又一國民品牌倒下!周董為它代言超10年,如今負債9億……
原標題:又一國民品牌倒下!周董為它代言超10年,如今負債9億……
我最傷心的是那些陪伴我青春的牌子都快沒了……
(本文轉自陳列研習社 版權歸原作者所有)
天吶!中國又一名企倒下了!人人皆知的「德爾惠!」 竟然停!業!了!
「近日,有新聞爆出,泉州三家企業停業、負債9億,資產被處置,其中就包括曾經紅極一時的德爾惠!」
公告全文
據悉,德爾惠目前已處於停業狀態,其資產也將在公告日期之後予以處置。曾經馳名中國的德爾惠,債權資產包竟然登報拍賣了,消息一出,很多人都震驚了!
曾紅遍全國 ,周董為它代言超10年!
有句古話說的好:阿婆三五少年時,也曾東塗西抹來。想當年,德爾惠也曾經風光無限,風頭甚勁。
10多年前,周杰倫一句:「運動個性,德爾惠」,一舉將福建體育品牌「德爾惠」推向巔峰。在剛開始的兩年一千萬代言費中,德爾惠是以50%的增長率推動德爾惠高速成長,2004年銷售金額就達到6億元。
▼讓我們來重新欣賞這段精彩廣告
當年,像安踏、李寧等巨頭,運用的還是體育明星營銷。而德爾惠另闢蹊徑花100多萬元請來吳奇隆作代言人,並把廣告投放的陣地從CCTV-5擴大到湖南衛視等地方台娛樂節目。
這一做法在當時獨樹一幟,博得了很多年輕人的關注。從此,德爾惠也走上了休閑體育的路線。
雖然吳奇隆確實給品牌帶來了一定提升,但德爾惠的產品卻並不突出,市場地位也不牢固。2002年,德爾惠重金請來新的團隊,並在晉江成立了第一個研發中心。當年,德爾惠的銷售總額突破3.5億元。
產品提升後,德爾惠把目光鎖定在已在港台成名的周杰倫上。正是這次合作,讓德爾惠一下子名聲大噪,開啟了快速發展之路。
▼當年青澀的周杰倫為德爾惠拍攝的廣告
但過度依賴周杰倫卻給德爾惠帶來一個問題。「有人說了:德爾惠除了周杰倫,還有什麼?似乎德爾惠的文化底蘊比鞋底兒還薄!
在泉州系運動品牌的一系列廣告大戰之後,德爾惠將品牌英文從「DEERHUI」變為「DEER-WAY」,廣告語從「我的個性」換成了「ON THE WAY」,同時聘請鳳凰衛視主持人許戈輝作為其公益文化大使,由體操冠軍肖欽擔當代言,從而彌補周杰倫在體育基因上的不足。
當時,德爾惠可謂是體育運動品牌里最有潛力的一個。在一系列動作後,上市大計旋即啟動!
德爾惠:8年上市之路最終夭折!
