王思聰撒幣，今日頭條狙擊：「全民答題」的失控前夜

2018年1月3日，王思聰被迫動用自己的微博，為一個誕生不到10天的App打了廣告。對他而言，這天的微博並非生日宴會，而是戰場。

1月3日當晚，沖頂大會以「校長生日」的名義，將獎金從中午場的1萬元漲到10萬元。至此，王思聰與沖頂大會的關係，路人皆知。

同時揭幕的，還有這場尚未火爆便已失控的戰爭。

貧民窟的百萬富翁

「還有5分鐘，把電視關了！」小張對合租室友喊道。

晚上9點，三位北漂突然亢奮起來。小王二話不說關了電視，拿起手機。一旁的老張竟也跟著兩位後輩打開手機，盯著屏幕。

他們等待的就是王校長承諾10萬獎金的「沖頂大會」，一個在線答題的遊戲。只要用戶能在20分鐘的直播內連續答對12道單選題，就可以均分主辦方設置的獎金。

實際上，三人里只有小王是第一次玩。去年年底，沖頂大會剛上線時，小張就被同事的邀請碼帶進了坑。而年紀稍大的老張更是狂熱，他8點才剛剛參與過西瓜視頻的類似活動，並全對通過，在將近50000名觀眾中，成為7000勝利者的一員，獲得了7塊多錢獎金。

主持人開場過後，沖頂大會的參與人數飆升到28萬之多，其中有不少用戶在彈幕坦言是「看了王思聰微博」過來的。

第一道題目彈出：以下哪位博主拍攝古風美食視頻走紅？

A、李子柒

B、papi醬

C、MC天佑

小張其實並沒看過李子柒，但他知道papi醬和MC天佑是怎麼回事兒，通過排除法選出了A。答案公布，大多數觀眾安全通過，一旁的小王和老張也毫無壓力。主持人公布答案時，詳細講解了李子柒其人。

在一道與張國榮歌詞有關的題中，老張敗下陣來。小王同樣輸掉了這一題，但他通過小張給予的邀請碼註冊，擁有一次復活機會，果斷用上了。直播進程過半，最初的28萬觀眾如今只剩2萬多人，但隨後的每道題，卻只有一兩千人被刷掉——看來活下的都是高手。

「寮國的首都是……」小王在這一題上再次犯了嘀咕，由於10秒時間到未給出答案被判負，不能再次復活。倒數第二題「三個『士』組成的字念什麼」，存活者從10000多人暴跌至4000。

最後，小張在第十二題答出「柯南的最終boss是烏丸蓮耶」，成為倖存的不到2000用戶之一，從10萬獎金池中分走了屬於自己的51元。

小張根本不是什麼都懂的百科全書，這次只是運氣好。他非常依賴那一次復活機會，因此總到處分享自己的邀請碼——邀請親朋好友加入，邀請者和被邀請者都將得到一條「備用生命」，這允許你在12道題中犯一次錯誤。考慮到難題每次只有三四道，一次復活往往會增加1/3的勝率，在沖頂大會中顯得至關重要。

老張說，他覺得這個遊戲好玩，堪比「吃雞」。「尤其是沖頂大會，比西瓜視頻刺激多了，有難度。」老張對西瓜視頻的「百萬冠軍」表示不屑，「那個太容易了，沒有緊張感，凈是『北京奧運會哪年舉辦』這種弱智題。」

三十多歲的老張當然不是個沉迷遊戲的人。他解釋說，參加沖頂大會肯定不虧，只要20分鐘的時間，最好的結果能賺錢，最壞的結果也能學到知識。

一千個模仿者

在線答題遊戲到底是怎麼火起來的？這得從一款外國應用HQ說起。

HQ出自短視頻鼻祖Vine聯合創始人Rus Yusupov和Colin Kroll之手，去年8月登陸App Store，四個月時間坐擁40萬在線用戶，成就App Store總榜第27，遊戲類第7的佳績，是去年App Store上升最快的產品。

雖然屬於遊戲類App，但HQ實際就是個直播軟體——換句話說，實現這個功能幾乎沒有需要攻關的技術難題，一切方案都是現成的。然而，就是這個技術上毫不新鮮的產品，在移動互聯網再造了90年代紅遍世界，為美國廣播公司帶來10多億美元收入的電視綜藝節目《百萬富翁》。

對於中國玩家來說，《百萬富翁》這個名字稍顯陌生，但國內不乏類似節目：上至60後下至90後，都一定還記得長達13年的《開心辭典》，且對最初的主持人王小丫記憶猶新。即便是00後，或許也聽說過江蘇衛視的《一站到底》。

作為一種娛樂節目，知識問答實在是太好了：參與門檻非常低，老少咸宜，適合全家分享；內容非常正面，知識嘛，不搶不偷，也不沾黃賭毒；能以極低成本調動觀眾極大的熱情——當年看《開心辭典》，你在家人面前提前說出答案，而台上嘉賓沒答對時，你是否又恨又氣，且有一股虛榮心滿足十倍的爽勁兒湧上心頭？

