通鑒故事之完美的減灶計劃：如何用假象因勢利導

我們先來看看孫臏自己對戰術的解釋：「彼三晉之兵素悍勇而輕齊，齊號為怯。善戰者因其勢而利導之。兵法：『百里而趨利者蹶上將，五十里而趨利者軍半至。』」就是說，魏兵一向彪悍並輕視齊國，而齊國也被認為是害怕與魏兵作戰，善於打仗的人會充分利用當時的情勢來制定戰術，兵法有言：「軍隊狂奔百里去追逐利益，就會丟了上將軍；狂奔五十里去追逐利益，士兵就只能到達一半。」從孫臏的話來看，主要的戰略思想就是因勢而利導，因著魏兵輕視齊兵而齊兵也被認為害怕魏兵這個勢，通過給對方設置能夠取勝這個假象作為利益誘餌，引誘對方輕兵冒進。

我們再來看具體的戰術實施。孫臏第一天讓齊兵撤退時在魏地留十萬灶，第二天留五萬灶，第三天留兩萬灶。此計妙在何處？首先，齊兵在撤退而魏兵在追擊，能而示之不能，用假象印證了魏兵心理上的魏強齊弱的想法，這就是因勢；其次，通過減灶這一細節暗示齊兵在逃亡，既沒有很明顯地暴露齊兵銳減這一事實，但又能讓對方通過動腦子想到這一事實，相信大家都有這經驗，一般人對於表象的東西可能還會有所懷疑，但凡是通過自己推斷後得到的認識，便總會很容易就認定為是真的，這就是利導；再次，連續三天減灶，用了充足的耐心讓假象持續發酵；最後，也是最重要的，孫臏非常了解龐涓，他充分利用了龐涓自以為是、有耐心但耐心不足的弱點，一句「龐涓死此樹下」便足以說明一切。

馬陵之戰可以說實現了天時地利人和的完美統一。聰明的人不輕易失敗，但一旦失敗，敗給的，往往總是身邊最了解自己的人。戰爭是殘酷的，但往往人性的弱點才是最致命的硬傷，龐涓之死，再次印證了知己知彼百戰不敗的真理。實事求是四個字，又有幾人能一貫做到呢？

庄聚賢

庄不在大 聚賢則名

每日和你分享一則故事

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！