2007年,德爾惠正盤算著在港股上市。本該美好的故事,沒想到天降不幸。
共和君查閱了當時的報道,發現德爾惠上市前夕,為它做財務整理的「福州金財富公司」突然被警方控制。因為這是一家未在工商註冊登記的公司,雖曾為泉州許多企業做過上市前財務輔導,但老闆卻因為私刻公章被帶走。
事情雖然與德爾惠無關,但德爾惠卻沒辦法自證清白。隨即而來的便是漫天的負面報道,德爾惠不得不臨時停止IPO步伐,而前期投入的費用,都打水漂了,可謂損失慘重。隨後德爾惠通過一次大力度打折促銷,算是暫時解決了麻煩。
面對困境,德爾惠啟動了一系列變革,簽約中國國家登山隊、中國國家馬術隊、中國網球協會青少年等,品牌風格上也做出了轉型正式向運動生活領域進軍,倡導全新「運動生活方式」,也迎來了結構、人員最齊備的一年,訂貨量達到35多億元。
上市又被提上日程,可就在這時,德爾惠老總丁明亮卻突然被病魔擊倒。
2011年6月28日,德爾惠創始人丁明亮因癌症不幸病逝,距離他的51周歲生日只有十幾天。這位英年早逝的企業家留下了未竟的事業和遺憾,由親弟丁明爐接管,上市一事又一次因此不得不擱淺。
2012年,體育用品行業迎來了庫存危機。同在危機中的德爾惠亟待資本市場的援助。考慮到香港股市的融資能力有限,同時在國內體育用品第一股的誘惑下,德爾惠又開始了漫長的國內IPO之路。
但最近幾年排隊IPO的企業數量劇增,證監會的審核也日趨嚴格,德爾惠只能在隊伍中一等再等。
正在上市衝刺階段的德爾惠開始放棄運動風格,又直接轉型為「快時尚」品牌,並在2013年7月將品牌標誌更換為藍色「Deerway」,甚至還請來了一位快銷行業的供應鏈管理人員。
▼德爾惠的商標有段時間從橙色變成了藍色
可是消費者並不是很買單,業績不斷下降,轉型並不成功的德爾惠禍不單行。2014年7月,在IPO漫漫長路上耗費2年多的德爾惠終於按耐不住,向證監會提交了中止審查申請,止步國內資本市場。
回首德爾惠前後8年的上市之路,不可謂不坎坷。股災人禍、謠言噩耗,德爾惠付出了巨大的代價。相關諮詢費、包裝費已是一筆巨款,代理商越來越慢的回款更讓公司不堪重負。終於……把一個品牌拖到精疲力竭。
商海變遷,世事浮沉。德爾惠在經歷了曲折坎坷的8年上市路後,終究沒能迎來好的結局...
關店潮是壓死德爾惠的最後一根稻草
2014年,德爾惠此前盲目擴張的弊病終於開始顯露, 德爾惠遭遇了關店潮。要知道最高峰時,德爾惠在全國擁有4000多家門店,而現在,這個數字不到500家。
那一年,德爾惠品牌中心解散。
「最近一、兩年我們和媒體沒有任何來往,就像偷偷摸摸在做一樣,現在也沒有代言了,視覺方面可能會弱很多,官網我們還在,微博還有,粉絲也都還在,但沒有人去打理,」德爾惠的一名員工說道。
▼微博上很多人在問實體店在哪裡……
之後,德爾惠品牌被轉給凱天體育打理。值得玩味的是,凱天體育除了運營德爾惠,也生產銷售另外兩個運動品牌——紐巴倫和賽凱奇,分別是美國運動鞋品牌New Balance和斯凱奇的山寨版。
德爾惠這家曾經名動江湖的體育用品供應商,竟然在無聲無息中倒閉,讓人唏噓。表面上看,是因為死於銷售不暢、資金鏈斷裂而陷入困境。但其實企業管理存在問題顯然是有的,包括市場營銷、產品研發、品牌定位、擴張步伐等。
成功或許不可複製,失敗卻容易予以後來者啟示。不僅是德爾惠,還有班尼路,佐丹奴,眼看著那些年陪伴我青春的品牌都快沒了…真的,共和君希望不要再看到下一個德爾惠了……
網友評論:
幽靈梔:之前在喬丹上班,德爾惠就在不遠處,沒想到倒閉了。
帕尼尼不吃番茄:天啊,06年上學時候看誰穿個德爾惠羨慕的不得了,如今……
舒先生的舒:曾經高中還買了兩雙,周杰倫代言。
長期術士:時代在變化,適者生存。
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※你好,12月31日 | 從今以後,走了的人彼此安好,來了的人好好珍惜。
※好物 | 趙寅成、張學友都痴心的鋼筆,有什麼神奇之處?
※你好,2018 ▏感謝所有的得與失,2018,請對我好一點
※2018年「乾枯玫瑰粉」要火,太高級了!!
※你好,12月30日 ▏滴水之恩永不忘,感謝生命中所有的相遇
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