原來就是這麼美好

故事不會只講給自己聽，聽眾都在，即便眼前無人。——題記

今天晴。今天起得晚，因為睡了個回籠覺，足足到十點才慢悠悠地起床。 每個周末早晨，我總是盤算著怎樣消遣， 要少讀書，多多地睡眠，浮世的虛名任由它飄忽，我要的只是舒適和安閑。而每個工作日，我總是期待早點起床，可以迎著朝陽上班，在晨光中開啟新的一天。清晨時的頭腦最清醒也最樂觀，甚至可以樂觀到，認為自己一生中所遇到的種種倒退，相信它有朝一日終將成為永遠前進的節奏中的一種美好間歇。這就是時光的魅力。

早餐後我和先生去水岸散步，然後帶上父母和兒子去婁山關路上的榮新館吃日本料理。路上看到委領導發來微信，詢問重點企業的調研情況及我們的建議，領導的敬業、專業讓我肅然起敬。我跟領導彙報說，「拼多多」號稱社交電商領導者，前段時間在業界和社會上引起很大反響，以低價著稱，出單量大，高速增長的日訂單量早已經超過了京東，成為國內第三大電商平台。從「純運營，零硬廣」、依靠口碑傳播積累用戶，到投入線下廣告、植入熱門綜藝，一直名聲在外。昨天我和同事去那做了個調研，確實感觸良多。我覺得我有幾個想不到。一是想不到創始人出身高貴，系谷歌前員工，浙大畢業，美國海歸，歷次創業成功。二是想不到投資人那麼牛，有紅杉、騰訊、順豐、高榕，騰訊投得最多，投了10億人民幣。三是沒想到估值這麼高，已超過100億人民幣。四是沒想到發展這麼快，目前員工1200人，辦公場所很壯觀，員工早11點上班晚10點下班，日訂單是京東3倍，今年可盈利，稅收可達1億。五是沒想到團隊這麼講政治。一直致力於電商扶貧，幫助農產品上行，並將性價比高的商品精準供給到內地8億中低端消費者。我認為他們的心很大，發展得好會是第二個淘寶，目前已經是獨角獸企業了。

拼多多之所以在兩年多的時間內收穫了近兩億付費用戶，除了趕上了移動支付爆發的風口，更在於其遊戲和電商合二為一的團隊背景，既融合了阿里的電商運營思維，又不乏騰訊的產品與社交思維，再加上順豐的便捷，這使它取三者之長，收穫了社交電商時代的最大紅利。我從內心希望他們能對標「臉書+亞馬遜」集成創新模式，堅持多、快、好、省。

目前圈內人都在議論並觀察拼多多現象。有人認為這是消費升級的倒退，也有人認為「融資燒錢、融資燒錢，最後死掉」。其實拼多多的商業模式並沒有什麼革命性創新，但它遵從並回歸到人性及其對商品多、快、好、省的訴求，它的人氣在於中國8億中、低端消費人群。我問了一下，拼多多上商品便宜的原因一是商家壓了很多年的庫存。商家開始以微利或者成本價清庫存，急需資金回籠。二是工廠生產貼牌服裝剩下的面料，加工成服裝。面料沒有成本，成本只有工人的工錢。三是面料生產商生產出來的面料不合格，按斤低價處理給工廠。同時還有相當一部分是一直給沃爾瑪、家樂福低價貼牌供貨的產業帶的工廠貨，縱觀中國，確實急需去產能、去庫存，這個給了拼多多一個可以精準發力的大平台。

另外，消費者靠群體的購買去獲得更低的價格，同時運營方的整體成本降低，這個商業邏輯本身是存在的。另外，任何一個社會的消費它一定是金字塔型的，處於消費底端的這個群體，實際是越多越厚實。拼多多滿足的就是這一層人群的消費需求並幫助其升級。消費升級的意思不是說大家一定要去買最貴、最新鮮、最好的東西，消費升級最大的一個特徵是消費的多元化。消費升級與人們追求低價並不是互斥的人們追求更優惠的價格，這對富人也成立。如果覺得花半個小時拼團省10塊錢不值，那假如有一天我們要買一輛奧迪車，花半小時拼團可以省3到5萬，這個槓桿撬得夠高，相信富人也會參與，那就是一個豪華升級版的拼多多了。所以未來我希望他們能推出富人版「拼多多」，拼團買房、買車、買海外游、買奢侈品業務，提高高端消費者的議價能力。當我們社會經濟生活發展到一定程度，消費就不僅停留在物質層面，更是一個將精神和情趣產品化的過程，這也是社交電商的特點，它融入趣味，融入人情味，從情感上升級了購物體驗。所以拼多多口口相傳的社交電商模式帶來了消費的溫度與樂趣，估計這個也是其存在強大發展潛力的理由之一吧。我其實很少在網上購物，我昨晚特意在手機的拼多多APP上下了好幾單，想親身體驗一下，同時也測試一下產品的質量與物流的效率，想到明天就可以收貨，有一種期待，這也是電商帶來的樂趣。調研中我們可以看到公司全員精神面貌非常好，同時也了解到目前公司政府關糸、宣傳、運營等內部管理力量不足，打擊假冒偽劣任務比較重，再加上每年好幾千萬的高端寫字樓的房租等等因素給進一步發展帶來了一些挑戰。在這種情況下，市、區兩級政府應伸手相助，更多地去關注企業發展，共同營造良好的營商環境。畢竟它已經靠自身力量走到今天，已然成為為數不多的獨角獸。當然他們自身也很努力，已建有一支專門的打假隊伍，目前已與200多個品牌建立打假合作，外部也與多家第三方知識產權機構、第三方檢測機構開展合作，通過神秘買家購買、抽檢、品牌方檢驗等流程，建立了一整套嚴密的打假流程和體系。拼多多以大數據為核心的「社交+電商」模式，打造了一個全新的電商交互平台，不僅讓消費者與企業更加融匯互通，進而幫助中小企業、傳統產業和實體經濟進行轉型升級，也讓消費者彼此之間的信息交流更加方便、真實，進而使得購物變得更實惠、更有趣、更快樂。

今天的微信日曆上說：「故事不會只講給自己聽，聽眾都在，即便眼前無人。」每個人都有故事，都願意被傾聽，繼而被認可，但很多人的失敗感，不是來自自己的感受，而是別人的眼光與當下世俗的標準。有人說，凡你覺得憂傷，你一定是在愛著，在美好著，並且很快會在憂傷里盛開希望。然而，所有一切你又無從把握。是啊，美好的人，並不是那麼難遇到，難遇到的，是美好而且深愛我們的人。因為深愛，我們才得以享有體會進而理解他們的美好，他們的不為外人所知的美好。就象今天，先生用了整整一個下午陪我去國際建材城挑裝修用的瓷磚和地板，安靜地等我，一起討論並決策，我感覺很溫暖。入夜，他轉發了一條微信給我，說「專家指出，女人只要經常花錢，煩惱就會減掉百分之八十，情商和智商都會提高，我覺得這位專家很靠譜。但錢從哪來呢，專家沒有說。」我看了哈哈大笑。我也轉發了一條微信給他：「如果打算愛一個人，你要想清楚，是否願意為了她，放棄如上帝般自由的心靈，從此心甘情願有了羈絆。在愛情的事上如果你考慮其自尊心，那隻能有一個原因：實際上你還是最愛自己。」他看完也哈哈大笑。我知道，我們都在期待在未來新裝修好的房子里生活，一起享受時光慢下來的感覺，再來一壺酒或者一杯茶，原來，「一屋兩人三餐四季」原來就是這麼美好。

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