年銷同比增長300％/300家實體店 新興品牌麥吉麗下一步怎麼走？

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微商「上岸」，向主流渠道靠攏已成趨勢。三年磨一劍的麥吉麗已不局限於微商，其電商以及實體渠道亦得到穩步發展。

本報記者張明

昨日（1月6日），國內倡導「盡享素顏之美」的高端護膚品牌麥吉麗在武漢光谷網球中心舉辦「耀啟嘉彰，臻美綻放」為主題的年會盛典暨新品發布會，麥吉麗品牌代言人馬蘇，鄧紫棋、汪東城、陳楚生、華少等相約助陣，上萬名麥吉麗代理商參與了此次盛會。

在本次會議上，麥吉麗董事長郭苗在回顧總結2017年的輝煌歷程之際，同步宣布2018年麥吉麗將全面開啟「新三年戰略規劃」。「正是以品質為核心，麥吉麗得到越來越多消費者的認可，2017年銷售總額同比增長300%。」

麥吉麗董事長郭苗

郭苗表示，過去一年，麥吉麗交出一份漂亮的成績單：在代理商上，麥吉麗已經由此前的5個大區拓展至12個大區，21個總代；在產品上，麥吉利推出清透雪肌防護噴霧、水養潤護系列、櫻花香氛洗護系列、綿柔絲滑唇釉新品；在品牌形象上，簽約馬蘇為形象代言人，為品牌拍攝平面形象宣傳以及TVC廣告；在渠道上，麥吉麗電商以及實體渠道得到穩步發展。

電商以及實體店是突破重心

雖然微商依舊佔據麥吉麗銷售的絕大部分份額，但在郭苗看來，麥吉麗並非一個單純的微商品牌，微商僅是麥吉麗銷售的一個渠道。「過去一年中，我們正在尋求渠道多元化的發展之路，在電商以及線下實體店渠道取得了一些成績。」

據記者了解，在電商渠道，麥吉麗已經在天貓、京東、唯品會等多個電商平台搭建了品牌旗艦店，並且發展了數萬名線上代理商。以天貓官方旗艦店為主，麥吉麗將素顏三部曲、水養潤護系列、面膜系列等導入其中，取得了不錯的銷售業績。

而在線下渠道，麥吉麗2017年升級後的單品牌旗艦店落戶湖北武漢漢街萬達一樓，整體形象高端、大氣，凸顯了麥吉麗的品牌價值。在麥吉麗單品牌店內，SKU總共有50餘個，涵蓋護膚、彩妝、面膜、洗護等品類。未來會逐步豐富產品線，滿足更多消費者差異化的需求。截止目前，麥吉麗已經在全國範圍內拓展了300家專櫃實體店。

郭苗表示，在穩步發展微商渠道的基礎上，電商以及線下實體店是麥吉麗的突破重心。在郭苗的規劃中，麥吉麗暫時不會考慮進駐專營店渠道。

全面啟動「新三年戰略規劃」

本次會議上，郭苗為品牌發展制定了「新的三年規劃」。在她看來，2018年將成為麥吉麗新三年規劃的元年。

據悉，未來三年，麥吉麗將從產品線到品牌傳播雙管齊下全面發力，產品線方面，實現從護膚到美妝再到美容飲品的全面拓張。會議現場，麥吉麗美容飲品新品得以亮相。

在品牌層面，麥吉麗會與全國各大主流衛視以及主流媒體達成深度合作，力爭實現全媒體平台的覆蓋傳播。「事實上，從2018年跨年晚會我們與浙江衛視、江蘇衛視以及湖南衛視的合作開始，就已經在進行品牌傳播的全面部署。」郭苗透露，繼中國新歌聲之後，麥吉麗再度牽手浙江衛視，成為浙江衛視2018年《奔跑吧，兄弟》深度戰略合作夥伴。

郭苗認為，作為浙江衛視王牌節目之一，「跑男」從第一季開始，就成為「戶外綜藝節目」的標杆。「跑男」團隊本身高品質欄目製作水準和不斷創新加入的娛樂元素造就了其不可阻擋的品牌效應。積極、樂觀、本真的訴求與麥吉麗的品牌理念十分吻合，再加上與浙江衛視合作已久，雙方在產品的融合以及品牌宣傳理念上的契合度很高。此次合作，定能掀起關注熱潮。

談到「新三年戰略規劃」最終目標時，郭苗坦言，希望通過逐步發力，讓麥吉麗躋身國內一線品牌。「隨著消費者理性消費度的提升和化妝品行業原材料以及渠道透明度的日漸清晰，麥吉麗借勢發力產品擴張與品牌營銷，正當其時。」

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