「抱歉，你們中的很多人，我無法聘用……」

「

這篇文章來自一位90後創業者。從第一批90後禿了，到最後一批90後成年。這個群體被貼了太多的標籤。其實，90後和每一代成長的青年毫無區別。同樣熱血，也同樣迷茫。初入社會，有太多的不適應，太多的不合規矩。但早晚，90後會變老，會變成社會中的一個小小齒輪。

在這個過程中，一定是痛苦的，因為現實是如此殘酷。今天不殺死你的那些借口，總有一天會被那些借口殺死！

」

最近又面試了一波的應屆生，基本都是94年左右的鮮肉。

抱歉，你們中的很多人，我無法聘用。

也許你們面試失敗後，有的公司會告訴你理由。當然，大部分是統一回復，諸如不合適、不匹配等。但是，HR不會跟你們說真實理由。一是人多，工作量大。二是怕打擊到你們，給一個台階下。

如果你要聽真實理由，不怕被我傷害，那就往下看。前方高能預警，這是一篇功利得不要不要的文章。

同為90後，很明白你們在想什麼。創業三年，我也了解作為一個企業僱主應該如何思考。

你的工資，由市場決定

不是你的學歷，也不是你的能力

也許你會說，這個問題還需要問么，當然是老闆啊！這是大部分人所持有的觀點，但是一個錯誤的常識。是你自己決定工資的嗎？不好意思，也不是。

我司的新媒體運營一崗面試過各種各樣的90後。

他們期望的薪資，大體上跟自己的學歷呈正比。專科學生要求低，海歸要求高。實際上這個崗位我們只會招中等水平的人。

這裡提個小疑問：學歷高就該要求高薪嗎？通常的回答是，學歷高的通常綜合能力更強，理應得到更高的工資。這樣思考的謬誤在於認為成本決定價格。

在面試同樣的崗位時，你在學業上投資了比別人更多的時間和金錢，是否應該拿更高的薪資？你的薪資不由你的學業投入成本決定，是由勞動力市場的供需決定。

如果老闆願意給你開更高的薪資，意味著什麼？先別高興，你並沒因此多賺。表面上看，你的崗位沒變，實際上是老闆預期你要做的事比原先設定的更高更難，能創造更多價值。

舉個例子，我問很多來面試的90後，你期望的薪資是多少？通常得到的回答是，夠生活就夠了。我常常會笑著說，夠生活的話，住在廈門城郊，900一個月，省著吃飯一個月只要600，上下班坐公交，一個月1600夠生活了。

通常得到的回應是，開玩笑吧，這也太少了，我周末還要看電影和朋友聚會，怎麼夠啊？呃，至於你怎麼娛樂我可不管，但這確實夠你生活了。

你的成本，需求方不會關心。需求方只關心自己要付出的成本，即你期望的薪資。

這就是事實。

你的去留，由競爭者決定

說白了，就是你不行

你的答案還是老闆嗎？如果是，那還是錯的。

曾經我們有招到一位女生，她的簡歷是同一撥應屆生中相對優秀的，也做過很多不錯的策劃和項目。

但在試用期內，我們發現她連一些最基礎的工作都做得很差，和我們的預期嚴重不符，所以決定請離。

當我們告知她這個消息的時候，她情緒激動，回復的消息大約如下：我大老遠跑到廈門來工作，住宿剛安排好，三個月的房租都預付了，你們說不要就不要，一家公司怎麼能這樣不負責任？

當時的我就懵逼了，但公司是要盈利的，你和別人拿同樣的薪資，創造的價值不及別人十分之一，如果不把你請離，就是對其他同事不負責任。

這裡牽扯到一個關鍵問題，到底是誰決定你的去留？

表面上看，是老闆決定的。實際上，老闆只是個傳話人，真正決定你去留的是同崗位的其他競爭者。不少職場新人都有一個錯誤的觀念，就是認為員工和老闆是相互競爭的關係。員工希望更多薪資，做更少工作。老闆期望員工拿更少薪資，做更多工作。

這兩種傾向是矛盾的，但這不是競爭，是市場議價。正是因為有了這兩種傾向，才有了供需平衡點。

需求方和供給方存在競爭嗎？不存在。

真正的競爭只存在於需求方與需求方之間，供給方和供給之間。也即，你真正的競爭對手是勞動力市場中，在同一崗位上與你一同求職的人。

至於這位女生的道德譴責，我們表示了理解和慰問，並繼續表達了我們請離她的決心。她提到自己付出了很多成本，我們也只能表示遺憾，僅此而已。決定你去留的，是同崗位的其他競爭者。

