古德菲力創始人霍明：億元融資背後是我們的堅守與創新

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作者 蘆文正

紀胖說：

體育頻道記者出身，看好健身市場，順應時代潮流著手布局小型健身房……古德菲力創始人霍明認為，只有順應時代發展，才能不斷進步。想不斷進步，企業掌舵人就必須不斷學習，因此他在去年選擇參加法國里昂商學院-維寧體育 體育產業領袖進階EDP一期項目。時隔近一年，古德菲力取得的成績有目共睹。

作為中國目前最具影響力、權威性和前瞻性，旨在打造全球體育產業領袖的國際項目，EDP三期將於2018年1月13日在北京隆重舉辦開學典禮。維寧體育將陸續刊載校友風采小傳。今天，讓我們一起走進霍明的別樣人生。

██在剛剛過去的一年，以超級猩猩、樂刻、Liking健身、快快健身為代表的健身企業受到資本的青睞，先後完成了新一輪融資，這些新興的健身房以便利、快捷著稱，在經營模式上規避了傳統健身的弊端，因而深受年輕一代的熱捧。甚至某官媒發表評論文章稱，傳統健身房市場正在被新興健身房瓜分蠶食。

作為傳統健身的代表者，古德菲力的創始人霍明卻不這麼認為，他相信，傳統健身房仍是主流。「傳統健身房就像沃爾瑪，小型健身房和健身倉就像7-11，二者不是誰顛覆誰，誰毀滅誰，而是彼此的有益補充。」霍明說。

骨子裡的創業基因

██大學畢業以來，霍明就一直沒離開過健身行業。「我當年畢業後直接去了河北電視台體育頻道，負責一檔健身欄目。」在工作中，他看到了健身產業的巨大發展潛力，而且他也不願意總是給別人打工，於是2004年，他決定自己創業。

雖然，霍明骨子裡有著與生俱來的創業基因，但「創業維艱」他也無法避免。據說，當年為了解決創業所需要的資金，他賣掉了一處石家莊市中心的房子。而比資金短缺更大的困難是經驗不足。

霍明

霍明感嘆說：「當記者，讓我懂了這個行業，但是看明白和做得好是兩回事，真正運營健身房時才發現，我的經驗反而是最大的短板。」

██但是霍明趕上一個了好時機。2003年的「非典」讓人們意識到健康的重要性，非典過後健身的熱潮一下子就起來了。2004年時，健身房遍地開花。2008年的奧運會更是在推動了健身產業又上一個台階。

「不過我認為，2013年和2014年才是這個產業發展最快的時間段，因為那會兒人們收入確實增加了不少，國家經濟發達了，人民生活水平上去了，大家的行為方式就會不一樣。」霍明分析說。

██也是在這個時間點，霍明決定離開自己生長的燕趙大地，奔赴遙遠的鵬城深圳，開拓新的市場。也是在這一年，古德菲力正式成立了。

當時距離霍明第一次創業已過去10年，他也在歲月的洗禮中成為了一個創業老兵。在他看來，幾十年來健身房的商業模式就沒有發生過質的變化。

古德菲力健身房

「傳統健身房的模式已經很成熟了，它是美國人在上世紀70年代出現並成熟的，不管是商業模式還是盈利模式，在中國、日本、歐洲、美國基本上都一樣，只不過這個行業在發展，有一些細分領域成長起來，這對健身行業來說也是好事兒，也代表著行業在發展。」霍明說。

堅持傳統打法

██霍明認為，如今健身房各個細分領域的發展，如團操課、共享健身倉等，都可以類比此前餐飲行業的發展。

霍明笑著說：「八十年代出門吃飯，看到門口寫著『飯館』倆字兒，進去就那麼幾樣家常菜，就是飯館了。現在不是，現在有了日料、火鍋、各個菜系不同的飯館，這就是行業發展導致的結果，健身行業也一樣，細分領域多了代表它在發展，可以滿足不同人的不同需求和口味。」

如今新興健身房得到的關注度日漸提升，霍明認為是整個行業的幸事。他說：「這證明行業受到了消費者、創業者和資本的關注，備受關注的行業一定會更容易出好的公司，IPO過會也都更容易些。」

