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手游撲街那麼快,為何它卻能運營好幾年,玩的人還越來越多?

2017年一定是中國遊戲史上值得濃墨重彩書寫的一年。手游用戶超過端游,突破千億市場規模。從《陰陽師》到《王者榮耀》,現象級的手游霸佔著用戶的手機屏幕。市場雖大,但隨著層出不窮的新遊戲的湧現,玩家也跟著分散。即使是制霸一時的《王者榮耀》也還是被「吃雞」遊戲悄悄分走用戶和流量。

在多益下班的班車上,司機一發車就關了燈。車廂內沒有一個人說話,坐在我旁邊的一個小夥子看著窗外,飛馳而過的路燈燈光一陣一陣照射著他放在腿上的手機,手機屏幕是《神武》的遊戲界面,他看著窗外,不時回頭看看手機的遊戲界面,用手指滑動幾下。

不同於moba(多人在線戰術競技遊戲)類遊戲需要注意力時刻集中在遊戲中,以《神武》為代表的回合制遊戲更講究策略。回合制是一種遊戲的進行形式,指遊戲內所有玩家輪流進行自己的操作。「不同於的MOBA遊戲,回合制遊戲更注重戰術策略性和的玩家的時間投入。」一位回合制遊戲資深玩家告訴《快公司》》。

有數據顯示,手游的壽命普遍不會超過一年。但其實不同遊戲的不同屬性決定了一款遊戲的壽命長短。回合制遊戲就是其中的「異類」。

而入圍了2017年《快公司FastCompany》中國最佳創新公司的多益網路則是回合制遊戲廠商中的佼佼者。成立於2007年的多益網路推出的首款產品就是一款回合制遊戲——《夢想世界》。

依靠諸多創新玩法,《夢想世界》迅速贏得市場認可,多益網路在成立兩年後便已收入破億。隨後推出的免費回合制遊戲《神武》系列,更是讓多益網路一舉成為回合制遊戲的標杆。

2016年,多益網路宣布盈利10億,營收的91.7%來自遊戲《神武》系列,這也讓這家低調神秘的遊戲公司一下成為行業焦點。

對於「多益如何憑藉《神武》這一款遊戲獲得如此高的收入和利潤?」這一問題,多益網路運營總監也給出了自己的答案:「《神武》系列作為回合制遊戲擁有無窮無盡的創新玩法,加上多益獨特的社區運營,為我們留住老用戶的同時也帶來了源源不斷的新用戶。」

長線運營是多益網路旗下所有遊戲的運營策略,通過對遊戲的不斷更新優化來達到留住用戶吸引新用戶的目的。

僅《神武》一款遊戲,端游上線時間已近7年,而手游也上線近兩年,但是均能保持穩健增長的高流水收入和玩家活躍度,成為多益網路的支柱式產品。

這幾年,中國遊戲市場逐漸實現了端游向手游的轉變,平台的改變必然帶來眾多問題。端游為王時期的手游多為單機遊戲,手游想要成為主流必須走向深度化,而深度遊戲繞不開經濟體系和社交兩個問題。

「現在所有的MMO(Massively Multiplayer Online大型多人在線)手游的社交和經濟體系都源自手游《神武》的體系。」多益網路研發總監天浩笑著說道。

手游《神武》繼承了端游相對半封閉性的經濟體系,任何物品的參考價格隨著伺服器玩家的買賣而浮動,裝備的交易也只能在交易所進行,杜絕了惡意競爭導致的經濟體系不穩定。

社交是回合制遊戲逃不開的話題。在虛擬的遊戲世界裡,社交成為一種基本訴求。與競技類遊戲的社交不同,競技類遊戲的社交通常是競爭關係,而回合止遊戲的社交更像是一個和諧社會,玩家之間互幫互助是主要的社交方式。

多益網路利用人工智慧語義分析等技術,通過語音輸入轉文字同時保留語音的形式進行在線聊天,為玩家打通社交中最重要的一環——交流。

任何企業的成功都絕非偶然,多益網路總能踩著市場發展的節點,推出適當的產品,與其自主研發自主運營的模式分不開關係。

在國內遊戲廠商都選擇與分發平台合作的大環境下,多益網路堅持研運一體化,公司旗下所有產品均為自主研發,包括遊戲核心引擎技術。

「這樣的好處是我們對自己的遊戲有更多的自主權,而不用受分發平台的限制,而且我們可以第一時間獲得玩家的反饋,從而對遊戲進行優化。」羅超帆說道。

而這一模式也貫穿在多益網路所有的產品之中,不僅使多益網路保持強大的研發能力,也讓遊戲產品的品質有了更好的保障。

多益網路從回合制起家,逐漸在中國遊戲行業站穩腳跟,甚至成為研運一體的標杆。

如今,除了自有的《夢想世界》、《神武》等超強IP,也開始拓展其他領域。如MOBA端游《第十域》、3D魔幻冒險RPG《超凡戰紀》,以及代理的義大利沙盒遊戲《傳送門騎士》,全面布局國內遊戲市場。

‐End‐

文 | Fastcompany

圖片 | fastcompany.cn

本文精選於《快公司》12/1月合刊


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