教育展廠商分層：綜合運營服務商呼之欲出

2017年12月26日-28日，第73屆中國教育裝備展示會在廣州琶洲國際會展中心舉辦。本次展會，最熱的關鍵詞非「智慧」莫屬了。但是，圍繞同一個「智慧」概念，不同的廠商卻出現了「巨大戰略差異」。

智慧教學需要「巨頭」

「雲課堂怎麼實現？是讓教學部門去管理『雲技術』嗎？」這是教育展面對智慧課堂建設，與會觀眾和行業領導最關心的問題。對此，業內專業企業指出，智慧教育的體驗應該是「減負型，而不是給學生、老師、學校、教育局增加『日常負擔』！」

因此，實際上基於廣意概念下的雲教育實踐和互聯網產業發展經驗，雲課堂的運營和維護，必然跨出學校作為基本教學點的束縛。成為地區性，乃至國家級的「基礎產業平台」——這有點像今天的電商，大家都在追淘寶和京東這樣的「基礎設施平台」。未來的雲教育也應是如此的產業結構。

即便從現實應用角度看，雲的概念也已經突出「存儲和通信委外」的應用結構。即，教學部門不會、不必，更不應該成為一個新的IT維護體系。那麼誰來維護呢？答案是解決方案供應商。在智慧教學體系下，教育部門和基本教學單位更少的面對具體硬體、軟體的採購，而是直接面向功能性、體驗感的「解決方案和長效服務」。這種轉變， 正在促使智慧教學行業產生更多的「綜合供給品牌」，產生基於完整產業鏈和生態的「行業巨頭」。

新競爭力凸顯，行業企業重新定位

成為一個「系統化的綜合服務商」，這是一件考驗企業實力的事情。例如，年底市場，長虹與山西乾縣簽署的PPP智慧教育合作項目，就不僅僅涉及到產品、技術、方案，更涉及到長期的運營、維護，甚至金融服務。

對此，行業人士指出，智慧教學的運營服務商，不是告別「產品和技術」：解決方案還是要由具體的產品和技術搭建起來，產品和技術層面的創新依然是行業熱點。但是，現在增加了「經營戰略」創新的需求，而且是「較大規模和市場結構」的創新——即智慧教育是對傳統多媒體教育的升級，是做加法的過程。

這種以「加」為主的變化，必然要求行業內的「綜合解決方案和服務提供者」，實力更強、綜合能力更為突出，甚至具有PPP運營能力。這顯然會在教育產業的供給層面，形成新的市場和行業巨頭。

同時，基於智慧教學的軟體、硬體、內容創新也會在「應用成網、聯片」之後，獲得更多的發展機會。行業內在垂直產品和技術領域，具有優勢的企業，亦會成長的更為茁壯。這些企業會成為「綜合解決方案」中，重要的生態參與者和要素供給者。

本屆教育展上，不同的企業展出重點已經有顯著區別。例如一些白板廠商，雖然增加了產品類型，但是本質依然是「教室大屏顯示和交互」產品的垂直企業；另一些廠商，已經以「系統解決方案服務」為概念，突出自己的產業整合、綜合運營能力。垂直產品公司和橫向綜合服務商，這種產業戰略分層結構，正成為本屆教育展，智慧概念大型其道之下，廠商經營層面最大的變革。

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