2018，你的區域中心跑路了？

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昨天傳出一篇投資者的文章，實地探訪SLS酒店項目的區域中心，結果發現辦公場所與宣傳材料中的高大上形象相距甚遠，頗感憤怒，乃至有業內自媒體將其稱為跑路。

這則消息，引發了許多EB-5投資者的恐慌，甚至有些開始紛紛查詢自家區域中心的辦公地點，數數到底有多少人。

當前，投資者正在起訴該問題項目涉及的開發商和區域中心等，他們的對錯待法庭來裁判，暫且不表。今天，EB5Sir來簡單介紹下，區域中心的基本運營方式以及規模。

I. 運營方式與人員規模

區域中心，實際是基金公司的運作模式，就是一個融資中間體，說好聽了是輕公司，說難聽了你也可以叫皮包公司。

區域中心，一手牽美國項目方（開發商），將一個實體開發項目，進行設計打包成投資產品，也就是一個EB-5項目，然後一手牽海外移民推廣機構，進行投資產品的銷售推廣，募集投資者。

在這個EB-5鏈上，兩頭重中間輕，如啞鈴狀結構。

一頭，美國項目方，立足項目開發，規模不小，人員相對多；一頭，中國移民機構，人員和排場都不小，通常都在高大上的頂級寫字樓。

中間，也就是區域中心，通常都很輕，輕到人員規模大多個位數。

在EB5Sir個人所接觸過的區域中心中，全職人員規模5人左右的估計能有一半，10人以內的估計為90%以上。極個別的區域中心，能有20人左右的規模。

區域中心規模為何比較小，原因很大一部分在於，大部分工作都是常規套路，也通常由外部機構或人員來完成。

譬如，設計執行一個EB-5項目，需要用的外部專業人員有：與項目方談判起草貸款協議的律師，寫商業計劃書的，起草項目文件的律師，寫就業分析報告的，宣傳文件設計和翻譯人員，海外推廣機構，到最後的遞件律師等，他們基本將絕大部分的paper work都做完了。

一個區域中心內部，不可或缺的人員大致為：老闆，財務（人事），項目篩選評估人員，項目打包與市場推廣人員，客戶服務人員，10人以內為最常見的規模。

有兩類，區域中心規模會比較大些。

有些區域中心，會將上述的外部工作在內部完成，就需要有不同的人員來填補這些工作崗位；有的區域中心和項目方為一家，當然，分配全職做EB-5業務的，通常也僅僅為個位數。

也許是美國人工貴，也許習慣於工作外包，個人曾經走訪過的幾個做EB-5的大地產開發商，就是那種區域中心和開發商一體的公司，除了一個包括建築施工公司所有人員都為自己僱員的超大公司特例，在總部走一圈，數數也就十幾二十人，包括了大老闆，財務融資，項目工程等各個部門，比起動輒整棟樓的中國開發商而言，簡陋到不敢想像。

因此，就個人認識而言，人員規模和排場，行業性質決定的，也就如此了。

II. 同地址多公司

EB5Sir，還留意到一個細節，投資者提及，在一個辦公地址上，盡然註冊了10多家公司，更是有皮包公司的焦慮。

坦率講，這也是EB-5常態，業務需要。

我們大家都知道，一個EB-5項目啟動後，通常的公司結構是，區域中心會作為GP（普通合伙人）成立一個有限合夥企業，我們稱這家公司為NCE（新商業企業），招募投資者也就是所謂的LP（有限合伙人），然後，一起參與到這個NCE中。這個NCE再將募集的EB-5資金，注入到JCE（就業創造企業），也就是項目公司中。

因此，區域中心每做一個項目，就需要註冊一個新的有限合夥企業，NCE，這個NCE的地址使用區域中心的地址正是常態。EB-5項目做的越多，這樣一個地址上掛的NCE也就越多了。

了解了EB-5的常見業務模式，對於一些負面新聞，相信也就可以不用過度緊張或恐慌。投資者，更需要做的是，能夠把控項目運作的要點進行跟進，了解自己的權力，並與區域中心爭取應有的權益。

就業內自媒體而言，應該是非常了解本文所講述的區域中心業務模式的，如果非要因此將2018年定義為區域中心跑路年，鬧得人心惶惶就大可不必了。畢竟，按照EB-5貸款通常4%以上的利息，僅僅該項目而言，區域中心每年就能有上千萬美元的收入，是否有個體面的辦公場地還真不是錢的問題。

那些已經有穩定項目的區域中心，投資者也大可不用擔心他們支撐不下去，2018年就算EB-5市場再差也最多沒法掙新錢而已，每年現有EB-5項目的貸款利息收入就夠過日子的了。2018年，真正會跑路的區域中心，應該是那些剛進入EB-5領域，就遭遇寒流無法募集到資金，不得已而退的新公司。就以上介紹的模式來看，老公司在寒冬扛下去的成本並不高，為了跑路放著利息不收還不至於。

當然，這幾年，EB-5行業各方在市場推廣方面下足了功夫，但在投資者溝通以及信息披露方面，卻相當欠缺。當下，投資者草木皆兵乃至兵戎相見的局面，並非單方面認識不足照成的。

這一事件，也將警醒行業各方，關注投資者的利益和訴求，至於GP（區域中心）保障LP（EB-5投資者）權益的法律底線，也將在17年開始的一系列訴訟中得以明確，讓我們拭目以待。

各位朋友，周末愉快！

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