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「抱歉,你們中的很多人,我無法聘用……」

這篇文章來自一位90後創業者。從第一批90後禿了,到最後一批90後成年。這個群體被貼了太多的標籤。其實,90後和每一代成長的青年毫無區別。同樣熱血,也同樣迷茫。初入社會,有太多的不適應,太多的不合規矩。但早晚,90後會變老,會變成社會中的一個小小齒輪。

在這個過程中,一定是痛苦的,因為現實是如此殘酷。今天不殺死你的那些借口,總有一天會被那些借口殺死!

最近又面試了一波的應屆生,基本都是94年左右的鮮肉。

抱歉,你們中的很多人,我無法聘用。

也許你們面試失敗後,有的公司會告訴你理由。當然,大部分是統一回復,諸如不合適、不匹配等。但是,HR不會跟你們說真實理由。一是人多,工作量大。二是怕打擊到你們,給一個台階下。

如果你要聽真實理由,不怕被我傷害,那就往下看。前方高能預警,這是一篇功利得不要不要的文章。

同為90後,很明白你們在想什麼。創業三年,我也了解作為一個企業僱主應該如何思考。

你的工資,由市場決定

不是你的學歷,也不是你的能力

也許你會說,這個問題還需要問么,當然是老闆啊!這是大部分人所持有的觀點,但是一個錯誤的常識。是你自己決定工資的嗎?不好意思,也不是。

我司的新媒體運營一崗面試過各種各樣的90後。

他們期望的薪資,大體上跟自己的學歷呈正比。專科學生要求低,海歸要求高。實際上這個崗位我們只會招中等水平的人。

這裡提個小疑問:學歷高就該要求高薪嗎?通常的回答是,學歷高的通常綜合能力更強,理應得到更高的工資。這樣思考的謬誤在於認為成本決定價格

在面試同樣的崗位時,你在學業上投資了比別人更多的時間和金錢,是否應該拿更高的薪資?你的薪資不由你的學業投入成本決定,是由勞動力市場的供需決定

如果老闆願意給你開更高的薪資,意味著什麼?先別高興,你並沒因此多賺。表面上看,你的崗位沒變,實際上是老闆預期你要做的事比原先設定的更高更難,能創造更多價值

舉個例子,我問很多來面試的90後,你期望的薪資是多少?通常得到的回答是,夠生活就夠了。我常常會笑著說,夠生活的話,住在廈門城郊,900一個月,省著吃飯一個月只要600,上下班坐公交,一個月1600夠生活了。

通常得到的回應是,開玩笑吧,這也太少了,我周末還要看電影和朋友聚會,怎麼夠啊?呃,至於你怎麼娛樂我可不管,但這確實夠你生活了。

你的成本,需求方不會關心。需求方只關心自己要付出的成本,即你期望的薪資。

這就是事實。

你的去留,由競爭者決定

說白了,就是你不行

你的答案還是老闆嗎?如果是,那還是錯的。

曾經我們有招到一位女生,她的簡歷是同一撥應屆生中相對優秀的,也做過很多不錯的策劃和項目。

但在試用期內,我們發現她連一些最基礎的工作都做得很差,和我們的預期嚴重不符,所以決定請離。

當我們告知她這個消息的時候,她情緒激動,回復的消息大約如下:我大老遠跑到廈門來工作,住宿剛安排好,三個月的房租都預付了,你們說不要就不要,一家公司怎麼能這樣不負責任?

當時的我就懵逼了,但公司是要盈利的,你和別人拿同樣的薪資,創造的價值不及別人十分之一,如果不把你請離,就是對其他同事不負責任。

這裡牽扯到一個關鍵問題,到底是誰決定你的去留?

表面上看,是老闆決定的。實際上,老闆只是個傳話人,真正決定你去留的是同崗位的其他競爭者。不少職場新人都有一個錯誤的觀念,就是認為員工和老闆是相互競爭的關係。員工希望更多薪資,做更少工作。老闆期望員工拿更少薪資,做更多工作。

這兩種傾向是矛盾的,但這不是競爭,是市場議價。正是因為有了這兩種傾向,才有了供需平衡點。

需求方和供給方存在競爭嗎?不存在。

真正的競爭只存在於需求方與需求方之間,供給方和供給之間。也即,你真正的競爭對手是勞動力市場中,在同一崗位上與你一同求職的人。

至於這位女生的道德譴責,我們表示了理解和慰問,並繼續表達了我們請離她的決心。她提到自己付出了很多成本,我們也只能表示遺憾,僅此而已。決定你去留的,是同崗位的其他競爭者。

換句話說,就是你不行。

大部分人求職失敗,都和供需不平衡的問題有關。我個人判斷是否錄用一個人時,會有三種內心OS:

一種是,不錯,如果工資再低點就招。

一種是,趕緊招進來!

