、1.8萬輛的表現；榮威i6也有一些非常好的表現。我們希望與這兩位能夠做到齊平，月銷量要過5000輛以上，所以對於這款車來說，我們的期待是希望能夠往這個方向去做，而且能夠超越這個方向。

買車網（Buycar.cn）：今天是啟辰成立的七周年，LOGO也煥然一新，除了LOGO以外，還有哪些新內容展示給大家？

馬磊：其實換一個LOGO容易，也不容易，從設計到註冊，也花了一年時間。但是這只是一個動作，背後的煥然一新其實有許多需要不斷地積累。我們從市場部開始，250多個經銷商在不斷地推進，每一個展廳里展示啟辰的品牌故事，以及品質啟辰一些具像的展現。在未來經銷商店面建設方面，我們在設計當中也不斷地挑戰一些新形象，在新車的準備當中也不斷地挑戰設計局限。所以這些煥然一新的東西，它所經歷的點點滴滴有很多故事可講，這跟以前的營銷可以做的不一樣。所以它不是一個動作，煥然一新是對消費者的承諾，背後的故事需要仔細體會。

買車網（Buycar.cn）：對於新能源車是怎麼規劃的？D60是否規劃一些混合動力和純電動車？

馬磊：啟辰最早也做電動車，我們正準備在電動車領域有密集的戰略，這還需要一定時間。我們的電動車將全面覆蓋轎車、SUV等領域，而且在很多技術方面會區別於其他品牌，以日產包括自身研發中心所積累的一些經驗去創新，在技術方面展現出優勢。

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