日益激烈的流量爭奪戰，做獨立站能否脫穎而出？

前言：

雖然亞馬遜勢頭越來越猛，市場份額也一直在增長，但是每天那麼多新賣家入駐，競爭已越發激烈。跟賣、價格戰等問題無法忽視，FBA的各種問題也困擾著眾多賣家。在這種境況下，許多人便將眼光放到了獨立站上。究竟要不要做獨立站，做獨立站有何優勢與機遇，又將面臨怎樣的挑戰呢？

一、獨立站是什麼？與第三方運營有何不同？

獨立站就是一個賣家自己搭建的網站平台，可以在上面展示或者銷售自己的產品，網站沒有其他賣家，所有產品均有自己發布。目前在跨境出口領域，比較具有代表性的獨立站有蘭亭集勢、DX、環球易購、棒谷等等。

而第三方運營就是在亞馬遜、eBay、速賣通、Wish等平台上面開店。

在第三方平台運營，要遵守平台的規制和屬性，賣家只需要操心對商品的運營。而做獨立站則是從零開始，既要運營平台又要運營商品；平台是==100%賣貨模式，需要有庫存必須囤貨，是重模式，而獨立站有很多輕模式可以做。

下面這張圖有助於大家了解這兩者的區別：

二、獨立站為何要做，有何優勢？

1、可以設計更好看的主頁

這是Anker的主頁，相信做許多商家都很熟悉了，它的獨立站主頁設計十分高大上，無論是網頁的排版還是產品頁面的質感，都是一場視覺盛宴。

也難怪它的銷售業績一直高攀不斷，其實一個好的獨立站，傳達的不僅僅是產品，還有企業對品牌的認真勁，是否有心做好的產品，消費者通過這些都能感受到。對細節的要求不一樣，達到的效果是截然不同的。

2、利潤空間大

有數據顯示，2017年上半年出口跨境電商的總銷售額為49.1億，其中25.8億是來自獨立站平台，佔比超過50%。這說明獨立站還是有商機的。而且獨立站定價可以賣家自主決定，悶聲發大財。

相較於平台高昂的傭金或年費，獨立站的交易傭金成本低。

3、市場前景廣闊

國外不像中國，被天貓系，京東等電商巨頭佔據大部分市場份額。比如北美的消費者，比起大平台反而更喜歡獨具特色的獨立站。像亞馬遜、ebay這種巨頭平台所佔據的市場總份額也不過30%－40%。因此，獨立站的市場前景還是很廣闊的。

4、政策限制少

現在第三方平台限制都比較多，各種規則與政策經常讓賣家措手不及。很多人在運營過程中可能一不小心就踩了「雷」，導致賬號被限制或者資金被凍結。

而獨立站自主權就很高了，不必擔心規則變動影響運營；還不需要考慮FBA和海外倉的問題，直接自己本地發貨；賬號關聯就更不用擔心了~

且在你自己的網站上，你可以設計你想要的外觀，獨立管理交易，並確定配送訂單的最佳方式。簡而言之，你將完全掌控你經營電商業務的方式。

5、可以掌握客戶數據，發展長期顧客

有些平台會屏蔽買家的聯繫方式，導致賣家和消費者無法直接聯繫。而獨立站就可以直接掌握消費者的信息，不僅可以做各種營銷將消費者發展成為長期顧客，還可以利用這些數據開發更多商機。

6、可為第三方平台導入精準流量

獨立站與平台之間其實可以搭配運營，幫助平台吸引更多的精準流量，為商家創造更多的利潤價值。

三、獨立站賣家面臨什麼樣的挑戰和痛點？

1、流量

平台往往自帶流量，而獨立站是沒有流量的。並沒有零成本還速度很快的辦法，大家要獲取流量需要花費大量的精力和金錢去引流。

2、可信度和安全性

雖然獨立站可以擁有客戶數據，但也並不意味著就能把消費者發展成長期顧客。最終還是要提高自己的信任度，給顧客交易保障，才能讓顧客二次購買。所以做獨立站，要思考好如何提高消費者的用戶體驗。

四、什麼樣的人適合做獨立站？

在做獨立站之前，你需要思考自己是否適合做。如果你的產品非常有前景，或者產品很特殊，不符合平台的規則，都很適合去做獨立站；如果你想要打造品牌，也可以去做獨立站。

做獨立站需要投入大量時間精力，還需要支付運營和技術團隊的開銷，這些因素也需要提前考慮到。

總結：

建立獨立站好處多多，在日益競爭激烈的海外市場，跨境企業能否獨樹一幟，通過獨立站獲取精準流量，讓品牌和產品宣傳出去很重要。任何事情都具備兩面性，獨立站也會面臨挑戰和痛點，如果您有預算，建立獨立站的好處還是很多的。重點是，您需要一支專業的團隊幫您打造最適合的獨立站。機遇和挑戰總是並存的，在合適的時候做適合的事，當然，專業的事情也應該交給最專業的人做。

