余承東：AT&T錯失了華為 是美國運營商的損失

2018年CES第一天，華為手機進入美國市場的第一步就有些不順，華為手機未能與AT&T達成合作協議。此消息一出，立即引起媒體與業界的關注，因為華為與美國運營商的合作被視為其進入美國手機市場極為關鍵的一步。華為在CES的回應，便也成為許多人關心的焦點。

據外媒Moblile World Live報道，華為消費者BG余承東在CES上表示，這是華為的損失，是美國運營商的損失，更是美國消費者的損失。華為並未多提運營商相關的細節，華為認為自己在過去五年，已通過在全球和美國市場推出高端產品，證明自己的實力。

「華為現在正持續與全球的運營商進行討論，當然這也包括了美國運營商。我們發現過去要在各地突破與運營商的合作，視不同市場的情況，平均而言至少需要2~5到年的時間。」華為發言人Bill Plummer在CES上表示。

據了解，華為旗艦機Mate 10 Pro仍將於2月4日在亞馬遜、Best Buy、微軟、NewEgg、B&H等商店開放銷售。該銷售模式與華為榮耀手機類似，換句話說，Mate 10將與榮耀系列在相同的渠道爭取消費者的關注。不過Bill Plummer並不認為兩者會相互競爭，因為兩者的定位並不相同，且追求更高質量體驗的消費者會選擇Mate 10。

余承東之前在接受外媒的採訪時曾提到，希望華為能夠在未來兩年內成為世界第二大手機品牌，並在五年內做到全球第一。在國內市場需求放緩的情況下，可以預見的是，美國市場將承擔著華為往後重要的增長任務。因此對於美國市場，余承東的態度非常積極，他表示中東、美國市場將會起飛。"很多廠家在美國做低端機是沒有意義的，因為美國是高端市場。"

然而，另一方面，今天有媒體曝光「美國18名國會議員聯名致信聯邦通信委員會(FCC)主席艾吉特·帕伊(Ajit Pai)」的郵件，該郵件要求FCC對華為與美國運營商的合作關係展開調查。有媒體認為該郵件導致了雙方合作流產。

2012年，美國國會曾經發表報告稱，對華為設備的安全性表示擔憂。2013年，時任美國總統奧巴馬簽署法案，要求美國政府相關部門不得私自購買信息技術系統，尤其是來自中國的IT設備。這基本上鎖死了華為向美國市場銷售網路設備的可能。華為在美國市場的一系列收購最終未果。對此，余承東之前接受媒體採訪時曾表示，華為消費者業務在美國沒有政治問題，只是組織調整比較慢，隊伍不夠強大。華為認為華為在面向消費者的手機產品更不會有什麼政治性的問題。

余承東希望華為能夠在美國的運營商渠道有所突破，因為美國手機市場一直是運營商渠道來主導，電信運營商把控著智能手機市場80%以上的銷量。如果掌握AT&T運營商的話，在價格和渠道上都能取得進一步的優勢。

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