增速放緩的下半場，10億答題大撒幣能開啟「直播＋」大風口嗎？

直播答題突然起風，不到一周，獎金一路扶搖直上，從10萬到100萬、200萬，直到趣店1億冠名芝士超人。

市場份額第一的一直播，雖然看似尚未入場，但在app的最新版本中，一直播已經打出了「黃金十秒答題分百萬現金」的廣告語，上線，只是遲早的事兒。

為何答題直播成為一線直播app的標配，為何直播app又開啟了新一輪大撒幣之戰？

這個問題，或許能從易觀最新發布的直播市場報告中找到答案—————隨著移動紅利釋放完畢，直播市場進入平穩發展期。

上半場，直播的發展落地於用戶數的絕對增量，追求覆蓋的廣度，而下半場則開始縱深發展，通過分層化、精細化、垂直化、主流化，挖掘直播垂類的用戶流量與價值，並藉此延長用戶使用時長，激活存量價值。

答題、綜藝、電商、遊戲.....直播成為了底層的應用，「直播＋」登場，藉此超越直播用戶增速放緩的天花板。

「直播+」：答題、電商、綜藝、遊戲......

直播的風口已過，2018年的風口，屬於「直播＋」，瘋狂撒幣的答題直播，只是直播＋的開場。

這一輪刷屏的答題直播大戰中，出場最早的是國民老公王思聰的沖頂大會app，但接下來陸續入場的則是映客、花椒、一直播等等，都是老牌一線直播app。而即將入場的一直播，根據易觀的統計數據，一直播Q3移動全網滲透率為52.7%，位列第一，而這已經是一直播在2017年度第三次蟬聯榜首了。

答題這個功能，像個積木一樣，搭載到直播app上，原有的存量用戶，藉此得到激活。

而直播app又得到了一次流量拉新與變現的機會。剛剛上線幾天，花椒直播就得到了美團的冠名，而趣店則把1億冠名費塞給了映客旗下的芝士超人......按照一次開題撒幣100萬元獎金測算，1億也夠撒100次了。

接下來，一直播也必然會加入答題撒幣大戰。轟轟隆隆的直播下半場，或許由此開始。

直播正在成為底層的技術應用和內容分發模式，直播內容呈現細分化、垂直化、專業化的特點，而增速放緩之後，通過內容的精細化運營，除了可以盤活存量，同時，可以形成新的拉新入口。

以一直播為例，一直播的垂直頻道，已包括公益、體育、教育、醫療等在內的40多個細分領域進行深度結合，搭建了「直播+」的森林生態。

直播＋電商：直播成為了淘寶新的導流和交易入口。官方數據透露，在淘寶吃貨節上，多數店鋪通過直播引導的成交金額達到了總成交的八成以上，最高的超過了90%，而帶貨能力最強的淘寶直播網紅，年收入已經輕鬆達到了兩三千萬。

除此之外，「直播+綜藝」也開始火熱。去年8月，一直播票選產生的6大主播，登上一直播「心動一下」演唱會，與一線明星同台表演，開啟了整個直播行業的造星運動。緊接著，陌陌、映客、花椒，無一不在通過炮製綜藝直播欄目、線下盛典的傳統綜藝造星形式，嘗試著直播+所帶來的流量紅利。

直播＋遊戲：傳聞即將赴美ipo的虎牙直播，就是直播＋遊戲的產物，作為彈幕式直播互動平台，虎牙以遊戲直播為主，涵蓋娛樂、綜藝、教育、戶外、體育等多種直播內容。

在直播的移動紅利逐漸釋放完畢後，直播平台不斷融合多種傳播介質和內容平台，持續落地眾多細分領域內容，縱深「直播+」模式，才能穩固其頭部位置，不斷提升用戶滲透率。就如同在浩蕩奔騰的長江幹流之外，又綿延出一條條大大小小的支流，從一條長河，升級為一片片流經高山丘陵、流過平原荒野的繁密水網，所謂一生二，二生三，生生不息。

直播下半場，玩法已變

諸多直播平台紛紛為答題大撒幣，其實是因為直播遭遇到了用戶數天花板的壓力，直播下半場的判斷依據如下：

第一，絕對增速放緩。

根據易觀統計顯示，第三季度，娛樂直播的活躍用戶數為7665.09萬，增速持續放緩，而用戶人均單日啟動次數和人均單日使用時長略有下滑，隨著絕對增速的放緩，如上文說述，精細化運營存量用戶的價值，成為了共同選擇，而接下來，一些直播細分風口的競爭，還會局部白熱化。

第二，直播格局越發穩定，第一梯隊穩定。強者恆強，馬太效應凸顯。

從全網用戶滲透率top10榜中，可以看出top1到top4之間已形成以一直播為代表的第一梯隊，綜合易觀連續發布的2017年前三季度報告，頭部梯隊成員保持穩定。

而一直播的頭部位置更是不斷加強，其全網滲透率，從一季度的26.6%、二季度的32.7%，三季度一路上行至52.7%。

其次，在第三季度報告中，可以看出從top1到top10之間的移動滲透率數值差距較大，最高為52.7%，最低為4.24%。可以看出，馬太效應凸顯，強者愈強，弱者愈弱，直播平台的排序，已經呈現相對穩定的結構。

對於位居頭部的直播平台來說，上半場的增量主要來自於新增用戶，而下半場的業務增量，則要依靠直播業務的垂直化、細分化、專業化————直播的風口，讓位於「直播＋」。

第三，政策監管趨嚴，規範化監管成常態，提升了直播進入的門檻。

比如，去年7月12日，國家網信辦網站發布消息稱，要求全國互聯網直播服務企業自7月15日起，需向屬地互聯網信息辦公室進行登記備案工作。

而部分地區，出台規定，嚴禁直播平台平台，為未成年人提供直播註冊。

11月底，中國掃黃打非網公布，成功破獲北京網路直播平台傳播淫穢色情信息案的通告，遭遇查處的主角，就是直播平台Peepla。

這份官方通告顯示，北京市「掃黃打非」辦公室協調市文化執法總隊、朝陽公安分局等單位，經過2個月的調查取證，成功破獲北京「Peepla」網路直播平台傳播淫穢色情信息案，抓獲犯罪嫌疑人17人，上網通緝1人，查扣作案手機17部。

監管政策的趨緊，要求直播平台建立起規範的審核團隊，也意味著很多靠打擦邊球、以色情、暴力吸引眼球的小直播平台，被政策之手淘汰出局，可持續的內容生產、運營能力，成為了下半場的勝負手。

因此，直播的下半場，玩法已變，暴力拉新的時代或許結束了，接下來，一邊精細運營盤活存量，同時，通過「直播＋」打造新的流量黑洞的新牌局開始了，而答題大撒幣，不過是直播下半場的開場序曲之一。

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