——本文轉自雨果網

不管是國內電商還是跨境電商

情況都差不多，原因卻很多

主要涉及到網站依賴的搜索引擎

和第三方電商平台的客流分配系統

這兩者工作原理的差異

這種差異不是三言兩語能說清楚的

我們可以通過對同一產品的標題

在獨立網站和第三方電商平台上

應該如何布局的描述

來體會一下兩者的差異

搜索引擎更傾向認為

位置排在靠前的關鍵詞權重更高

比如獨立網站的網頁title描述

「翡翠XXX」與「XXX翡翠XXX」相比

搜索引擎會認為前者與「翡翠」相關性更強

在搜索引擎上搜索一下就能知道

如果標題太長

最後部分是被忽略成「...」

而第三方電商平台則不是這樣

同樣是「翡翠XXX」與「XXX翡翠XXX」

第三方電商平台認為後者的相關性更強

因為前者可能是翡翠掛繩、翡翠雕刻機等

根本就不是翡翠

而後者可能是A貨翡翠吊墜、緬甸翡翠手鐲等

核心是翡翠

第三方電商平台更多考慮了產品多樣性

這些多樣性需要用定語描述

經驗乾貨

獨立網站的網頁標題

核心詞應該放在前20%位置

第三方電商平台產品標題

核心詞優先放在20-30%位置

以及靠後70-100%的位置

獨立網站依賴的搜索引擎

更傾向考察「物」及「物」之間的關聯

比如網站內容的呈現、網站間的關聯

網頁響應速度、搜索結果的點擊率

網站的滯留退出時間等等

第三方電商平台

更傾向考慮「人」及「人」的行為

魔鬼在於細節

對電商企業來說獨立的電商網站就像一把雙刃劍，一方面你可以自主規劃設計，擁有客戶數據；但另一方面，流量獲取可能就比淘寶、亞馬遜等電商平台巨頭要少很多，那麼擁有獨立電商網站的企業應該怎麼做SEO呢？

首先，所有普通SEO的技術、過程同樣適用於電子商務網站。從關鍵詞和競爭對手研究到欄目安排，從網站結構到頁面優化，從用戶體驗到流量分析，從社交網站推廣到外鏈建設，不管是電商網站還是其它什麼網站，SEO該怎麼做還是怎麼做。但是電商網站有一些常見功能、特點，在其它類型網站並不常見，所以做電商SEO時也有一些特殊點需要考慮。

01

分類及導航系統

各行業都有成熟的產品分類方法，電商網站主體上通常按照行業分類安排類目就可以。根據關鍵詞研究結果對網站結構進行進一步調整，如查詢量大的分類名稱給予更高級別、更多導航鏈接機會。關鍵詞研究也對分類頁面標題、說明標籤、鏈接錨文字等寫法產生重要影響。

02

URL結構設計

所有網站的URL結構設計原則依然適用。靜態化、小寫英文（包括中文網站）、減少目錄層次、簡短。英文網站可以適當在目錄名、文件名中帶關鍵詞。避免URL中出現長串、隨機的字元。

電商網站產品URL有兩種方法，視公司情況選擇：

一是把產品放在所在分類目錄下，利於用戶瀏覽判斷，利於用戶和搜索引擎判斷頁面位置，利於統計收錄情況。

二是把產品都放在根目錄下，或者都放在/product/目錄下。有利於產品歸屬多個分類，以及產品分類可能產生變動。

03

下架和缺貨產品頁面

如果只是暫時缺貨，正常保持頁面，加上一些說明文字，比如什麼時候會來貨，接受預定等。

如果永久下架， 301 到最相關、滿足用戶同樣需要的產品，比如書籍第一版沒有了， 301 到最新版本。某些情況 301 到所在分類首頁也滿足用戶需求。通常不要 301 到首頁，因為基本上無法滿足用戶需求。完全沒有相關產品的話，直接返回404。

04

產品頁面內容

缺少原創、獨特產品頁面內容是大部分獨立電商網站的難點之一。產品說明來自供貨商，新站、小站的產品頁面將毫無競爭力，因為同樣的產品說明在阿里、亞馬遜等等大站上都有，因此將無法充分利用長尾關鍵詞。

重寫產品說明。從暢銷產品開始，積少成多。篇幅不一定很大，一段幾十個字的描述，幾個重要功能、參數列表，再加上一段幾十個字的總結， 100 多字的原創，也比幾千個字的複製內容要好。當然，有時間、有人力，內容越多越好。

05

站內搜索

不知道大家有沒有注意到，電商網站用戶現在越來越傾向於靠站內搜索尋找產品，減少了按分類瀏覽。所以站內搜索越來越重要。除了站內搜索引擎的索引速度、結果相關性等影響用戶體驗的優化，還要保留站內搜索數據，是關鍵詞擴展的最好來源。

以上就是電商SEO的規則，電商SEO與普通SEO在基本規則和技術應用上有很多相通之處，但是要結合電商平台網站的特性來加以處理和優化。

END

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