3年圈粉200萬！她如何從新媒體小編蛻變成知名美妝博主？

現代社會，白雪公主不切實際，灰姑娘早已過時。人們喜歡的大女主戲，其實是女版PK升級打怪獸，其實是「醜小鴨變白天鵝」的睡前故事。

內容創業浪潮中，就有一位美妝博主，身體力行演繹了這個故事。她叫MK，本名雷韻祺，在社交媒體上教200萬人化妝。然而三年前，她還只是一個月入幾千的新媒體小編，剛接觸化妝半年，知之甚少卻開了個美妝公眾號。

時間再往前推。六年前，她每天騎自行車，去實驗室霸佔儀器。不修邊幅，披上白大褂，就開始研究「人體哪一段大腸負責哪一種油脂的吸收」。十年前，高考前夕，月考按成績排座。連續三天，她坐在教室角落裡感慨：我這一生，大概就這樣了吧。

誰也沒想到今天，包括她自己。

這中間，發生了什麼？一切可能得從一條微博，和一篇微信推文說起。

一條微博，一個offer

一篇10w+,一份投資協議書

2011年，MK即將大學畢業。她申請留學，卻被五所學校拒絕。其實她對食品科學並不感興趣，也不想把未來交付給瓶瓶罐罐。這時候，微博成為最後一根救命稻草。

為了學英語，MK很早就混跡於國外社交媒體，第一次知道原來每個領域都有「網紅」。中國掀起模仿Twitter的浪潮後，她開始在飯否和微博上，觀察王興、李笑來在幹什麼。本意是好奇和提高認知，卻不知不覺培養出「網感」。

這是當時互聯網公司和傳統媒體，都孜孜以求卻不知為何物的東西。機緣巧合下，MK還加入了一個新浪投資的新媒體團隊，以個人名義發起了幾場新媒體聚會。正是這些「不務正業」的嘗試，讓她剛畢業就進入唯品會市場部。

「在這個野心勃勃的事業里，我只能做一顆螺絲釘，不知前因後果地運轉，逐漸獲得信任，等待晉陞機會，慢慢靠近核心業務……」6個月後，她離開了唯品會。

接著，她做了一堆美劇微博。@廣告狂人MadMen、@紙牌屋……她搶注了當時幾乎所有熱門美劇的微博ID。趁著早期紅利，每個號只用發發劇照，就積累了上萬粉絲。她甚至收穫了老沉、申音、徐進等互聯網大佬的關注，「以美劇主頁君的身份，我似乎可以跟任何人交朋友。」

於是，她做了一件事：用主頁君的身份，發微博求職。

「當時新浪微博-我關注的人中，可以按粉絲數排序。我翻了一下，很多粉絲都是媒體、廣告、文化圈的，跟我的求職方向非常接近。」MK當時的考慮非常簡單：渠道垂直，用戶精準。在汽車論壇里可以賣掉二手車，在新浪微博也一定可以找新媒體工作。

一張招聘帖，讓她收到四個offer。最終，她選擇了《城市畫報》新媒體。這份工作，彌補了她內容編輯的短板，還讓她學會圖片、視頻策劃，讓她直接面對客戶談合作。

工作之餘，她報了一個美妝班。「一個人做企業新媒體時，往往覺得很局限，就想做個人號。」和當時做美劇微博一樣，半年後她註冊了「化妝師MK」這個公眾號，開始更新自己學習美妝的心得。

那是2014年4月。7個月後，「化妝師MK」粉絲數突破了10萬。她突然決定辭職創業，領導、朋友和家人都予以支持。12月3日，她在公眾號上發表了《為什麼你一個女孩子要打拚得那麼苦？》一文，這是她第一次分享個人感悟，也是第一次收穫10w+。

那個月，她還參加了一個創業大賽。她在決賽中落選，沒有拿到融資。垂頭喪氣的她不知道，距離她2000多公里的北京，有兩位投資人正興緻勃勃地讀那篇10w+。

聖誕節那天，她26年來第一次出省，到北京「見網友」。那天北京很冷，她在cafe groove 見到自己日後的投資人。聊了不到1小時，就敲定了融資協議。三天後，她抱著一份200萬的投資協議回到廣州，不激動也不緊張，有的只是說不清的沉重。

工科生的簡單粗暴

做成200萬人的化妝教科書

2015年1月6日，「粉星時尚」註冊成立了。MK已經結束招聘，組建起7人的團隊。

「7個人，圍著一張桌子辦公。2個技術，2個編輯，1個視頻，1個商務，加上我。」MK已經不記得公司成立那天，自己在做什麼，只覺得是「很平常的工作」。她那時一心想著把微信公眾號做大，就可以給美妝App導流了。

那時候，還沒有「內容創業」的說法，「網紅」也不是一個職業。很多人兼職做微信公眾號，但都沒當成事業做。「網紅」也多半是因某件大事走紅，紅得快也糊得快。逐漸娛樂化的新浪微博，開始有了頹勢。

因此，「粉星時尚」最初的BP上，寫的就是美妝視頻App，移動互聯網創業。

然而團隊擅長的，還是內容和運營。美妝產品做了半年，被戰略性放棄。創業主陣地，完全轉移到微信公眾號上。MK開始研究，中國缺什麼內容，哪裡能找到用戶——這或許是MK走紅的關鍵，不是幸運，而是最早開始機構化運作，用做產品的思路做內容。