全領域的知識問答，讓每個領域的用戶都得到了裝逼的機會，即便他們平時再沉默寡言。很多女孩玩沖頂大會時，甚至要拉上自己的程序員老公幫忙。

知識問答具有普適性，《百萬富翁》被全球50多個國家模仿；HQ火了，世界各地的開發者同樣躍躍欲試。成熟的直播解決方案使得對HQ的像素級複製沒有任何難度，在中國，沖頂大會上線以後，映客的「芝士超人」，今日頭條西瓜視頻的「百萬英雄」，以及派派、YY等紛紛跟進，前後不過10天。

硬要說誰抄襲誰有點過分——這年頭兒了，直播軟體哪有誰抄誰之說？何況，單獨出了App的便只有最早的「沖頂大會」，映客及今日頭條都是乾脆在自家直播里做起了同樣節目，估計程序員為做這項功能，耗時恐怕不超過24小時。

被複制的不僅是商業模式和UI，還有HQ的核心魅力：

1. 一天只做有限場次，一場最多20分鐘；

2. 高顏值、強口技的主持人引導觀眾答題、分享，並講解每題背後的知識；

3. 邀請好友加入獲得備用生命（復活機會）；

4. 送分題居多，有難度的題目少且位置靠後；

5. 獎金超過20元才可提現。

別小看這五條玩法，背後有很多學問：

1. 有限場次、有限時間增強了遊戲儀式感（緊張刺激程度），且極大降低了運營成本；

2. 主持人的存在使得小白用戶即便從未拿獎也有興趣玩下去，如老張所說「最壞的結果也能學到知識」；

3. 邀請復活使得活動無需推廣費用，冷啟動也可快速獲取用戶；

4. 偏多、偏前的送分題增加了用戶的在線時長；

5. 超過20元可提現大大增強了用戶的留存。

雖然小張一次全對便賺到51元，但這絕非常態。並非每場戰鬥都有王思聰生日的10萬元獎金池，實際上，工作時間播出的節目，獎金往往只有1萬元。

無論如何，極低的技術門檻催生了HQ在大洋彼岸的成群對手。雖然節目性質使得「HQ模式」的地域限制極強，跨國同類幾乎不會構成競爭，但對於國內的一干模仿者來說，事情可就沒這麼簡單了。

誰不來誰傻

新年給團隊發微信紅包時，王思聰沒有採用默認的祝福語「恭喜發財，大吉大利」，而是寫了「新的一年，一起沖頂」。

如果說HQ在美國的出現有一半偶然，那麼沖頂大會在中國的登場可以說是必然。

除了獎金，幾乎沒有其他推廣費用（如果王思聰自己發微博不算錢的話），上線不到10天有28萬在線及超高的留存，在流量早已變得極其昂貴的中國互聯網，你還能想到第二種實現方法嗎？

就算考慮獎金成本，這也是一個血賺的生意。拿小王總生日晚9點那場來說，10萬獎金28萬在線，及今後很有可能的高留存，哪個老闆覺得不值？

此外，遊戲的刺激性使得在線用戶的質量極高。由於題目由主持人說出，節奏並非固定，參與者若想答對，務必聚精會神，連聽帶看。這種質量的注意力意味著，在一個直播App中，以往只能在電視台見到的品牌「口播廣告」投放成為可能。

一旦接到品牌廣告，獎金的那點兒成本根本不是問題。除了獲得電視台的廣告，沖頂大會等還將把自己變成電視台——一個不依賴大V和網紅，單靠平台便產生價值的平台。

是的，答題節目不依賴出題人，不依賴傳播者，也不依賴主持人。任何一個員工離開，都很容易找到替代者；不用掏出10萬簽下大V，更不用在大V被其他平台簽走時狼狽得像遭遇了公關危機。

HQ模式是價值回歸平台的典型案例。不依賴UGC，甚至不依賴PGC，連技術方案都是現成的，這麼好的生意，誰不做誰傻。

更可喜的是，HQ模式對二三線城市用戶及農村用戶有著極強的吸引力，作為開拓用戶的利器再好不過。因此，我前日與一位印度老闆閑聊「沖頂大會」，次日他便已回復我：「謝謝，我打算在印度做了。」

28萬的在線人數，在中國根本稱不上「現象級」，然而在觀眾尚未察覺之前，搶奪注意力的戰爭已經打響。沖頂大會臨時將夜場獎金提到10萬之謎，在此可以揭開了——今日頭條的入局。

西瓜視頻上線「百萬英雄」特別版之後，攻勢馬上展開。

原定1月3日下午1點一場，晚上8點一場，很快在下午3點又加了一場。王思聰反應及時，6點宣布晚上的獎金從5萬提到10萬，然而在沖頂大會的9點10萬場結束之後，西瓜視頻直接在1月3日晚10點半也加了一場，獎金同樣是10萬元。在這一天的末尾，西瓜視頻一反以往的「送錢」姿態，猛然提高難度，最終82名吃瓜群眾平分100000獎金，每人豪取1219元。

