老闆問「你想要多少工資」，七位面試者的回答，誰打了HR的臉？

要說90後也不小了，1990年那一批職場新人也即將28周歲了，隨著95後進入職場，90後已算是「老江湖」了。前不久，自稱90後「老江湖」的大林，無法忍受工資偏低的現狀，身在曹營心在漢，開始慢慢找新東家了。大林根據自己的業務能力，制定了一個較為激進的求職策略，就是要找那些行業成長型公司，尋找薪資市場價位較高的公司。

前不久，大林參加了一家正在快速崛起的公司面試。沒有想到，應聘的人烏央烏央的，公司先安排幾批次的群面。大林和幾位跳槽者一起走進面試會議室。面試小組開始詢問了一些常規問題，然後就問到了最敏感的話題，主持面試的人事總監問：由於面試的人很多，我們就不一一面議薪資的問題了，請你們談一談你們期望的工資是多少？雖然是群面，但我們會替你們保密。

第一位面試者，頓頓了嗓子，按照面試教科書的套路回答說：我參加面試，主要目的是為了加入貴公司，實現我的自我價值。貴公司的人才晉陞和薪酬增長機制應該非常清晰，我相信貴公司一定能夠根據我創造的價值給我匹配的工資。

第二位面試者，顯然也是學習了面試套路的，採取了反問的策略：面試官先生，如果貴公司錄用我，我願意接受貴公司薪酬體系里的標準，但不知道這個價位是多少呢？您能否介紹一下貴公司的薪酬體系呢？薪酬標準里是否包含了其他福利，績效考核工資大約佔多大比例，什麼情況扣罰工資，實發工資實際標準是什麼？做到什麼標準才能拿全薪資標準？如果知道這些，我會根據自己的能力和經驗水平，大體掌握一個區間。

第三位面試者，比較坦率地說：我在上一家公司月薪是5600元，全年十四薪（註：告訴上一家公司準確薪資水平是一個大忌，有些公司專門收集其他公司數據）。這個收入，在這個城市裡生活壓力很大，我這次應聘的是業務主管職位，希望貴公司能給到7000以上的月薪，讓我在這個城市有一個基本體面的職業。我希望貴公司明白，我這個薪酬要求是排他性的，我希望這次面試也是一次彼此雙向選擇的機會。

第四位面試者，非常直白地說：最近考研名嘴張雪峰說，面試時不要問薪酬不要問加班費，可是我們都不是應屆畢業生了，月薪就是我們的基本生活來源，所以，我不想談我希望多少工資，我更希望貴公司能明明白白地告訴我，月薪具體多少？月薪的基本工資和績效工資的結構是什麼？扣罰機制是什麼？我可以接受加班，有沒有加班費，希望貴公司給一個明確的說法。

第五位面試者，顯得比較自信地說：我參加面試前，從招聘網站上認真研究貴公司的薪酬機制，像我這樣有五年工作經驗的、985名校畢業生，大約在6600元左右。按照你們內部規定，每一個職位的薪資水平，在我們應聘前就已經確定的，也就是說，我提多少薪資水平不重要。但是，我還是想說一下，我是從外地辭職過來應聘的，離職成本大約10%左右，我希望貴公司能給我20%左右的上浮空間，這樣子我的離職才有實質意義。

第六位面試者，年齡相對比較大，他非常沉穩地回答：我在這個行業里幹了十年，在上一家公司幹了三年部門經理，知道這個行業的平均價位大約是12000元左右。我平級應聘貴公司部門經理這個職位，管理幅度要比我以前大40%左右，所以，我希望貴公司能開到14000元左右，也是對我十年工作經驗的肯定，而且我相信我的經驗和能力值這個價。

輪到大林回答時，大林作為五年的HR，以前都是面試別人，今天就要面對同行的挑選了。大林緩緩地說道：我在這個行業做了五年的HR，對貴公司的薪酬體系和各層次薪資標準多少知道一些。我相信面試官們看了我的簡歷後，大體已經給我就近套靠到相應的職級和薪檔，如果貴公司認為這樣是合理的，我也願意接受，以後靠自己的能力和業績，爭取逐級晉陞。但是，既然面試官給我們談薪資的機會，我還是想努力爭取一下。

我研究貴公司幾年了，一直期待成為貴公司的一員。我今天來面試，不是為了增長15%到30%左右的月薪，而是我看到了貴公司的發展爆發力，我願意與公司共成長同分享。目前，貴公司處於行業第二梯隊，屬於快速成長期，如果按照這個發展速度，在三年內追趕行業標杆企業指日可待。既然貴公司屬於追趕型企業，我判斷你們的薪資水平應採取追隨策略，同樣職位會給予75分位，只有這樣的薪資水平才具備強勁的市場競爭力，才能吸引到市場上最優秀的人才。

我應聘的這個職位市場中位值是7600元左右，而我上一家公司採取的是市場低分位策略（註：應聘公司都會讓你填寫上一家公司的工資水平，原則不要透露過多準確細節），所以我才決定跳槽，良將擇明主。如果貴公司採取的是追趕型工資策略，重要崗位人員應該在75分位的先進水平。所以，我希望我的薪資水平在8200元到9200元之間。

你覺得，面試小組認為這七位面試者，哪個回答的最好？

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