那時短視頻門檻還比較高，微博上的美妝博主都在發圖文科普。可熟悉國外社交媒體的MK，卻覺得美妝和視頻才是天然連接在一起的。

「以前國內少數拍美妝視頻的，都是凱文老師那種專業的化妝師。」MK剛看到人氣美妝博主pony的視頻時，非常驚訝：「印象中只有女孩子坐在那裡，等化妝師塗塗抹抹，沒想到女孩自己也可以對著鏡頭化妝。」

Pony可以有那麼多粉絲，我為什麼不行？剛學會化妝的MK，決定從基礎化妝開始，教小白們入門。當時中國很多女大學生，想化妝卻不知從何學起。得益於相似的經歷，MK能感同身受地拍攝她們喜歡的內容，推薦平價化妝品，解決現實問題。

團隊組建後，她只有兩個要求：一是保證日更，二是每天四條推送。早期微信訂閱號沒有摺疊，每次推送對用戶都是一次提醒。這個強度，已經甩掉了一大批競爭者。

2015年初，10萬粉絲。2016年3月，100萬粉絲。這中間，MK嘗試了很多運營方法。她透露，最大的兩個流量來源是互推和視頻。

互推一次可以漲粉兩三千，圈子質量不斷提高，精準互推甚至可以漲粉1萬。團隊在不同平台差異化分發視頻，視頻中帶有二維碼，這是更長尾和穩定的流量來源。除此之外，也有廣點通，活動送禮等常規漲粉手段。

也有非常規運營。很多女生，喜歡在百度雲上追韓劇。因此MK早期也通過這種貼片廣告，積累了一波劇迷粉絲。至今，很多人仍對韓劇片頭的「韓劇女主仿妝，找MK」這句廣告詞，記憶猶新。

「韓劇女主仿妝，找MK；0基礎學化妝，找MK；剁手美妝好物，找MK！」很長一段時間，MK公眾號的簡介都是這句話，配合「化妝師MK」這個有辨識度的名字，很容易被人記住。

夠不上「中國版Pony」

只想讓更多人「活得漂亮」

12月26日晚，200萬微信粉絲收到了一條通知——公眾號將更名為「MK涼涼」。三年來，MK的公眾號改過兩次名。最開始叫「化妝師MK」，後來為了認證獲得全部功能，不得已改成「化妝師MK-雷韻祺」。這次更名，則是深思熟慮後的一次「品牌升級」。

「MK涼涼」也有了新的slogan——精緻生活的造夢者。

精緻生活的背後，是數不盡的汗水和淚水。MK此前更多是視頻幕後策劃者，從未直接面對鏡頭。更要命的是，作為一個土生土長的廣東人，她不但口音嚴重，還常被吐槽「辭彙量匱乏」，「我常常不知道怎麼描述一支口紅，香水的氣味應該用哪些詞形容……」

沒有捷徑，只有多練。一句話，她可以逼自己講幾十遍甚至幾百遍。一條10分鐘的視頻，她可以拍整整一天。即便這樣，早期還是有人吐槽她表情僵硬、普通話不標準，妝容不好看，手法不熟練……

可她一直信奉的是：先做完，再做好。她硬著頭皮拍了很多不完美的視頻。三年後的今天，她拍一條10分鐘的視頻，只需要三四個小時了。前不久，她剛出了一期對比視頻，告訴大家「那些年，我犯過的化妝錯誤」。

MK涼涼：化妝新手常犯哪些錯？

「文字，是我思考的開始。」或許是編輯的職業習慣，MK是個極度依賴文字的人。到現在，她每次拍攝前都會寫下「逐字稿」的腳本，提前記個大概。理工科出身的她，沒有那麼文采飛揚，卻因高中語文老師一句「你很有靈氣」，而堅持公開寫作三年。

MK還有一個公眾號「MK的小宇宙」，專門更新自己的日常。用她的話說，大號講的是如何「自戀」，小號講的是如何「忘我」。2016年9月，她整理「MK的小宇宙」上的推文，出版《活得漂亮》一書。這本書不到半年銷量突破10萬，在豆瓣上也拿到7.2的高分。

兩年前，MK第一次參加品牌發布會。她不知道穿什麼衣服才叫正式，不知道吃飯應該遵照什麼禮儀，一切都「新奇又尷尬」。如今，她已經開始出席維密秀、戛納電影節、紐約時裝周等活動。親眼見到Lady Gaga的現場秀，與偶像賈樟柯近距離接觸。

兩年前，辦公的小黑屋裡還有驅趕不盡的蚊子，現在整個團隊都已搬進幾百平米的寫字樓。MK給品牌代言，曾經兩小時賣完售價三千的美容產品，半小時帶來流量衝垮網站伺服器。粉星時尚也不再是她的獨角戲，粉星種草雞、小五月狂想曲、露露黃了等新IP正在孵化中。

變化很多，也有不變的。

兩年前，她帶化妝小白入門，現在她依然堅持出《MK基礎化妝教程》。每當被人稱作「中國版Pony」時，她都有些羞愧。創業三周年，她在給自己的一封信中寫道：或許你永遠不會成為「手法絕妙的化妝師」，但你可以繼續做「MK涼涼」，做一個「精緻生活的造夢者」。

信的末尾，MK寫道：2018已經開始，精緻女孩，請跟我來！

今天是粉星時尚成立三周年。或許世界某個角落，又有一隻醜小鴨，正在進行「自我意識的覺醒」，慢慢蛻變成白天鵝——就像三年前的MK一樣。

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