老闆，你要整哪樣？
McKinsey香港辦事處的高級合伙人Joe Ngai在1月份發表了一篇名為「為中國老闆工作的外國職業經理人需要了解的二三事」的文章，文中的見解頗為有趣。將主要內容整譯成中文（我是笑著整理完的），供大家交流學習。
在過去的10年半里，我為許多在華跨國公司工作的外籍高管提供了諮詢。我同時也為在中國本土公司工作的中國籍職業經理人提供諮詢。但漸漸地，我發現在自己的諮詢對象裡面，出現了一個新的類別——在中國公司為中國老闆工作的外國人高管。其中大部分本土公司都是私人持有，很多都是由一位企業家創立和經營的。
在我共事過的外籍高管中，我發現他們常常對中國公司運作方式的不同感到驚訝。即使是在中國工作和生活了好幾年的高管們，依然對中國企業的運作方式與西方企業的諸多細微差別表示詫異。
這種差別很大程度上是由於中國企業的發展如此迅速，以及中國企業家賴以生存的商業直覺和經驗上的差別——中國是一個回報快速決策的商業社會，需要在競爭開始前即能抓住機會的商業直覺—— 公司會需要不斷地重新審視他們的商業計劃和預測。優先順序的變化和日程表一樣頻繁——變化是唯一不變的Change is the only constant。
中國企業的老闆總是設定"不現實"的業務目標
在目標設定和年度預算中，中國和西方企業之間的差異最為突出。
在西方公司，
但是，在很多中國企業，流程通常是這樣的:
許多接受過西方培訓的高管都認為，這樣粗魯的目標設定過程，表明中國企業在公司運營上還不夠專業化，還有很長的路要走。雖然這可能是真的，但我在當今中國快速變化的環境中的經歷經驗告訴我，這些「不切實際的大老闆」恰恰是那些讓企業變得異常強大的企業家。
回顧過去的十年，我驚奇地發現，那些看似不切實際的計劃實際上卻取得了意想不到的成果。所以我可以這樣下結論——設定這些令人難以置信的抱負，常常會迫使許多中國團隊跳出固有思維模式，以創業精神來工作。
一位成功的中國企業老闆曾經透露，「下面人說他們可以把業績增長從10%做到15%，然後我會告訴他們，你們要做到100%增長。最後，他們拼了命做到了60%。這明顯比15%增長大很多。所以當他們開始思考如何達到100%增長的時候，他們已經跳出了實現15%增長的思維模式（你不得不承認，這很湊效）」。
成功的中國企業家相信他們可以進入任何(不相關的)商業市場和競爭領域——一切都是可以爭取的
在西方，試圖進入其他行業或行業的公司被指責為不務正業，分散資源。
相比之下，在中國，多樣化diversification則以一個完全不同的名字存在著—— 「打造生態系統」。
最好的例子可以在金融服務業找到，在過去的幾年裡，中國很多沒有任何相關經驗的公司進入了這個市場——
相關案例，不勝枚舉——萬達在房地產領域取得了巨大的成功，但現在它擁有龐大的娛樂和媒體業務，包括AMC影院。平安集團擁有數家「獨角獸」互聯網公司，其中包括貸款交易公司「平安陸金所」，以及互聯網醫療「平安好醫生」。另外幾家大企業集團正在開發電動汽車。阿里巴巴、百度和騰訊正在許多垂直領域展開競爭，從文化娛樂到房屋租賃。
對一個局外人來說，這些舉措似乎是違反企業運營常理的，但對於中國企業家來說，這只是一種常態。
職業道路是由機遇決定的，而不是一場「搶椅遊戲」
企業高管進出公司在哪裡都不足為奇。然而，在中國，這種情況已經被帶到一個全新的「段位」——有很多的管理層更替，有些因為表現出色被快速提拔，甚至整個團隊被挖到一個全新的行業。人們對跨公司乃至跨行業的晉陞有著前所未有的預期——差不多平均一年半就希望會有一次晉陞。在很多公司，幾乎每個月都會有新的工作崗位。
許多進入中國的跨國公司很難適應這種狀況，這些公司通常有穩定的組織結構，在跨地域的人力資源指導原則下，很難創造出能夠滿足中國高管期望的職業機會。
另外一點是薪酬。中國企業正迫切於抓住市場新的機遇，也願意為人才支付足夠的溢價——通常，職業經理人跳槽中國企業的加薪幅度不止是常規的5%到10%，薪水翻倍是很常見的，因為公司對頂尖人才的渴望程度已經到了「令人髮指」的地步。
這一趨勢已經達到前所未有的程度，當然許多人認為這是不可持續的，但它突顯了中國企業在抓住機遇的緊迫性上的強烈意識——價值創造的巨大潛力遠遠超過暫時的「過度補償」成本。
中國老闆痴迷於市場份額爭奪- go for market share
根據我的觀察，外籍職業經理人很難理解中國企業對市場份額的痴迷。傳統觀念告訴我們，企業必須通過開展創造價值的商業活動，才能擁有可持續發展的業務。儘管這可能是事實，但在如今這個龐大、快速增長、極端的中國市場，「go for market share」戰略已被證明在許多領域都有成效。
當然，企業需要找到足夠多的資本支撐，來為企業在這場殘酷的市場份額爭奪戰中提供足夠的資金。
在諸多行業，我們發現那些玩過「市場份額爭奪戰」的公司至少保證了他們的生存，即使不是很成功。對於那些沒有雄厚資金或願意為其提供資金的公司來說，這是一場特別痛苦的遊戲——「入場券」是很貴的。但那些不想參與「市場份額爭奪戰「的公司在中國通常最終會變得無足輕重。在過去的幾年裡，投資者(包括許多外國投資者)都非常支持這種「蠻力」策略。
當然，中國企業和企業家是一個多元化的群體，我這樣一概而論有失偏頗。這些企業家中有許多人願意冒極高的風險，在他們的新嘗試上「押注」。就像在任何創業環境中一樣，失敗多於成功，但當我們讀到這些難以置信的成功故事後，我們依然會偏執地選擇相信「我也能如此成功」。
所以，你想成為一個成功的中國企業經理人嗎？請記住這幾點：
編後語
作者在文中提到的諸多中國企業和中國企業老闆特色，其實我們在諸多外企企業也感同身受，這是不是也從另一個角度說明，外企已經開始在如何駕馭中國獨特的市場競爭環境方面，越來越接地氣了呢？
編譯自：McKinsey website
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