新/奇/特的小眾化妝品受寵 扒一扒它們走紅的軌跡

近日，一款能讓你瞬間長出眉毛的眉膠，引起了熱烈關注，堪稱無眉星人的福音。塗在手上後毛髮立刻顯現，讓人大呼神奇。

本以為又是一款高逼格的黑科技產品，了解後發現，原來是眉膠中本身含有大量黑色模擬毛髮，約為正常眉毛長短。眉膠幹了之後，一條眉毛就顯形了~

而推出這款眉膠產品的，是來自迪拜的小眾美妝品牌。產品雖未正式發售，但已經在各大平台引起了熱烈討論和關注。

無獨有偶，絲芙蘭在2014年引進的一個小眾品牌Hourglass，憑藉一款「五花肉腮紅」在中國火得一塌糊塗。隨後推出的「香煙口紅」，其外觀設計及各方面都幾乎零差評。

就是這樣一款在國內沒有開設專櫃，也沒有廣告宣傳的小眾美妝品牌，卻人氣、口碑雙雙爆棚，在絲芙蘭享受著與Dior、蘭蔻同一個彩妝貨架的優厚待遇~

而根據2017年淘寶雙十二的數據顯示，消費者們在全球購淘遍全球，尋找小眾商品。例如約旦的面膜、敘利亞的古皂、冰島的有機化妝水……像這樣奇葩、小眾的化妝品，今年都在全球購上打開了一片新天地。

由此可見，如今的中國人也不再那麼「隨大流」了。

今天，我們就來扒一扒這些小眾化妝品牌如何心機上位~

1

消費者加強個性化需求

在以往的消費心理畫像中，好像大家總是更願意選擇「大牌」、「潮流」、「標杆」級的商品，「從眾」風氣一度濃厚。

但隨著消費的升級，單憑消費「大牌商品」、「潮流必備」帶來虛榮心的滿足肯定是遠遠不夠的，真正的升級是消費群體精神需求的上升。即為從「攀比」、「盲從」的心理轉為對「個性化」、「多樣化」的精神需求。

當商家還在固步自封、潛心琢磨著最近要跟風哪款產品時，消費者早已放飛自我，心理和觀念都發生了改變。

就好像「見多了這個世界的熱鬧繁華，更偏愛小眾的低調沉默」。消費者不願再「隨波逐流」，其實是彰顯了追求「個性獨特」的新標籤。這是小眾品牌上位心機的第一步。

無一例外，每一款「空降」的小眾產品，一定都是足夠「獨特」、「新穎」、「單純不做作，和外面那些妖艷賤貨不一樣」~

這些標籤，都切合消費者的個性需求，不論是功效上的實際需求，還是心理上的精神追求。

2

化妝品店需要差異化競爭

最近有一個賣內衣的品牌跨界化妝品，推出了一款包裝與SKII極其相似的神仙水，除了包裝，連名字都蹭得像個孿生妹妹。還天真的以為長得像SKII就能自帶仙氣，其實LOW得掉渣渣。

這種現象在如今的中國化妝品市場尤為泛濫：品牌方看什麼產品火爆就推什麼產品，門店看什麼產品好賣就進什麼貨，大家都陷入了一個跟風仿冒的怪圈。

隨著化妝品店的同質化競爭愈演愈烈，大家就更需要推出這些有特色的小眾品牌來實現差異化競爭。這是小眾品牌上位心機的第二步。

當大家都在爭做同一款產品，打得熱火朝天時，門店便需要小眾品牌的「差異化」實現突圍。與其做誰的第二，倒不如做自己的唯一。同質化的現象越是嚴重，差異化的優勢越是突顯。

例如絲芙蘭曾經啟動過一項「Sephora所物色」的行動，旨在挖掘有潛力成為明日之星的小眾美妝品牌。其挖掘的40個小眾美妝品牌，每隔一月重點推8~10個品牌。

與其說是小眾品牌勵志上位，倒不如說是同質化的競爭現狀給它們製造了出頭的機會。

於是小眾品牌就在渠道和消費者的雙雙呼喚中，嶄露頭角、自成一派。

3

不做宣傳做產品

沒有鋪天蓋地的廣告宣傳、憑藉質量和口碑圈粉。這是小眾品牌上位心機的第三步，也是決定品牌能夠爬多高的重要一步。

網上關於「小眾卻好用的化妝品牌」熱帖，覆蓋了各個平台。許多網友紛紛反饋：「許多小眾化妝品牌的品質和使用效果不輸大牌。」

這些實力派產品在過去，可能會囿於信息傳播的局限性而「屈才」，可是「酒香不怕巷子深」，更何況是在信息發達的互聯網時代，每個人都能為產品打CALL，為產品代言，這股群眾的力量是不容小覷的。

例如前文中提到的Hourglass ，2004年在紐約創立，2014年由絲芙蘭引進，作為一個跟蘭蔻迪奧同貨架的新貴，卻小眾到沒有一個正式統一的中文名字。

然而，它家的高光、腮紅、口紅、妝前乳等等系列彩妝，憑藉其超高品質在彩妝界樹立了良好的口碑，成為各大美妝博主和網紅的心頭好，美容教主小P老師去香港做直播時，專門推薦了Hourglass五花肉腮紅和妝前乳。

Hourglass在中國迅速躥紅後，自然也在廣大人民群眾的熱情呼喚下進駐了天貓海外旗艦店。並於2017年6月被聯合利華收購，成為聯合利華集團旗下首個彩妝品牌，以及搶佔中國彩妝市場的一把利器。

小眾化妝品牌身處劣勢，依舊能夠嶄露頭角。那麼佔據上風的各大品牌，如果能夠get到小眾化妝品牌的心機三部曲，勢必如虎添翼、迎風飛翔。

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