我們怎樣決定讓哪些客戶看到我們的廣告？

上回我們為大家科普了客戶將如何看到我們的Gmail廣告和圖片展示廣告，想必大家一定也很想知道怎麼操作才能讓目標客戶看到我們的這些廣告吧？別著急，K寶今天就給大家從廣告定位層面講講怎麼操作。

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展示廣告

圖片展示廣告的定位方式最為豐富，首先可分為兩個大類——根據圖片所展示在的網站定位和根據用戶特徵定位。

下面是根據圖片所展示在的網站來定位的具體形式：

1、通過關鍵字和主題定位用戶：為找到對您的業務感興趣並且很可能付諸行動的受眾群體，AdWords 根據您的關鍵字或廣告系列的特定主題領域進行內容相關定位。

2、選擇廣告的展示位置：在展示廣告網路中，您可以為廣告選擇網頁類型或特定的網站，以及廣告面向的受眾群體。

3、使用自選展示位置，您可以在特定網頁、在線視頻、遊戲、RSS Feed 以及您選擇的移動網站和應用中展示廣告。您甚至可以阻止自己的廣告在您認為不具有相關性的網站上展示。

再下面是根據用戶的特徵來定位的具體形式：

1、再營銷：讓您能夠藉助展示廣告網路中的網站和應用，向以前訪問過您網站或與您的商家有過互動的用戶展示廣告，並向他們傳遞有針對性的信息。另外，對於訪問過您的移動網站的用戶，您的廣告還有可能在他們通過同一設備或多部設備使用的移動應用，向這些用戶進行展示。

2、受眾群體定位：允許您根據興趣類別（如體育或旅遊等）來覆蓋特定群體，甚至當用戶訪問展示廣告網路或 YouTube 中其他主題的網頁時也可以對其定位。

3、興趣相似的受眾群體：從這些受眾群體（如看書愛好者或釣魚愛好者等）中選擇，以吸引潛在客戶，讓他們了解您的業務。

4、有購買意向的受眾群體：在這些受眾群體中可以找到正在搜索或主動考慮購買您所提供的這類產品或服務的消費者。如果廣告客戶的主要目標是促使那些非常符合條件的客戶完成轉化，此類受眾群體就是理想選擇。定位到有購買意向的受眾群體不僅有助於提升再營銷效果，還能覆蓋那些即將完成購買的消費者。

5、受眾特徵定位：您可以定位與特定受眾特徵類別（如性別或年齡段）相關的展示廣告網路用戶。

6、目標客戶（電子郵件地址）匹配：您可以根據與 Google 共享的客戶數據向已收集到電子郵件地址的客戶展示廣告。

用戶定位示例

重要的是，上面提到的兩大類定位方式都可以混合使用，也能通過「定位和出價」（默認設置）和「僅出價」兩種設置讓這些定位方式變成「且」和「或」的關係，下面是一些組合使用示例：

直接銷售廣告系列

如果您的目標是銷售商品並覆蓋特定類型的受眾群體，則不妨向廣告組添加少數定位方式並將它們設置為「定位和出價」。這樣一來，只有展示條件符合所選的特定定位方式時，您的廣告才會展示。以下是一些示例組合：

品牌廣告系列

如果您的目標是吸引儘可能多的客戶群，您應避免為廣告組添加過多的定位方式；但是您仍可以選擇為廣告組添加幾個定位方式，然後為其中一個定位方式設置出價，這樣就不會過多限制廣告的覆蓋面。以下是一些示例組合：

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Gmail廣告

Gmail廣告是目前非常值得嘗試的廣告類型，定位相對精準同時點擊單價低（通常在1元以內）。Gmail廣告本身屬於展示廣告，所以上面提到的展示廣告定位方式它都能用。而且在此基礎上決定了Gmail廣告精準的原因其實也是關鍵字定位。

因為添加的關鍵字性質的不同可分為兩種，一是普通的關鍵字，例如女帽，定位到的用戶是在近期收到的郵件內容當中包含與女帽相關的內容。因為郵件是每個用戶非常私人的工具，所以其內容真實性、相關性都非常高，從而較容易定位到相關的客戶。

第二種是域名定位，意指可以將競爭對手的域名（例如xxx.com）添加為關鍵字，定位到的用戶是在近期收到過帶有競爭對手域名的郵箱發來的郵件。很顯然，收到競爭對手的郵件的用戶很有可能也是我們的客戶。

關於怎麼讓目標客戶看到我們的圖片展示和Gmail廣告，K寶就講到這裡啦？希望可以對大家有所幫助哦！

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