為你們做的這件事，是我這一年最驕傲的事
原標題：為你們做的這件事，是我這一年最驕傲的事
你現在看起來真像個老爺。
年底跟老朋友重逢，剛點酒坐下，他感慨了一句。
這朋友做財務顧問，經手人民幣美金加起來十幾億，無疑是高收入金領。再掰扯起來，我倆距離上次見面已快兩年，那時他不知從哪裡找來我的電話，每天一個電話勸我融資，一來二去也算熟識。
2016年，那是新媒體融資的黃金年代，熱錢擁擠燙手，像剛出籠屜的白面饅頭，叫得出名字的公眾號都融到了很多錢，爆款文章遍地，好消息此起彼伏。我自己有點焦慮，跟他犯嘀咕：你說新媒體融資後怎麼可能給投資人成倍的收益？
他一頓吹噓資本市場的邏輯，我回了句：你小子不就是想賺我筆顧問費嗎？
但對流量的焦慮是真的，閱讀量下滑，用戶增長卻日漸緩慢。一年裡我們開發APP，拍直男門診視頻，接更多廣告，還嘗試著做些電商生意，事事都做，卻幾乎一事無成。轉眼臨近年底，身體疲憊倒在其次，內心焦慮已經讓我幾乎無法承受。
正好倫敦時裝周邀請我去，於是切斷跟國內的聯繫，蹲在海德公園裡認真餵了兩天鴨子。倫敦的東西很難吃，鴨子卻胖的不會飛，要是給我一把獵槍，砰砰砰打倒幾隻，撒滿辣椒燒烤吃，味道應該不錯，我惡毒的想著。
常聽人在背後議論「杜紹斐」的廉價，內容拼拼湊湊，直男癌和屌絲用戶居多，虛胖的外表下不過是內容紅利的糞便。也許物理上的疏離確實讓人變的客觀，我甚至有點認同這樣的觀點，拋開閱讀量，這不就是一個消磨時間的新媒體，是一個寫葷段子的小網紅，是一條寫軟文沒節操的公號狗嘛！
兩年來，我每天趴在後台看老爺們的留言和評論，偷窺你們用什麼手機，生活在哪個省。在留言中，我知道你們找到新女友，又在悲傷中分手，有人買新車，有人發新黃圖。新媒體時代，你們變成了「用戶」，不再只是單向接受信息的讀者。你們的形象從未如此立體而鮮活，我發自肺腑地相信你們是世界上最性感有趣的一群男人。
倫敦回來後，我跟團隊一起商量，成立全新的品牌：
「老爺會」。
2016年底測試，2017年6月份上線，「老爺會」已經和老爺們正式見面7個月。
各位不一定知道「老爺會」，作為全新的品牌，它從開始定位就與「杜紹斐」不一樣：用透明合理的價格，為觀眾老爺提供最好的紳裝定製服務。
說實話，這幾乎是那時那刻多種選擇中最難的一個，與流行的內容電商不同，我們希望深入供應鏈，真正做出一件體面的定製紳裝。這需要量體師，面料和定製工坊的多端協作，環節之長，鏈條之多，地面服務之複雜，全是團隊沒有面臨過的空白。
開始的幾個月尤其難。
需要耗費的不僅是體力，更是心力。我的合伙人朱子奇一個一個去跟有名的大師傅聊，談「老爺會」要做什麼，希望它將來成為什麼，非常真誠的邀請他們能加入。
有手藝的量體師不願意離開實體定製店冒險跳槽，面料商和定製工坊也猶豫，「老爺會」在傳統的行業內算是個新東西，沒有地位和名氣，又把模式做的很透明，大家多持觀望態度。
讓我們慶幸的是，關鍵時刻是觀眾老爺們給足了信任和支持，閉著眼嘗試我們自己心裡都發虛的服務。熬過那段時間，量體師增加到幾十個，訂單量和用戶增多，最好的工坊也逐漸開始跟我們合作，「老爺會」的行業知名度也越來越高。
2017年9月，我們選擇在「什麼值得買」眾測頻道發起老爺會服務眾測。
「什麼值得買」作為導購、媒體、工具、社區屬性於一體的平台，聚集了一批在各個領域的專業人士分享產品心得和服務體驗。
之所以選擇做這個事，是因為它眾測頻道的中立性，用戶會對眾測商品進行客觀評價，好的會誇，差的也不留餘地。你不用再糾結「買什麼」，「到底好不好」這些問題，只要瀏覽內容就能快速得出結論。
「老爺會」的產品也敢於直接接受檢驗。這次眾測活動從2705位報名用戶中，挑選出其中9位，他們經歷了從量體，試樣，試衣的全過程。
