教你如何談工資——「組合拳法」談工資
HR面試中問：「你的期望薪資是多少？」如何回答呢？
其實這就是談工資的序幕開啟了，今天我們來分享下談工作的一個好方法－－「組合拳法」談工資。
什麼是「組合拳法」？
大家注意下，「你的期望薪資是多少？」這是一句很含糊的問法，貌似很直接，「工資」你要「多少」，但這工資，是一個包含各種薪酬、獎金、福利在內的勞動報酬，卻不是一個你可以報出來的具體數字。
如何理解呢？比方說，一個陌生人剛見面，問你：「你做什麼的？」這裡，「做什麼」就是一個非常廣的概念，包括身份、行業、職務，以及各種場合下你的屬性。所以，非常難回答，你也不知道對方的來歷和意圖。到了面試中的薪資上來講，HR問你期望薪資，實際上就是混淆你的試聽，讓你在潛意識裡用月薪具體數值來替換本該對應的公司整體工資福利。這裡有個誤導的作用。所以，這才是坑，屬於我們面試三大坑之一。這些坑影響深遠，一般都要入職幾個月甚至幾年之後，才會陸續發現當初回答這個問題時被挖坑了。
所以，我們的「組合拳談工資法」，應運而生，是為求職者來考慮的。本方法，過去鮮有人告訴你，你記得收藏，下次好用。
整體來說，「組合拳法」包括如下你必須知道的薪酬要素，也是你留在心裡但要問HR的問題。
【一】請問咱們公司的薪資結構是什麼樣子的？
我的合同是不是跟公司直接簽，還是跟第三方派遣公司？
第一次簽幾年？試用期3個月還是6個月？
五險一金是否齊全，給所有員工都交嗎？
每個月的基本工資之外，有績效工資嗎？大概什麼比例？
每月的餐補呢？話補？有沒有車補？出差補貼呢，什麼標準？
【二】同時，我想問下，咱公司的全年工資架構如何？
一年是12個月工資不？有沒有13薪？寫進合同里去嗎？
此外，有沒有季度獎，半年獎，或者其他績效獎金？
年終獎是什麼樣的一個比例？去年公司發年終獎了沒？一般約等於幾個月工資？
帶薪年假一年是多少天？病假呢，多少天？
公司有年度旅遊計劃不？去年去得哪裡？
公司有給員工子女提供的保險計劃不？免費托班呢？
【三】另外，公司對於我們員工的激勵機制，大概什麼樣子？
有沒有固定的年度加薪？一般幾月份發生，大致漲薪幅度是多大，去年和前年的年度加薪幅度各百分之？
年度加薪之外，還有沒有其他調薪機會？一般幾次，分別在幾月份？每次調薪幅度多少，跟年度加薪衝突嗎？
公司有沒有期權和股票激勵計劃？能否詳細說下具體的激勵計劃？
大家看下，以上三大類近20來個具體問題，都屬於期望薪資的範疇。我不一定全列出來了，你可以具體情況再增減。
組合拳如何打出？
到了這裡，你才發現，期望工資居然包含這麼多內容，還好看了「職場蛙」的文章，不然就被坑了，真的要成為井底之蛙了。那麼，這組合拳如何打出呢？
打出的時間技巧
此時已經在面試，HR問你：「曹先生，請問您的期望月薪是多少元？稅前的。」
你如何回答呢？
你得想下，自己簡歷上的期望薪資是怎麼寫的。薪水區間如何設置，我們在上篇文章（區間薪資法談工資）中已經說過，不再贅述。你早就準備好了，比方說之前月薪8K，則說「我的期望薪資是10-13K」。對的，此刻你就是將簡歷中你寫的「期望薪資」，再次口頭拋出去。對方只給了你幾秒鐘的反應時間，你得趕緊回答，也可以反問下對方：「您這個崗位的預算區間大概是少？」具體方法，我們這裡（教你如何談工資——「太極拳法」談工資）也講過了，你回去看下。
以上，這才是常理，也是正常交流，你是沒有時間去打出組合拳的。HR是在等你的回答，而不是讓你連珠炮似的反問：「薪資結構是什麼樣子的？......全年工資架構如何？......你們有沒有股權激勵計劃，能詳細說明不？」
這種連珠炮的反問方式，不但不禮貌，時間也不夠，且對方也顯然不會回答你這麼多。你該做的就是，針對如上組合拳中的這麼多問題，自己事前列個清單，通過各種途徑搜索下答案，將不確定的那幾個（遠小於10個）拿出來，問這位HR。這位HR很可能就一剛畢業自己才月薪小几千的女大學生，她對如此詳細的薪資架構肯定不懂，啥激勵計劃更一無所知。她接下來能做的，要麼下意識里認為你就是個守財奴，「此人掉錢眼裡去了」，隨後在主管那裡將你黃掉；要麼，她會將她的領導比方說人事經理和總監叫過來，對付你。人事總監啥人沒見過？過來忽悠你一下，然後將你婉拒「回去靜候佳音吧，曹先生，您是人才，我們兩周內給您答覆。嘻嘻！」
時間技巧用到這裡就是：大組合拳得面試前準備好，並且面試中被問期望薪資時打出小組合拳。
有的放矢
面試是個緊張的過程，在對方問你「期望月薪多少」時，你有這本事力挽狂瀾，不作答而是反問，並將對方問得知無不言、言無不盡、遍體鱗傷不？顯然不可能，且你的腦袋不夠用了。你得有的放矢：先談下基本月薪，再詢問下組合拳清單中自己還不確定的幾點。
很少有求職者能在現場問資方的HR這麼多問題的，大多數HR也只有個稅前月薪這個概念，哪來那麼多的工資架構還年度季度工資、績效獎、每年調薪的？生意不穩，市場波動，誰知道明年是否加薪，加薪幅度多少？這都2018年了，還當做七八十年代的計劃經濟？根本沒這計劃。至於股權激勵，那是發不出工資的創業公司才用這一招挽留人才，如果你是個人才，他們談工資的開頭第一句話就會告訴股權激勵計劃。你見過三桶油四大銀行，或者通用汽車大型外企，還是你今年去面試BAT華為，他們跟你談給你千分之5股權的？
所以，談工資的功夫，在面試之外，最好面試之前就了解到這些信息，甚至面試前聯繫上面試官請他吃個飯，這期望薪資的組合拳，才真的落到了實處。
說到底，對方問你期望薪資時，你要知道工資是一套組合拳，你得有的放矢詢問下自己最不確定的部分，尤其是月基本工資談無可談的情況之下。
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