2018年第一個「薅羊毛」風口：參加兩場直播答題，賺回一頓飯錢
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容易複製的爆款，必將帶來激烈的競爭與淘汰。目前來看，這是一場燒錢遊戲，但巨頭們還是會紛紛湧入占坑。畢竟，這是一個爭奪注意力的時代。
文 / 二維醬
來源 /新榜（ID：newrankcn）
前言
羅振宇提出過「國民總時間GDT」這一概念，即是說，在互聯網語境下，信息消費者的可用時間總量幾乎是一個恆定不變的數字。誰能佔有更多用戶時間（注意力），誰就能獲得更大的流量和盈利機會。
最近大火的在線直播問答就通過各種營銷手段牢牢吸引了一大批人的目光，以相對低廉的價格換取幾十萬的優質流量，讓廣大吃瓜群眾不禁直呼「知識競賽」可能會成為2018第一個風口。
目前來看，這是一場燒錢遊戲，但小萌覺得還會有創業者繼續入局，相信只有探索出可行的變現模式，在線答題才能走得更遠。
「知識就是力量，力量能轉化成金錢！」
中午11點，我和同事們拿著手機湊在了一起，空氣中有種緊張的氣氛。
「不鳴則已下一句是什麼？」
「演甄嬛的女演員的老公是誰？」
「馬拉松的典故來自於哪場戰爭？」
……
經過一番知識涉獵的較量，我答對了全部12道題目，成為9萬多人中闖關成功的3070人之一，拿到西瓜視頻16元的現金獎勵。
不一會兒，獎金就顯示能夠提取了。「知識變現」在此刻不再是精英人士的專屬辭彙，而變得無比簡單直接。
「下一場是映客的，再下一場是沖頂大會，感覺今天的飯錢有著落了！」辦公室里洋溢著喜悅。
2018新年伊始，直播答題贏獎金的模式像一陣旋風襲來。高額獎金的誘惑，超低的參與門檻，邀請好友獲得復活卡的社交裂變，堪比「吃雞遊戲」的緊張刺激……多種因素加持下，這種新玩法迅速引爆了社交網路。
連《開心辭典》的製片人都在微博上感慨道，「新媒體終於拿起了直播加互動的超強武器了，這是方向。」
1
王思聰撒幣
答題遊戲從國外火到國內
直播答題遊戲在國內突然走紅，王思聰有一定程度的助推功勞。
1月3日下午，王思聰在微博上宣稱「我撒幣，我樂意」，「每天我都發獎金，今晚9點就發10萬」，並附上自己在沖頂大會App中贏得322.58元獎金的截圖。
當天晚上，1929名勝出的用戶瓜分了10萬元獎金。以我的親身體驗來說，只要嘗到了一次甜頭，就會意猶未盡，想參與下一次。
這種模式充分抓住了用戶心理，而王思聰的名人效應只是一條導火索，類似於當年「分答」的一夜爆紅。
主持人在當晚直播中揭曉了王思聰和沖頂大會的關係：他是沖頂大會App的產品設計參與者。難怪王思聰會如此積極地為這款產品站台吆喝。
沖頂大會App可能是2018年互聯網領域的第一匹黑馬，12月底上線，1月4日就衝上了App Store排行榜的第7位。
它的創始人是陳樺，生於1988年，中國傳媒大學數字媒體藝術專業碩士。2012年，陳樺創辦了北京愛聲聲科技有限公司，拿到過策源創投、真格基金等投資機構的數百萬美元融資，曾推出語音社交產品「聲聲」和娛樂社區「節操精選」。
此前的產品不溫不火，沖頂大會卻一鳴驚人，或許是因為搶佔了答題贏獎金遊戲的先機。
競技類答題遊戲對人們的吸引力，從《開心辭典》《幸運52》《一站到底》在電視上火爆多年就能看出來。
一方面是闖關和獎品帶來的緊張感，另一方面也能增長知識或者展示自身積累。在國外，這類答題節目也很流行，大家還記得《貧民窟的百萬富翁》吧？
當傳統電視台日漸衰落，這種喜愛開始轉移到新媒體上。
2017年8月，一款名為HQ Trivia（簡稱HQ）的App上線，這就是沖頂大會以及其他模仿者的雛形。
不到4個月的時間，這款競答遊戲吸引了超過40萬人在線答題，成為去年App Store全球最火爆的遊戲之一。
國內的模仿者們「像素級」地借鑒了這款海外明星產品，並在2018年初掀起一輪熱潮。究其模式，有這樣幾點值得注意：
