教你如何談工資——「平均值法」談工資

對於面試中談工資，我們剛剛在「職場蛙」工號中，已經介紹了三種方法，本篇介紹最後一個壓箱底的絕招

談工資的核心是什麼？

有人說，談工資的核心是談。只能算對了一小半，如果真能通過談就能談出高收入，那我成天在家對著牆練口才，不就解決問題了！

遠非如此，你得明白中國之道，中國任何事情都有她的招數，而不是你想像出來的常理方法，你心裡想著好好學習，你的成績不一定能上去，反而適得其反，壓力過來，成績下降。同樣，你成天想著賺錢，反而變成了墨菲定律，越想越窮。到了工資這裡也一樣，談工資的核心絕不是談，你想靠著嘴皮子去談得高工資，結果越談越低，這就是現實。

中國之道，是我們立足於中國做事的一切基礎，你的人生和整個職業生涯的發展，都必須建立在這個載體之上。用到當今中國的職場上來，包括談工資，幾乎一切套用的西方歐美的理論，在中國大多是行不通的。

以上這幾句大道理，是應屆生和醒悟較晚的職場人，難以明白的地方，我們就選職場常見現象來舉例，讓你恍然大悟。

某個同學還沒畢業就進了好單位，並不是因為TA成績有多好；

升職加薪，並不主要看你工作能力和表現，有多強；

被裁員失業了，不是因為你平時工作不夠努力；

畢業多年後，評估下你的同齡人誰富裕，並不是看你們目前誰的工資最高；

求職成功關鍵在於獲取面試機會，而不是看你的簡歷寫得如何漂亮；

面試成功的關鍵，在於面試官，而不是你所謂的面試技巧或臨場發揮，更不在於你背熟的「面試100問」；

面試最後一輪工資談判，其實這談工資的功夫也在談之外......

以上，大家是不是不得不承認？「選擇＞努力」都快成為社會共識了，你有啥不承認的？

等一等，我們看下最後一條，「這談工資的功夫，在談之外」，這啥意思？

其實好理解，決定你工資高低的就仨因素，也是你談工資的核心：企業好壞、職位匹配度、原來的工資。

這仨，都好理解，確實它們決定了幾乎我們工資的全部。啥面試技巧、工資談判、臨場發揮、文化匹配、公司未來上市計劃的，等等，這些都跟我們現在要談的工資無關，工資就是每月能進賬的真金白銀。

企業好壞，這就是載體的選擇，對工資的影響是強大的。你本科畢業3年進了BAT京東或者華為，無論你做啥工作，你的月薪好歹萬把塊；你的同學看到高房價心灰意冷，回了三線城市，他以及她求職時，翻遍了整個城市，所獲得的月薪就是三四千塊，終於碰到了一個4500的月薪，高興得不得了。

職位匹配度，實際上就是你所擁有的技能，跟該崗位的職位需求（JD），這兩者吻合的程度。你英國歸來的金融碩士，在國外已經有了一年的投行實習經驗，現在跑國內大城市的小財富公司去了，告訴你月薪2萬，結果第二個月發第一個月的工資，到手才4000，第四個月公司關門了，據說這叫「跑路」？媽的，還差三個月工資沒發呢！突然失業了。這次輪到你心灰意冷了，父母上百萬給你國外讀書，在你失業大半年後還得他們來托關係，最終你進了老家的小商業銀行，做了桂圓。工作任務繁重，成了「作業員」，不過好歹還算穩定，月薪3千8，雖然不及當初想像的三四萬。

原來的工資，這就到了我們的重點了，現在你跳槽中談工資，你要一萬還是八萬？你得拿出你上家的工資單啊。新公司問你要上家的工資單和工資證明，這是應該的。所以，這裡就簡單了，你還談啥期望薪資呢？新公司給你的工資，取決於你目前的工資啊。自己看下，你簡歷中的「目前薪資」寫的多少，你今天來「談工資」就主要看你上家的工資。

「平均值法」如何談工資？

有人問：如果HR問我上家工資，我告訴他了，然後他以此來壓低我的期望工資，怎麼辦？

告訴就告訴唄，告訴了想反悔？所有木已成舟已經生米煮成熟飯的事情，你想反悔，那都是非常困難的。早幹嘛去了？潑出去的牛奶想收回來，不但不可能，而且會牽涉到誠信問題，往大了說是道德和人品問題。所以，出爾反爾不能作為我們談工資的選項。