一種是,這根本不行啊。

顯然,這三種內心OS分別對應供需平衡點的上、中、下三個區域。

你的簡歷並不是來證明你有多輝煌的過去,而是證明你在未來是否有增量。學習能力是所有能力中最重要的,沒有之一。經驗沒有,可以學。不會團隊協作,可以學。學習能力強悍,其他方面能力的欠缺都是暫時的(人品除外)。

我會問每個90後面試者一個問題,你如何安排工作、上課、睡覺之外的時間?有時我會換一種形式問,你在睡覺前的兩小時內一般會做什麼?

這是一個開放的問題。

通常來說,真正熱愛學習的人回答是,我會看書,或看學習視頻,或寫作,總之都是學習型的行動。回答吃喝玩樂的人,大部分情況下,我發現他們的綜合能力也較差

不要把毛病當成個性

抱怨對工作毫無幫助

你不是有個性,你是有毛病,90後的個性讓很多70後老闆傷透了腦筋

環境不好,走人。

管理嚴格,走人。

價值觀文化不喜歡,走人。

我司做新媒體營銷,日常工作以創意為主,文化開放,有狗有貓,層級觀念弱,老司機很多,一言不合就會飆車。

我們一直在儘力塑造一個適合90後工作的環境和氛圍。但是,無論是90後企業還是70後企業,只要是企業,有一些核心原則是不變的。

如果你想要清閑,不好意思,這裡不養閑人,請離開。

如果你想要快樂,不好意思,成長快樂是給兒童的。

如果你想要享受,為啥不在家養老還要來工作呢?

如果你想錢多活少離家近,有一種職業我會推薦給你。

如果你抱怨這抱怨那,那你幹嘛不離職?

很多70後老闆認為自己看不懂年輕人,他們太有個性了。在這個障眼法下,90後的許多毛病也被一同打包進了個性。任何一家企業存在的唯一目的,就是盈利。這算是商業中的基礎公理,企業中凡是有違反該公理的行為,我們均予以清除。

如果你說,這些都是個性不是毛病,最好的方式就是證明自己牛逼到配得上它。

不要用自由做借口

又自由又有錢才是你想要的

很多報道90後求職的文章中,呈現出一些共同的觀點,即90後覺得錢不重要,自由的工作生活狀態更重要。

如果你不重視錢,從一個僱主的角度來看,我如果招你,能有多大信心相信你會努力提升自己去創造價值呢?

如果你不重視錢,幹嘛來公司工作不去公益組織呢?

事實上,僱主都會招90後,90後也需要一份不錯的工作。自由市場中,沒有什麼信號能比錢更好地衡量一件事物的價值。你想掙錢才是好事,商業共同體是因為每個個體都想賺錢變得強大,而不是相反。

事實上,我面試過的90後中說不重視錢的,最後沒人不食言。

一些剛參加工作的應屆生,對我們說,他們想要的自由的工作生活狀態是,找一份錢多活少離家近的工作,沒事能出去旅遊,有錢買買買,工作時間較為自由,公司福利多多,家裡養條狗狗,再談個不錯的男女朋友。

80年代,當時的人們擠破頭要進國企和事業單位,住房工作包分配,一切安排妥當,工作輕鬆,日子清閑,他們認為有了這樣的鐵飯碗就能高枕無憂。

今天的很多90後追求所謂的自由,和過去人們追求的鐵飯碗何其相似,本質上都是追求一種確定性,即穩定,害怕風險和損失。

當然,這也是一種選擇。不過現實中,我問過很多90後,他們只提及了這樣的目標,卻未曾想過自己願意為此付出多大的成本。

我倒是見過很多自由職業者,他們通過自己的手藝和技術,以個人或工作室的形式在市場上生存,實現了他們想要的自由。

要獲得一個東西,最好的方式還是證明自己配得上它。

最後補一句,會有讀者說,你這功利性太強了!我的觀點是,不要遠離功利,也不要被功利綁架,要與功利做朋友,這樣它才會把錢介紹給你,功利是你和錢的中間人。不能否認,經濟基礎決定上層建築。

每年的一開始,總是雞血打的最多,雞湯喝的最多的時候,雞湯沒用,因為你看了也不會改變。我們總是把希望寄託於轉發微博時的那條錦鯉,朋友圈年初的那個flag,還有在別人眼裡的那個比上不足比下有餘的自己。我們很少思考自己的短處,面具戴的久了,想要撕破,比扎心還疼。

2018年的第一周,從改變自己開始。不就是變得牛逼么,不難

* offer先生,提供專業的求職乾貨和行業動態,幫助大學生做好邁向職場第一步的準備。覆蓋包括互聯網、四大、金融、諮詢、快消、地產等六大熱門行業。沒有拿不到的offer!

春招特訓已上線

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—End—

本文作者千古劉傳

版權歸原作者所有,轉載請聯繫原作者


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