1.每天固定場次直播。為了不錯過答題時間，用戶不得不打開App的推送通知，這就給了持續吸引用戶注意力的機會。
製圖：改珍
2. 每道題只有10秒答題時間，基本來不及現場百度答案，而且選擇後就不能更改，增加了闖關難度。
3. 層層淘汰，營造一種「吃雞遊戲」般的緊張感。每次公布答案時，能看到剩餘的參賽人數，每道題之後數字都不斷減少，有的題目一下就篩掉大半競爭對手，就像「吃雞」時看著毒圈縮小的感覺。
4. 邀請好友可以獲得一張「免死金牌」，從而產生社交裂變。而且答題遊戲寓教於樂，老少咸宜，在自傳播方面有很大的優勢。
5. 當然對於大多數用戶來說，最大的吸引力就是發錢！我在給小夥伴介紹這種模式時，前面blabla說了一堆，直到說每場都有錢可以拿，小夥伴眼睛一亮，二話不說把相關App統統下載了一遍。
目前沖頂大會的排行榜中，最高的用戶已經獲得了5000+獎金。雖說數額並不多，但每局十幾塊到幾十塊錢的現金獎勵，還是很有誘惑力的。
這樣的產品怎麼可能不火？
2
社交、內容平台紛紛入局
燒錢遊戲能持續多久？
不過，沖頂大會剛火了幾天，就面臨大平台來勢洶洶的壓制和分流。
如此低成本、易複製的模式，巨頭們自然不會放過。今日頭條迫切希望引入社交鏈的平台，自然不遺餘力地推廣這一玩法。
頭條旗下的西瓜視頻迅速推出「百萬英雄」，12月22日灰度測試，1月3日正式上線，與風口浪尖的沖頂大會正面硬剛。
不過今日頭條對外的說法很克制，「答謝新老用戶的一個MKT活動」。
西瓜視頻產品的特點顯而易見，比如場次是最多的（今天一天就有6場，每場5萬獎金），題目也相對簡單（更多人能嘗到甜頭），技術穩定（當沖頂大會和映客都出現技術故障導致中斷直播時，西瓜視頻只是有點卡）等。
據西瓜視頻的市場負責人透露，遊戲測試至今，參與人次已超過百萬。
獎金額度根據場次會有不同的變化，「比如明天晚上，我們會有一場總額度一百萬的比賽。」
另外，西瓜視頻之前兩場答題，是由《奇葩說》選手陳銘主持，後來柳岩也現身主持，一場比賽瓜分50萬元獎金。
直播答題遊戲為了延長用戶在線時長，主持人會花式拖時間，插科打諢，如果是不認識的主播，會導致用戶心情煩躁，但如果是像陳銘、柳岩這樣自帶人氣的，大家也聽得愉快一些。
直播平台映客也推出了「芝士超人」，還有獨立App。作為直播平台，映客在技術和用戶基礎上也有一些優勢。
除了這三家之外，YY在去年12月就推出在線答題活動「頭腦印鈔機」，參與能有機會瓜分10萬獎金；派派也推出了答題猜圖搶紅包的活動，包括趣味問答和你畫我猜等形式，也都有現金獎勵。
花椒也將加入答題遊戲的戰爭，這已經升級為一場平台間的混戰。
直播答題遊戲的火熱，還催生了一批抱團「薅羊毛」的線上社群。我在QQ上搜索到了不少人數上千的「作弊群」，而且同一個群里不少人都是同時在關注多個答題平台。
容易複製的爆款，必將帶來激烈的競爭與淘汰。
從目前來看，這就是一場燒錢遊戲，但巨頭們還是會紛紛湧入占坑。畢竟，這是一個爭奪注意力的時代。
而對於內容平台來說，從長線來看，這種答題贏獎金的模式很可能成為很多內容產品的一個插件，擁有一個長期的入口。因為功能並不複雜，同時對拉新促活有很有幫助，直接分錢給用戶比砸錢做推廣更高效，更靠譜。
其實在HQ的模式中，可以進行商業變現的點不少。擁有巨大的流量，自然會吸引廣告主，無論是貼片、植入還是主持人口播，都是行得通的商業模式。甚至有人說，這就是電視台的未來形態。
我們沒法預料這場燒錢遊戲的生命周期究竟有多長，也許用戶的新鮮感很快就會過去。但它進一步向人們展現出新媒體的力量，預示著未來的方向。
已經玩了這幾款在線答題遊戲了嗎？分沒分到獎金？
怎麼評價這幾款類似的產品？你認為它會是2018年第一個風口嗎？
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