至於唱衰傳統健身房的論調，霍明認為，傳統健身行業不是被蠶食，不是所謂的四分五裂，而是產業的內部升級，自我完善，是一種產業更加細化的表現。

因此他依然堅持傳統健身房的打法，古德菲力也因而獲得了一定的行業地位。

古德菲力健身

██據霍明介紹，過去一年古德菲力從53家店發展到近百家店，會員數量從十幾萬增加到近30萬，營收超過5億元。

而據記者了解，古德菲力目前主要布局一二線城市以及消費水平較高的華南地區為主，暫時還沒進入新疆、西藏、內蒙古以及東三省地區，核心用戶也是較為廣泛的中產階級。

「因為這個群體最為龐大，也是最具消費能力的人群，同時他們對健身這個事兒也比較認可。」霍明解釋說。

██目前市面上以大眾為目標人群的傳統健身房數量非常多，所以同質化競爭在所難免，但霍明並不畏懼競爭。

「如果行業沒有競爭，說明這個行業是個夕陽行業。健身行業很明顯還處於上升階段，如果有成為夕陽行業的那天，我希望我們是活到最後的幾家寡頭公司。」霍明認為，任何行業到最後都是寡頭經濟，成為寡頭也是他去年拿融資時跟投資方的承諾之一。

古德菲力單車教室

去年拿到1億元B輪融資讓古德菲力名聲大噪，可霍明表示，自己拿融資就是為了提升行業競爭力，擴大規模佔領市場，當然在這個過程中，肯定會為了成為行業寡頭併購、打垮甚至消滅一些公司。

霍明認為古德菲力與其他傳統健身房最大的區別在於他們的合伙人機制。「比如我在北京開一個店，就會讓區域合伙人投資入股，如果沒有達成公司的業務指標，則收回股權。」他說。

██此外，古德菲力的規範性是霍明自豪的地方。

「這也是投資方看重我們的一點，畢竟很多傳統健身房發展年頭太長，十多年的賬目很亂，也不規範，而我們的發展嚴格按照標準來做，規範度很高，而且5年以來，沒有歷史遺留問題。」

而選擇達晨創投以及招商銀行作為投資方，是因為霍明看重他們對於古德菲力的信用提升。

古德菲力瑜伽教室

「這對我們具有很大的背書價值，達晨創投是人民幣基金的領跑者，招商銀行則是一家大型銀行機構，兩者都會增加我們的信用度。」據霍明透露，拿到融資後主要會擴大規模，開更多店面；以及發力智能化研發。

「因為科技會進入各行各業，健身行業也不例外。」霍明說。

接納新興事物

██堅持傳統打法讓霍明獲得了資本與市場的認可，收穫了階段性成功，雖然他一再強調傳統健身房的優勢，但他並不是一個排斥新興事物的人。

他也很清醒，能夠意識到自己的不足，甚至曾說：「古德菲力還要好好向樂刻和猩猩學習。」

據悉，古德菲力目前正在規劃一個新興健身項目，類似現在發展較好的一些佔地面積小的健身艙。「傳統健身房是主流沒錯，大面積和綜合性強都是優勢，然而面積大意味著點位少，比如在北京，200平米的場地比較好找，但是2000平米的場地就很難。」

而且霍明做過一個調查，人們選擇健身場所時，70%的人會首選離自己住處近的健身房，隨後才會考慮品牌、價格和服務等因素。霍明意識到，大面積傳統健身房覆蓋不到的地域反而是小面積健身房的生長空間。

於是，霍明決定著手布局小面積健身房。「這種項目對於傳統健身房來說做起來並不難，之前不願意做的原因是因為它的現金流太少，利潤較低，但是現在，不創新就跟不上時代腳步，」霍明說，「不過在能開傳統健身房的地方，我們的首選還是傳統健身房。」

古德菲力多功能教室

██霍明善於接納新興事物的另一個體現是他看到法國里昂商學院-維寧體育 體育產業領袖進階EDP項目招生時第一時間報了名。

「我是做傳統健身房的，之前也是在傳統廣電媒體，互聯網時代的打法確實需要學習，除了看到自己的不足，我還發現維寧體育EDP課堂上的同學素質都極高，老師也都是專家學者，這讓我對課程非常期待。」他希望藉助互聯網思維，降低自己的獲客成本，提高企業運行效率。

據了解，霍明即使在超強工作負荷下，也從沒缺席過一次EDP課程，每次都會在周末訂好航班飛往北京。他認為，這一年收穫頗豐，離不開EDP課程的幫助。

「基本上實現了初衷達到了預期，EDP課程對我幫助很大。」霍明說。

除了收穫了知識和實操技能，霍明還在課堂上收穫了合作夥伴。「我們現在和同為EDP學員的合恩醫療達成了合作，因為健身房是個有運動風險的地方，我們會為健身房的教練做一些急救培訓，同時會在健身房安裝AED除顫儀。」據他說，目前雙方的合作比較順利。

談及即將開班的EDP三期，霍明說：「維寧體育打造的平台彙集了體育產業內的高端人才，希望大家能夠形成合力，共同耕耘，為體育產業更輝煌的明天而奮鬥。」

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