消費回暖下的製造升級

服裝行業迭代迅速，如不變會被後來者「拍在沙灘上」。當消費者逐步進入追求個性化、品質、體驗的階段時，那些更著眼於為消費者創造價值的企業也就拿到了「通關密碼」。靠著「原創」主動掌握話語權，擺脫為他人做嫁衣的局面，豐富的創意設計、智能的製造設備、先進的研發技術、深刻的文化內涵、讓ODM企業「老樹長新芽」。

中國服裝正經歷著消費升級。中國的中產階級也在不斷增加，而品質成為他們的關注點。正因如此，ODM服裝企業的高品質意識隨之崛起。高品質的服裝潛移默化地影響消費者，與其說消費者忠誠於品牌，不如說消費者忠誠於品牌高品質。那麼如何把握高品質，參展CHIC2018（春季）的ODM企業與集群將會交出屬於自己的答卷。

「高級」雙面呢簡約而不簡單

細節決定成敗，服裝業更是如此。消費升級不是簡單的指價格上漲，同時也體現在個性與品質上的延伸。企業只有保持匠心精神，才能讓個性化持續創新，品質上持續改進。雙面呢近兩年都是引領春秋流行風潮的佼佼者，隨著市場的不斷升溫，它的一切可能性都被放大，又誕生著無限商機。

作為國內最早生產手工（雙面）羊絨大衣26年的專業工廠，崑山昭奈華裕服裝有限公司一直專註雙面呢大衣的設計與品質。在總經理陸大榮看來，雙面呢最大的特點就是簡約而不簡單，設計簡約而獨具魅力，兼具優雅與穿著的舒適性，讓愛美女性新生嚮往。「因為雙面呢是手工縫製工藝，手工與我們中華的文化傳承有關係，它實際上體現了中國最傳統的情感文化與內涵，還有無限的愛。」

「雙面呢原來極少有企業去生產，市場中的消費者對它也不熟悉」。蘇州天順制衣有限公司董事長沈崗表示，「雙面呢在服裝市場中是很特殊的一個單品，這幾年經歷了從一枝獨秀到百花齊放的局面，讓國內市場能夠認可並且接受，我覺得是一個很大的轉變。」

沈崗從事雙面呢生產25年，他認為雙面呢主要特色體現在面料上和製作工藝上。在面料上，天順制衣推崇把雙面呢從單季產品推向三季產品，從厚做到薄。在工藝上，發展讓現代人接受的一種新工藝，改變傳統工藝的做法，用現代化設備來提升雙面呢工藝的進度。

服裝消費市場，近些年一個顯著的變化就是，「80後」、「90後」年輕一代逐漸成為消費的主力。這些消費者對服裝產品的關注，已經從從價格敏感到品質敏感，從追求稀缺到追求個性，服裝領域的「消費升級」正以一種快速且顛覆性的方式發生著。

「昭奈華裕服裝始終堅持做高端的雙面呢大衣，2018年將圍繞幾個主題來做：第一個是經典，要體現雙面呢的文化；第二個就是個性；第三個是品質。無論雙面呢大衣的面料品質，還是它的製作品質，我相信都是圍繞這幾個方向去做。」陸大榮說，「堅持品質，就一定要做出好的東西，但是好東西的概念不僅僅是面料品質好、風格好、設計好、製作精良、服務好、互動好，還有一點就是價格也要好。我們希望能走出一條國際奢侈大牌的品質感、價值感和時尚感的路，而我們執行的價格卻是優衣庫的價格。」

在沈崗看來，「如今雙面呢在經過消費者認可的基礎上有了變化，展現出更多層次的風情。雙面呢屬於高級消費品，近三、四年中，日漸增多的消費群體喜歡上『高級的雙面呢』，它的產品工藝不斷提升，而它的層次感也越來越多。從2017年的市場來看，有100%羊絨、有50%羊絨，有30%羊絨的。同時也具有適合基礎消費群的產品，比如羊毛混紡的。讓消費者能夠選擇自己需要的雙面呢產品這點對我們來說很重要。」

服裝產業集群迎「風口」而上

服裝產業集群在推動品牌建設與創新、市場布局、城市轉型等方面發揮重要作用。產業集群做得有聲有色，它們保持初心，不斷推進整個服裝行業的前行。近年來，中國國際服裝服飾博覽會出現了很多專註ODM的服裝產業集群，如平湖、海寧、崑山巴城等，它們專註服裝設計、品質、研發等各方面，提高服裝產品的附加值和競爭力，品牌效應顯現，打造出屬於自己的「名片」，而平湖便是其中一個典型樣本。

平湖市服裝產業起步於 20世紀80年代，經過30多年的艱苦創業，服裝產業已經成為平湖市的特色優勢產業，呈現出行業集聚度高、產業特色鮮明、出口創匯能力強、骨幹企業眾多、發展活力強的特點。

