如何做好水上樂園市場營銷

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人物簡介：

桂乾譯，水上樂園管理實戰專家，擁有7年的實戰經驗；現任廣州智立方旅遊管理諮詢有限公司運營經理、總監助理；在職期間參與多家大型水上樂園運營管理及市場營銷管理工作。

水上樂園是都市人群度假休閑的首選，據統計，全國在建或已建成的水上樂園項目遠超千個，競爭環境日趨激烈，要想在眾多水上樂園項目中獲得競爭優勢，需要有良好的營銷手段和方法。

1、找准市場定位以及獨特賣點

樂園的市場定位及獨特賣點決定了其消費群體，所以這是在項目投資策環節就要想好的，如果初步策劃定位工作沒有做好，後期要「補救」就相當困難，所以好的投資策劃和規劃設計都非常重要。

2、做好產品的定價體系

通過項目的區位優勢、交通環境、人口密度、消費水平及其周邊同質競爭產品的綜合分析，制定符合本項目的價格體系。

3、做好水上樂園的品牌傳播工作

水上樂園的經營屬於服務性行業，服務行業的口碑是很重要的，誇張一點可以說是命脈所在。要怎麼樣把好的口碑廣泛的傳播出去，讓大眾都知道呢？

（1）通過新媒體

通過自媒體、移動社交網站，也就是網路推廣，如時下流行的微信、朋友圈、微博、QQ群、貼吧、百度知道等進行社區傳播，並結合一些比較有名氣的門戶網站與論壇、博客進行報道傳播。

（2）通過製造媒體事件，進行事件傳播

主要是邀請社會上一些具有影響力的明星或舉行各種水上運動競技比賽，讓水上樂園引起媒體的關注，對這些事件進行電視或報紙或網路等媒體的報道，引起更多人的關注，從而提高水上樂園的知名度和曝光率。

（3）通過廣告推廣

在大商場、公交車、電梯等一些人流密集的地方做廣告，儘可能的讓更多人都知道你的水上樂園。

4、開發合適水上樂園的營銷渠道

做水上樂園的營銷推廣要跟客源地的旅行社合作，和當地與市場輻射地域的單位、企業進行合作，給予他們一定的便利和優惠，讓他們有遊玩的慾望，還可以通過網路B2C平台（天貓、淘寶、攜程、美團）等和一些有實力的團購商家進行合作，在上面推銷自己的產品和服務。

5、把握市場趨勢，明確產品指向

任何水上樂園的經營都需要以市場為依託，沒有市場支撐的項目是空中樓閣，通過對一定區域範圍內同質產品消費情況進行調查分析，總結市場需求的特點，明確市場上最受遊客青睞的遊玩體驗。

6、強化遊客參與，創新體驗方式

參與性、體驗性是休閑娛樂項目的核心特點，在遊樂項目的創新方面，對於一些遊客參與性較弱的項目，可以通過強化遊客的參與性，不斷創新體驗方式，來提高休閑娛樂項目的吸引力。

水上樂園在我國休閑行業中佔據了非常重要的位置，儘管國內水上樂園行業已經如日中天，但不少經營者在經營過程中依然會面臨許多問題，特別是一些產品在經營一段時間後，逐漸變的老舊，遊客吸引力下降，經營效益逐漸降低，面臨市場淘汰危機，想要水上樂園保持火熱並且不斷升值，必須要加入新鮮的血液，通過不斷的更新和創新給人增加不同的感受，把獨特的文化和情感融入到項目當中，讓自己具備獨特的核心競爭力，這樣才能夠讓水上樂園不斷盈利，不斷升值，立於不敗之地。

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