上床之前花20分鐘玩一把答題，爆賺1200塊，如果你是北漂青年，二三線城市小白領，農村百無聊賴的種地小夥子，你會拒絕嗎？

誰不來誰傻。

War, war never changes

不得不佩服中國創投圈的魄力。以往發生在現象級產品上，或說「風口」上的戰爭，在發生之前我們總能摸到端倪，甚至嗅到明顯的硝煙味兒。而在在線答題這個戰場，現象級產品剛剛出現在美國，中國用戶普遍還不知道這是個啥玩意兒，第一聲槍響便響在了小王總生日當天。

在App Store搜索「沖頂大會」，我們會看到這樣一個奇景：

百萬英雄還沒推廣，頭條的ASO已經做得如火如荼。頭條這種巨頭，下海一個風口往往要有個說法。事實上，面對虎嗅的詢問，頭條公關總監楊繼斌也確實給了個說法：

嗯……就是這麼簡單。這麼一個「倉促上線」，兩場改三場，三場變四場，獎金額度和王思聰互飆的項目，是頭條的年終回饋……市場活動？

這市場活動可是夠下本錢的。觀其戰鬥效率，負責運營的團隊似乎也是精英中的精英。好羨慕頭條這種大公司，一群牛人值夜班給用戶送錢；相比之下，國民老公的豪氣都顯得黯淡無光。

可能頭條非常明白，HQ模式走到中國，一定也會從「四兩撥千斤」的商業巧思，變成砸錢互懟的巨人大戰。一個10萬元買幾十萬在線活粉的生意，在各路「回饋用戶」大軍的廝殺中，怕是很快回歸常規流量的天價。不過無妨。優質流量，長在線時間，高留存，以及收回價值的平台，大概也值得花點兒錢去做。

更應令人傷感的是，巨人大戰會不會毀了HQ模式本身？

遊戲模式審美疲勞。上文提到過，知識問答既「門檻極低」又「富有趣味」，如果一家公司堅持做下去，也可能成就《開心辭典》的13年奇蹟。但是，當大家紛紛砸錢來做本不需要過高成本的節目，而這種節目又在規模相似、時間相近、連UI都差不多的直播App里你方唱罷我登場，觀眾的審美疲勞會否來得更快？

更何況，HQ模式並非沒有先天缺陷。

用戶體驗暫不完美。直到今天，抱怨直播卡頓，甚至將自己「答錯題」賴到直播卡頓頭上的用戶在App Store評論區也不難找到。即便HQ採用了十分務實的解決方法，將整個直播變得「渣畫質」（國內也紛紛效仿），每當受到數十萬人衝擊，部分用戶的嚴重卡頓還是難免。

沖頂大會的用戶也有人抱怨自己「甚至沒看到題目」「題目選擇框都沒有彈出」。雖然直播不是高門檻的技術，但要保證每位用戶擁有良好的直播體驗，各位「HQ」們卻尚未交出令人滿意的答卷。當一個產品的體驗天然存在嚴重問題，其「用戶質量」和「留存」，恐怕都要日積月累地打上折扣。

此外，題目難度的控制也是個技術活兒。顯然，國內各位模仿者尚未脫離「送錢運營」的階段，雖然偶有難題，目前的節目仍然不以培養頭部用戶為主要目標。

作弊並非不可能。送錢階段總要過去，但那時候發生變化的，恐怕不僅是製作方，也是學乖了的觀眾。網上答題在技術上很難根除作弊，假如說10秒的答題時間不夠用戶完美作弊，那麼結合圖像識別、語音助手和Google呢？如果再加上人工智慧呢？

以今日人工智慧的水平，10秒鐘之內看屏幕答對一道3個選項的客觀題，相信並非難事。如果在中國的「HQ們」做大之前，先出現了「在線答題專業作弊App」，我個人也不會感覺驚訝。

羅振宇提出「國民總時間」概念後，注意力經濟邁入了國人的視野。碎片化知識分享佔據了我們平淡而無聊的時間，如今，前有一萬個「吃雞」，後有一萬個「沖頂大會」，我們緊張刺激、充滿期待的時間也成了巨頭們案板上的魚肉。或許有一天，中國人的睡眠時間也會被科技公司充滿——事實上一些睡眠輔助App已經在這麼做了。

本就同質化嚴重的「類HQ」節目，如果沒有哪家能利用資本獲得優勢，一定會被逼出獎金以外的差異。屆時，「門檻極低」又「富有趣味」的知識問答還能保持嗎？在垂直細分以後，通俗、正能量的節目，是否會變得不再通俗，甚至不再正能量？

想到這一點的當然不止我們。你瞧，前幾天剛剛被正能量來了當頭一棒的今日頭條，不就把這玩意兒當作「市場活動」，打算見好就收了么。

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