砥礪前行，一起探索神奇的自有品牌世界

《我愛自有品牌》公眾號於2017年6月28日創立，至今剛剛運行180天。她的創立和運行，即是長期的準備，也是突然之間的行動。創立的初衷是薈萃全球自有品牌最新資訊、生動案例，及最佳實踐，給國內的自有品牌發開和運營以參考和啟迪。

在過往的180天里，《我愛自有品牌》編輯的相關文章、資訊、數據、圖片、視頻等超過300餘篇，涵蓋自有品牌的市場調研、產品定位、新品開發、巡廠標準、產品品控、包裝設計、賣場美陳、購物者營銷、團隊培養、供應鏈優化等方方面面。以消費者需求為核心，我們既關注於自有品牌的發展趨勢和經營戰略，也更關注於自有品牌的經營實務和創新案例，力求全方位多層次的展現自有品牌的內在規律和運營軌跡，為行業帶來最前沿、最生動、最值得學習的資訊和知識。

（生鮮傳奇自有品牌VI體系尤為出色）

相對於國內剛剛興起的自有品牌發展熱潮，歐美髮達國家的自有品牌已經有50多年的歷史。歐洲國家的零售商自有品牌佔比超過40%，甚至英國等超過50%，在美國市場，零售商自有品牌的佔比也有將近20%的佔比。與歐洲國家不同，美國的大品牌商（製造商）的勢力更加強大，他們與零售商之間的博弈和戰爭更加慘烈。但不管在歐洲還是美國，自有品牌的增長速度都要高於國家品牌的增長速度。所以，歐美髮達國家零售商自有品牌的發展更加成體系，產品開發/購物者營銷/品控管理等更加成熟，尤其是零售商與品牌商之間的博弈更加有趣。

雖然現代現代連鎖業已經有將近三十年的發展歷史，也經歷了快樂的「黃金髮展期」，以及近幾年的「惶恐調整期」，雖然有些方面（例如電商體驗）已經走在全世界的前列（至於成效如何，還有待於未來幾年的檢驗），但整體而言，中國的零售業仍然處於「粗放式發展階段」。近三十年來，雖然我們一直喊著「以消費者為中心」，但坦誠說，我們並沒有深入了解自己的消費者，並沒有給消費者帶來他們內心最想要的產品和體驗；雖然我們一直要走「差異化的發展道路」，但至今，我們仍在業態創新、渠道創新、技術創新的混戰中奮勇廝殺，努力突圍···

（金好來調味品自有品牌最有味道）

不管市場如何變化，零售業仍舊是為「人」服務的行業，時至今日，消費者在實體商店和在線商店的基本需求，仍然是以產品為核心，這個產品既包括實物產品，也涵蓋虛擬產品。不管「人貨場」如何重置，技術如何驅動零售變革，零售業態如何演變，零售商挖掘產品/賣好產品的基本使命是不會變的，以產品的差異化推動商店之間的差異化是效果最好的，以自有品牌推動商店的個性化，進而服務好能給商店帶來80%效益的核心顧客是最有效的。所以，我們認為，當今零售商的核心競爭仍然是供應鏈之間的競爭，供應鏈之間的競爭核心是個性化鮮明的產品與運營。這方面，即使不參考歐美髮達國家的成功經驗，自有品牌也必將成為中國零售業發展的皇冠上的「明珠」。

（盒馬鮮生自有品牌迭代更新最快）

中國零售業自有品牌的發展，截止目前已經有十幾年的歷史，但在前些年更多停留在品類管理、購物籃分析等學術和理論階段，縱有個別大型本土零售商操作部分自有品牌單品，那也是一些簡單的試水，更多是從品類補充、毛利等方面驅動，並沒有真正意義上以顧客需求為核心，以流程重構為驅動，走特色鮮明的個性化發展道路。當然，這些試水的寶貴經驗、市場競爭的日趨慘烈、外資商超，及電商平台的示範作用等，也在推動中國零售業自有品牌的發展和升級，步步高、家家悅、永輝，及新晉網紅盒馬鮮生等很多企業已都經加大自有品牌的開發和運營力度。

中國自有品牌聯盟董事長/螞蟻商業聯盟董事長/河南金金好來超市董事長吳金宏先生被行業成為「最愛訪廠」、「最愛自有品牌」的老總，目前已經他們開發的自有品牌單品超過200支，主要集中於食品和生鮮，及部分的日百產品，成為中國中小零售商自有品牌開發的代表性企業，吳金宏旗下的廚鮮生，目前也在積極的向「以自有品牌為核心的製造型零售」轉型，這個轉型的成功必將開闢中國零售業的另一番天地。

（吳金宏率團隊新疆訪廠）

這裡著墨寫吳金宏先生，因為在他的身上，體現了自有品牌業者必須具備的幾個素質：痴迷、激情、學習、無所畏懼、外交家、顧客導向···很多優秀的零售企業家，及零售企業各級管理人員等都或多或少具備這些素質，只不過大家專註的方向不一樣，而吳金宏先生是側重於自有品牌這個領域，且身體力行。自有品牌的開發及成功運營是很艱難的，這是很多行業人士的共識，因為自有品牌的開發和運營涉及到的鏈條多、事情雜，需要協調的公司內外資源，作為一個專業的零售人，你要幹完製造商、品牌商、零售商三家的事情。那麼，沒有一個強大的領頭人，沒有鋼鐵一般的神經，沒有一個執行力強悍的團隊，沒有一個「推倒重來」的決心，以目前的市場環境看，是很難看到成功的希望。幸運的是，中國零售業想來不缺乏這些堪被嘲笑為「傻子」的強悍之人。

（山姆會員店副總裁錢德勒領導山姆自有品牌復興）

2018年，讓我們砥礪前行，一起探索神奇的自有品牌世界！

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