2018，民醫市場還有什麼絕招？
2018，元旦，先為各位問聲新年好！干我們這行的，總是工作也是生活，生活也是工作，多年的習慣就是這樣。所以，對於我們來說，年年歲歲，歲歲年年，日復一日，都是這樣，既然選擇，就需要堅守。
言歸正傳，今天在與一個要好的朋友聊天，他處在長三角的接合地帶，然後聊及工作，他特別說了一些區域性的大集團，在2018年的新打法，也算是營銷上的一種務實的回歸吧。
在整個行業講求網路快速收割的情況下，在傳統的別人不重視的市場與地面，如今被重新拾起，並說很多大集團都對此磨刀霍霍，準備要大幹快上。我對此沒有發表 過多的看法，只借晚上推送文章的時間，發送我個人的一些思考。
第一點，市場的容量在那裡，看怎麼做
既然能夠在一個市場里生存下來，起碼也是經歷過戰場廝殺的，不會懼怕說誰來了、我們就服軟。只要不是惡性的競爭、相互惡搞、瞎球整，風平浪靜的有序競爭，對各家都是有利的。
畢竟，一家說另外一家不好，大家都在本地這個區域的非公醫療的大染缸里，大哥不要說二哥的壞話，大家都是一條繩上的螞蚱。市場，是相對穩定的，並且隨著就業形勢的向好，市場的剛需會持續遞增，無論是男科、婦科，或者說醫美、口腔等。
市場相對乾淨的環境，需要各家共同維護、維持，這樣才能實現共贏，不然對誰不利，別拿真金白銀去對壘。
第二點，品質化的內容打造
在整個碎片化世界裡，內容，比以往任何時候都顯得重要。如今的市場環境，在很多的區域，早已不是當年靠發發雜誌、彩頁等，就能佔領市場的時代。這個是必須認清楚的事實，不要與趨勢、時代對著干，不是頭破血流的問題，而是淘汰的問題。
靠什麼佔據市場、壟斷市場，佔據絕對的優勢，大家可以去想（涉及到服務的範疇不多說），根據市場環境作對應的選擇。再次強調二維碼的重要性，得二維碼者，得天下。怎麼樣，做好線上、線下的互聯互通。
一次鏈接之後的內容打造，不是隨意的發發朋友圈，不是隨意的「養號」，需要花費大量的心血，去做好朋友圈的生態，這點根據目標顧客的屬性來做，需要指出的是，不要弄的像微商那樣，讓人反感。需要的是，品質性的內容，一切皆圍繞目標顧客的價值和關注點來做。
第三點，指哪打哪、執行到位
這樣的話，只是解決最後了1公里的問題。內容再好，沒有好的執行，也等於零，對於市場的勝利是大打折扣的。市場的執行，對於2018年來說，就是急行軍，誰做的細緻，誰的市場方式新穎，誰就能成（要大眾化的、非小眾化）。否則，就是just so so，成效一般般了。
《時間的朋友》羅胖說的一個段子，貨拉拉和運滿滿合併後，成了一家量級的貨物運輸APP，但怎麼能夠讓全國千千萬萬的貨車司機去裝載貨拉拉的APP，是個棘手的問題，這就要靠市場終端的力量。
貨拉拉的市場負責人，經過仔細的市場調研後，帶著市場人員，在哪裡堵住了貨車司機？在他們停車後拉大便的廁所里。
大家可以想一想：一個貨車司機，蹲坑，蹲在那，解決大事情，然後貨拉拉的市場人員，戴著大金鏈子，叼著香煙，站在蹲坑的司機面前，跟他溝通，讓他加貨拉拉的APP，這事，能不成嗎？
非公醫療的市場，也是如此。如何在免疫力不斷強化的目標市場環境里，在競爭白熱化的情況下，在網路掙得你死我活的糾葛里，靠大眾化的人力，實現終端一對一攔截式的營銷？這個，乃是稱霸市場的王道。
第四點，最後的0.5公里在「二次轉化」。
二維碼，只是一個載體，終究需要的是諮詢上的「二次轉化」，這才是最後制勝的0.5公里。個人認為，在現今的發展趨勢下，在有量的支撐下，二維碼的轉化，將會超越百度競價諮詢的轉化。當然，這需要諮詢的專業水準。
再次強調下，諮詢的基礎專業知識、基本的溝通技巧、基本的人文關懷。見識過很多吹牛逼的諮詢，如何如何，估計過往都是在大平台做的三級醫院裡舒服慣了，以為那裡到診多，就是自己的本事，殊不知，那是平台的到診，而與個人的能力沒有太大的關係。
這個，必須要清醒。否則，各個機構在引進人才的時候，一看，某某大平台出來的，或者某某大城市出來的，牛逼，用了一段時間，才發現是個「紙老虎」，沒有什麼貨水。這個，其實是對資源的嚴重浪費，最終影響的是到診，影響的是業績。
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