平湖服裝文化創意園董事長兼總經理武劍表示，「平湖服裝產業核心競爭力有兩個方面，一方面是生產製造：平湖服裝產業的生產製造以及管理技術源自於日本，吸收了日本先進的生產組織方式以及工匠精神，有著強大的生產製造能力，可成為國際國內各大知名品牌的供應鏈；另一方面是研發設計、自主品牌和模式創新：近兩年來，通過政府引導和企業自身努力，時尚產業蒸蒸日上，呈現出百花齊放的局面，湧現出文化創意、跨界融合、ODM智造、網紅經濟4大創新模式以及20個以上活躍的自主品牌，新興的時尚企業不斷發展，將近有100名以上設計師在平湖服裝企業工作，研發設計能力大幅提高。」

「面對當下激烈競爭的服裝市場，製造環節提升品質顯得尤為重要。企業在製造環節首先要由OEM向ODM轉變提升，這是我認為轉型升級的第一步，譬如平湖市的飛靈飛遜、羅迪、帝豪達等一批ODM企業，除了擁有自主品牌JACKFERRE(傑克菲雷)、「SUTU」（速圖）之外，更為七匹狼、羅蒙、森馬、唐獅、拉夏貝爾、馬克華菲、紅豆、海瀾之家等國內一線品牌提供設計、面料、打樣、品牌運營等全方位服務，這是提升自身價值的一條有效途徑。」武劍娓娓道來，「通過『機器換人』、『兩化融合』等互聯網+、大數據、雲計算、物聯網等最新科技技術，實現智能製造、「柔性製造，如紅領集團、報喜鳥集團等為我們提供了很好的樣板示範。」

從平湖服裝產業集群這個縮影，我們不難發現，服裝集群近來的發展可圈可點，它積極推動本土服裝品牌的發展，也能夠聚合更多全國其他品牌甚至是國外品牌間的合作。服裝產業集群發展正向著智能型、創新創意型方向轉變。

「深水區」較量「變」為出路

服裝行業的競爭正在走向深水區，其「精工細作」和「創新能力」能否到位，在很大程度上將決定著一個品牌未來的存活。

在浙江旺晶時裝有限公司營銷總監徐凱特看來，目前整個服裝市場和消費者的粘度不夠緊密，因此能夠抓住消費者、抓住趨勢的這些企業會成長得非常快。相對原來來說，一炮而紅的企業將會增多。但是大批量的企業如果不思進取或者不及時轉型升級，還延續採用傳統產業模式的話，可能不管企業規模有多大，它都可能面臨淘汰。

「面對這樣的趨勢，我們2017年成立了韓國、歐洲的研發團隊，跟進全球化趨勢」，徐凱特說,「我們在信息化上下了功夫，開始建立消費者運營的標籤，然後給客戶分類，建立消費者大數據。」 徐凱特談到。

博雅國際女裝成立於2004年，專註為國內外服裝品牌提供女裝風衣設計、研發和生產，擁有自己的設計團隊、大型的現代化生產基地和世界上先進的電腦自動化生產設備與技術，在國內高端女裝風衣ODM的行業里，備受眾多知名女裝品牌的青睞。

「隨著服裝行業的變革，這幾年國內的眾多品牌開始推行快反的模式，對於時尚的敏銳度和款式的更新速度要求極高，為了配合品牌的發展之勢，我們也對自己的研發團隊進行了調整。」博雅國際的營銷總監孫曉琳表示，「為滿足客戶的需求，博雅人用2年的時間從設計到生產做了一次顛覆性的革新，緊跟新商業時代的步伐！在近幾年瘋狂的價格戰中，博雅人時刻不忘初衷，堅定走高品質之路」

無論ODM企業還是服裝產業集群，參加CHIC對他們來說都有著重要意義。

徐凱特說，參展CHIC就是希望能找到一些有實力的年輕品牌，現在很多互聯網品牌和新興品牌都極具實力與創意，旺晶很期待能跟這樣的優質品牌接洽、合作。孫曉琳說：「參展CHIC我們希望把我們的優勢展示給大家，期待能與國內外眾多的中高端女裝品牌進行深度的洽談與合作。在CHIC2018（春季）展會上志願者們將穿著博雅風衣迎接來自五湖四海的觀眾！」

而參展了很多屆CHIC的昭奈華裕，目標有著更大的期許和展望。陸大榮說：「參加CHIC展會，我們想尋找義大利、韓國等優秀的品牌和設計團隊進行合作，我們要把設計掌握在自己手裡，不能老跟在人家後面走。同時尋找我們生產終端上的這些高科技的設備，也願意尋找互聯網方面平台的雲定製。我希望把大家的優勢整合起來，走共商、共建、共贏的一條路。」

沈崗期待更多CHIC參展商能夠用新科技、用新的領域、用新的思想去參加展會，而不沉迷於「迂腐」。「我們一直在尋求與其他企業在雙面呢產品上能有共性，尋找高端的合作夥伴。他們能把雙面呢融入在三季產品甚至四季產品中，把雙面呢當成常規產品發展。」

足見，CHIC2018（春季）上的ODM升級之路，有思考與需求的企業正不斷前行！

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