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引言

在購物中心掀起的「娃娃機熱」中，娃娃共和國稱得上是「行業明星」！

作者 | 和賀文

上海的冬天寒風陣陣，購物中心內卻掀起了「娃娃機熱」，幾乎每個商場都能看到它們的「身影」，或擺放在中庭，或出現在過道點位或者電梯旁，也有一些直接開出了主題門店。

在眾多娃娃機品牌里，有這樣一家高顏值的娃娃機集合店——娃娃共和國，自第一代產品亮相，就受到熱捧，2017年更是發展迅猛，稱得上是「行業明星」。

在這一年，娃娃共和國先後在北京、上海、南京、武漢等城市的知名項目開店（金鷹、龍湖、華潤等），新增門店超過20家。在娃娃機幾乎成為購物中心標配之際，娃娃共和國為什麼得到這麼多知名項目的青睞，其秘訣是什麼？接下來又將如何規劃，實現新的突破呢？

在接受贏商網專訪時，娃娃共和國創始人李詠吉給予了詳盡的解答。

01

獲華潤、金鷹、龍湖等企業青睞

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欲再開50家店

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作為娃娃部落格的升級版，娃娃共和國不僅擁有高顏值和獨家版權娃娃，還集合了氣球機、MINI KTV、手工、水吧、電腦美甲等複合式體驗，全方位提供酷潮的體驗。

李詠吉曾告訴贏商網，娃娃共和國平均每個月開一家店，主要鎖定一線的購物中心，傾向於年輕、有活力的購物中心。這一規劃在2017年也得到了充分的體現。

截止到2017年底，娃娃共和國共新增了20多個門店，主要位於北京華潤萬象匯、亞洲體量最大的南京金鷹世界、龍湖商業第二子寶山天街、新江南美學街區新西塘越里等知名項目。其中，娃娃共和國新西塘越里店在門頭、店面及內部裝飾方面都凸顯出古鎮特色，店內懸掛的各色油紙傘盡顯江南風韻。

比較特殊的是，娃娃共和國並不嚮往高樓層，而是將大部分門店放置在購物中心B1層。這是因為娃娃共和國針對的客群主要是年輕客群，尤其是年輕女性。在李詠吉看來，B1層多為輕餐、快時尚和快消品，唯獨少了年輕人消遣娛樂的業態。

「娃娃共和國是百搭的業態，進駐B1層，正好補充了該樓層的娛樂空白」，李詠吉補充道。

進入2018年，娃娃共和國將加速全國布局，計劃今年再開50家門店。據了解，娃娃共和國目前已經開放加盟，不過，為了保證品質，娃娃共和國採取了類似鬥牛士的加盟方式，加盟商不能參與運營。

02

堅持走購物中心路線

升級為「歡樂中心」

娃娃機的火爆也引發了激烈的競爭。公開數據顯示，全國661個核心城市中，每個城市擁有2—3千台娃娃機，總體機器數量在150—200萬台，每年3萬元來計算，娃娃機每年的總市場規模大約600億，競爭之勢不言而喻。

不過，這並不影響娃娃共和國受到市場青睞，這主要得益於它對渠道的敏感度。

市場上的娃娃機眾多，但多是由街邊店、大賣場逐漸走向購物中心，娃娃共和國從一開始就進駐購物中心，無論是對裝修的檔次、品牌的設計/定位/企劃活動，也都能與購物中心保持一致，這也意味著娃娃共和國在渠道選擇上更具優勢。

此外，目前的娃娃機只是單純地夾娃娃，最多在形式上增加一些推、剪、拍等玩法，給予的體驗還不夠豐富，從電玩中細分出來的娃娃共和國則充分意識到了這個問題，在門店內搭配了一些電玩、手工、電腦美甲、氣球機等，並於2017年底啟動了新的概念升級。

以怡豐城店為例，350平米的門店裡，增加了艾曼二次元、電玩及人工嘉年華等元素，在遊戲的種類上，增加了丟沙包、滾球、套圈等傳統遊戲，並進行重新包裝，提供了眾人同樂的體驗感。

正如李詠吉所說，娃娃共和國除了為購物中心引流，還充當了「歡樂中心」的角色，這也正是眾多知名項目引進娃娃共和國的主要原因。

03

粉絲互通

打造娃娃機界的網紅IP

娃娃共和國之所以受到眾多知名開發商青睞，還在於強大的線上系統和獨有的IP形象。

贏商網獲悉，截止到2017年底，娃娃共和國的粉絲量已經達到100萬，玩家夾娃娃時就可以參與公眾號的積點活動，積滿5次，便可獲得特定的娃娃。

娃娃共和國還將打通與購物中心的會員系統，即在娃娃機裡面放置多種代夾物，如洗手乳、漢堡等物品的圖片，夾到該圖片，即可兌換禮品，整個系統可以實現粉絲互通，順利實現導流，目前已經與永旺、金鷹達成合作。

與此同時，娃娃共和國正在充分利用自己的IP優勢，加強與購物中心的互動。除了自己的IP形象——星際外星人，娃娃共和國還與多個IP達成合作，如娃娃共和國與索尼達成合作後，將獨家供應索尼Emoji大電影《表情奇幻冒險》的衍生品，甚至召集一些潮男潮女，帶著衍生品娃娃出現在星巴克或者馬路上，形成宣傳效應。

在娃娃共和國的規劃中，不僅要在門店設置上突出IP形象，更富場景感，還會延伸到購物中心的共區點位，力求成為娃娃機界的IP。

此外，娃娃共和國還成立了中國遊藝機遊樂園協會文創禮品機分會，以此讓行業更自律、更健康。未來，娃娃機市場能否擺脫品牌泛濫、盜版IP等問題、娃娃共和國又將為購物中心帶來怎樣的改變，贏商網也將持續關注。

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