每一位的眾測報告都寫得非常詳細，量體師上門的場景還原度也很高，其中一個用戶還特別提到，在量大腿圍的時候，量體師突然問了一句，偏左還是偏右？
當然，眾測中也出現一些質疑，這是好事，我們的內容，產品，品牌都還不夠好，仍有很多不足。也感謝「什麼值得買」平台提供給「老爺會」的眾測，讓我聽到了很多客觀的聲音。
我相信每種聲音都充滿價值，「老爺會」歡迎一切聲音。我們的心態非常開放，做的不好之處一定會儘力去改進。
上海有一位19歲的觀眾老爺，在老爺會做了十幾套衣服，僅單西就有8件，他曾經跟我說，以前他這個人有點糙，吃飯的時候會發出聲音，坐著的時候也不像樣。
但只要穿著紳裝，永遠都是情不自禁的挺胸抬頭。
比如男裝愛好者孟祥宇，江湖人稱「孔哥」，我熱愛他的個性：
量體師陸林沖和孟祥宇
比如達康書記，吳剛老師本人喜歡穿紳裝，很榮幸他選擇老爺會：
比如Gai，他希望能來點不一樣的造型，也選擇老爺會：
量體師Jerry和Gai
像很多老爺一樣，我有時候也覺得沒衣服穿，也沒有太多時間花在穿衣服上。 通過「老爺會」，我希望提供給你們更好的審美趣味，更高品質的選擇，觀眾老爺能把穿著上的需求託付給我們，閉著眼買到最好的定製紳裝。
我更希望穿上「老爺會」，戴上小紅花的那一刻，每個人都能感覺到自己的與眾不同。
做「老爺會」還有一點原因：服裝定製行業里其實沒什麼人能真正賺到錢，你很難想像一個有20年經驗的裁縫一個月只有1萬元收入。 所以我更希望讓行業里所有優秀的人賺到錢，活得更有尊嚴。
他們是專註做事情的一群人，身上帶著「為了把事做好而把事做好」的真誠。正是技藝的不斷精進以及和客戶之間信任情感的不斷積累，讓量體師這個職業變得有「厚度」。
「老爺會」最資深的量體師老陸說自己開店的時候，比起「陸老闆」這個稱呼，他更喜歡別人叫他「陸師傅」，他說：我們本來就是裁縫師傅，這是我認為最被尊重的稱呼。
陸師傅曾經在老爺會偶遇一位老客戶，20年前，這位客戶大學畢業之後的第一套衣服就是帶著他女朋友去陸老師店裡做的。20年後，他們因為「老爺會」重新相遇。這又是另一種更有溫度的價值。
還有為我們做衣服的工坊。
國內其實有不少極好的定製工坊，Made in China不輸Made in Italy，但沒被做成好的品牌，喪失了呈現自己的機會，這非常可惜。過去的一年，我開始跟他們合作，其中一些手工產品的品質非常好，但報價並不高，我甚至覺得他們在做虧本買賣。
但按他們的話來說，普通的東西做膩了，其他客戶又玩不起來。所以寧可少賺點，也想跟「老爺會」合作去多做一些有追求的東西，大家想做的方向是一致的，這很難得。
一往無前虎山行，守得雲開現月明。每每聽到這些聲音，便常常心懷動力與感念。能和一群有共同追求的人共同經營一份事業，我很幸運。希望整個行業能因「老爺會」而變化，大家都能享受這個過程，並因此而受益。
感謝觀眾老爺們一直關注著「杜紹斐」，如果你們相信「杜紹斐」，我當然希望讓你們來看一看「老爺會」，買不買沒關係，大家都是兄弟。如果感覺它對你有價值，不妨試一下，如果感覺不好，也希望你能告訴我。
至於「老爺會」到底能賣多少貨，能不能建立規模，快速融資，成為一個非常惹人矚目的項目，我不關心。我更關心產品到底怎麼樣，用戶體驗好不好，更樂意見到一個人對我說：他喜歡「老爺會」，但他並不知道「杜紹斐」。
因為這證明「老爺會」本身，正在為你們創造價值。
前些天看黑澤明的傳記，封底寫著這樣一個故事：
在深山裡，有一種特別的蛤蟆，它和同類相比，不僅外表更丑，而且還多長了幾條腿。人們抓到它後，將其放在鏡前或玻璃箱內，蛤蟆一看到自己丑陋不堪的外表，不禁驚出一身油。
滄海桑田，山高水長，希望我多年後回頭想來，不要被自己的所做所為驚出一身油才好。
TAG:杜紹斐 |