換句話說，就是你不行。

大部分人求職失敗，都和供需不平衡的問題有關。我個人判斷是否錄用一個人時，會有三種內心OS：

一種是，不錯，如果工資再低點就招。

一種是，趕緊招進來！

一種是，這根本不行啊。

顯然，這三種內心OS分別對應供需平衡點的上、中、下三個區域。

你的簡歷並不是來證明你有多輝煌的過去，而是證明你在未來是否有增量。學習能力是所有能力中最重要的，沒有之一。經驗沒有，可以學。不會團隊協作，可以學。學習能力強悍，其他方面能力的欠缺都是暫時的（人品除外）。

我會問每個90後面試者一個問題，你如何安排工作、上課、睡覺之外的時間？有時我會換一種形式問，你在睡覺前的兩小時內一般會做什麼？

這是一個開放的問題。

通常來說，真正熱愛學習的人回答是，我會看書，或看學習視頻，或寫作，總之都是學習型的行動。回答吃喝玩樂的人，大部分情況下，我發現他們的綜合能力也較差。

不要把毛病當成個性

抱怨對工作毫無幫助

你不是有個性，你是有毛病，90後的個性讓很多70後老闆傷透了腦筋。

環境不好，走人。

管理嚴格，走人。

價值觀文化不喜歡，走人。

我司做新媒體營銷，日常工作以創意為主，文化開放，有狗有貓，層級觀念弱，老司機很多，一言不合就會飆車。

我們一直在儘力塑造一個適合90後工作的環境和氛圍。但是，無論是90後企業還是70後企業，只要是企業，有一些核心原則是不變的。

如果你想要清閑，不好意思，這裡不養閑人，請離開。

如果你想要快樂，不好意思，成長快樂是給兒童的。

如果你想要享受，為啥不在家養老還要來工作呢？

如果你想錢多活少離家近，有一種職業我會推薦給你。

如果你抱怨這抱怨那，那你幹嘛不離職？

很多70後老闆認為自己看不懂年輕人，他們太有個性了。在這個障眼法下，90後的許多毛病也被一同打包進了個性。任何一家企業存在的唯一目的，就是盈利。這算是商業中的基礎公理，企業中凡是有違反該公理的行為，我們均予以清除。

如果你說，這些都是個性不是毛病，最好的方式就是證明自己牛逼到配得上它。

不要用自由做借口

又自由又有錢才是你想要的

很多報道90後求職的文章中，呈現出一些共同的觀點，即90後覺得錢不重要，自由的工作生活狀態更重要。

如果你不重視錢，從一個僱主的角度來看，我如果招你，能有多大信心相信你會努力提升自己去創造價值呢？

如果你不重視錢，幹嘛來公司工作不去公益組織呢？

事實上，僱主都會招90後，90後也需要一份不錯的工作。自由市場中，沒有什麼信號能比錢更好地衡量一件事物的價值。你想掙錢才是好事，商業共同體是因為每個個體都想賺錢變得強大，而不是相反。

事實上，我面試過的90後中說不重視錢的，最後沒人不食言。

一些剛參加工作的應屆生，對我們說，他們想要的自由的工作生活狀態是，找一份錢多活少離家近的工作，沒事能出去旅遊，有錢買買買，工作時間較為自由，公司福利多多，家裡養條狗狗，再談個不錯的男女朋友。

80年代，當時的人們擠破頭要進國企和事業單位，住房工作包分配，一切安排妥當，工作輕鬆，日子清閑，他們認為有了這樣的鐵飯碗就能高枕無憂。

今天的很多90後追求所謂的自由，和過去人們追求的鐵飯碗何其相似，本質上都是追求一種確定性，即穩定，害怕風險和損失。

當然，這也是一種選擇。不過現實中，我問過很多90後，他們只提及了這樣的目標，卻未曾想過自己願意為此付出多大的成本。

我倒是見過很多自由職業者，他們通過自己的手藝和技術，以個人或工作室的形式在市場上生存，實現了他們想要的自由。

要獲得一個東西，最好的方式還是證明自己配得上它。

最後補一句，會有讀者說，你這功利性太強了！我的觀點是，不要遠離功利，也不要被功利綁架，要與功利做朋友，這樣它才會把錢介紹給你，功利是你和錢的中間人。不能否認，經濟基礎決定上層建築。

每年的一開始，總是雞血打的最多，雞湯喝的最多的時候，雞湯沒用，因為你看了也不會改變。我們總是把希望寄託於轉發微博時的那條錦鯉，朋友圈年初的那個flag，還有在別人眼裡的那個比上不足比下有餘的自己。我們很少思考自己的短處，面具戴的久了，想要撕破，比扎心還疼。

2018年的第一周，從改變自己開始。不就是變得牛逼么，不難。

* offer先生，提供專業的求職乾貨和行業動態，幫助大學生做好邁向職場第一步的準備。覆蓋包括互聯網、四大、金融、諮詢、快消、地產等六大熱門行業。沒有拿不到的offer！

春招特訓已上線

畢業不失業，100天春招急救

—End—

本文作者千古劉傳

版權歸原作者所有，轉載請聯繫原作者

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