那麼，如何破解呢？回到前文第一部分講的道理：談工資的功夫，在談之外。破解之法，得從源頭來。

你月薪稅前5千，一年12個月就是6萬；

公司去年有個年終獎給你大概2萬，還有一兩次季度獎和績效獎大概1萬；

這樣你的過去12個月的全部總收入就是9萬；

用9萬除以12，得到一個稅前7500元的月薪，這就是你的平均工資。

你記著這個7500元的數字，這也是你上家的人事專員能夠給你開出的工資證明之數值。這7500也就是全年收入除以12，這才是你應該寫在簡歷上的「目前薪資」，而不是傻傻地報給對方一個「我目前月薪5000」。大家看到沒有，目前工資從5000到7500，已經增加了50%的比例，靠你去談，能多談一個點不，還是5%？

有人說，我們季度獎年終獎不多，怎麼辦？實際上，除了13薪和年終獎，公司一般也會有點崗位補貼、過節費、春節紅包、加油費、話費、購物卡，等等，有的還不低，平均下來，再去談判會談到比較高的工資，而不是傻傻地把工資條上的底薪報上去。好傢夥，終於明白了！

跟你談工資的人，會根據你提供的上家薪資，給你一定的增幅，如果對方給你7500增長20%也才9000，那麼你要求增加30%的樣子達到1萬，就在情理之中，實際上實現收入翻番是很輕鬆的。可能該職位的預算是6-9千，那他她也會幫你去申請領導特批，才多了1千塊。這裡大家也記一下，在同一個城市實現或者接近你同學等同齡人平均工資的2倍，是可以達到的，理論和現實也是可以實現的，2倍以上，則極其困難。

如果你說自己目前月薪5千，那麼這個1萬的目標薪水則是在原來基礎上翻番了，從來不會有這麼二的HR，能給你翻番的月薪還去找領導特批的，這不挨批嘛！TA不傻啊，算了，你被刷掉了。HR會找好更多借口，第二天告知領導，說你獅子大開口、言談舉止也不合適、「這個人說只能在我們這上半年班就要回老家」「此人是個富二代不合適」「這人學歷造假」，等等，同時TA已經將準備好了的其他幾份精挑細選的簡歷，放到了部門主管的辦公桌上。你別以為HR權力不大，這就意味著其他人的面試即將開始，你因為複試談工資中的「操作不當」，被淘汰了。

這裡，大家就知道最高明的談工資技巧了，已經上升到戰略層面：月平均法提高目前工資。

「我目前沒工作，哪來的平均工資呢？」

大家應該能夠想像得到，人才市場中每天在刷簡歷，時刻等著面試機會的人，實際上不是在職想跳槽的人，而是非在職人員。

啥？非在職人員？是的，他們這個群體是我們求職人群中最龐大的人群，包括：待業肄業人員、被裁下崗人員、寶媽重返職場、創業失敗、中年失業者、隱性失業的往屆生、每年回國的幾十萬海龜、每年近千萬應屆生。不說不知道，當下的非在職人員，居然有這麼多！

這裡我教你一下，用「平均值法」來算你的目前工資。

其實很簡單，舉例來說明，你本科畢業5年，你就任意挑選自己身邊的10位同齡人，包括鄰居、發小、同學、前同事都算，他們的平均工資你算一下，是多少？比方說這10個同齡人的平均工資是7521元，對的，你當下的市場價就是7500元，這就是你的參照，是你的「目前工資」。大家注意下，7500是你的目前工資，不是你的期望薪資，後者要比這高一點，那是你基於7500去新東家談工資的結果。

當然，非在職人員因為自己處於無業期間，所以會低姿態先就業，也行！

如果你談成的工資跟平均值相差不多，則可以就業；

如果對方給你的工資過分低於這個數，才3500來塊，比市場價低了50%還不止，則放棄面試；

假使給你的工資9500元，高於這個平均值，則可以繼續面試。

以上，整體來說，是一個平均值談工資法，可以作為你目標薪水的參考。記住，當對方問你期望薪水的時候，別說一個具體的數值，而要說一個區間，這區間你可以設大一點，比如你的目前工資（同學等同齡人的月薪均值）為10000元，則你可以報給對方：我的期望薪資為10000-14000元。

本篇「平均值法談工資」，是我們工資談判四步曲（教你如何談工資——「太極拳法」談工資；教你如何談工資——「區間談判法」談工資；教你如何談工資——「組合拳法」談工資）的最後壓軸篇，也是最厲害的一招。大家好好利用。

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