賣衛浴說「給」不如說「拿」

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如今做衛浴營銷不是要賣東西給別人，而是給別人想要的東西。賣衛浴不僅僅是跟客戶介紹產品的性能、質量、價格有關，還與店鋪的銷售策略息息相關。因此，衛浴經銷商要想讓業績節節攀升，除了了解產品賣點，還必須要掌握好的銷售策略。

高價促銷法

對於現在的消費者來說，以不是完全追究低價的年代了，隨著消費者收入的提高，消費觀念也在轉變。有的消費者在購買衛浴時更偏向於就高不就低，一來是相信價格高的產品質量也會隨之更好，二來是可以通過購買高價衛浴產品來顯示自己的社會地位。

加工銷售法

對於現在一部分年輕人來說，講究個性，對某些滯銷商品按消費者的要求進行改造或深加工，然後再投放市場。這樣的二次創作不僅可以吸引一部分消費者，也可以減少壓貨帶來的資金緊張。

易地銷售法

衛浴有時候會有地域特徵，在一個地方銷售不出去的衛浴，換一個地方就會暢銷;在一個地方暢銷的衛浴，換一個地方就成了無人問津的「死貨」。

造成這一現象的原因是因為每一個地方都有可能具有不同的消費習慣或消費檔次，比如將仿古浴室櫃放在貴州的縣城裡銷售，消費水平超過了當地的消費能力，因此仿古浴室櫃滯銷的可能相當大;如果將仿古櫃放到蘇杭的縣城則不一樣，結果也是截然不同的。

口碑銷售法

銷售說得再好，還不如使用過的顧客說好來得真實。如果這個方式控制得好，衛浴經銷商的生意就一定會紅紅火火。

網點銷售法

網點銷售法在國外稱為「三角銷售法」。做法是如果有個老闆在同一家商場里有多家店鋪同時經營不同的建材產品，比如賣衛浴馬桶、浴室櫃、淋浴房，此時可通過各個店鋪導購之間相互引導，以增加銷售商品的成功率和銷售量。

服務銷售法

這一辦法的核心是培育消費者的消費需求，通過舉辦培訓班、講座、現場諮詢、技術輔導等方式讓顧客了解衛浴的使用，解除消費者的後顧之憂，從而促使消費者購買商品。如結合裝修講座講解裝修方案順帶加入衛浴的選購指導並讓顧客參觀衛浴專賣店，增加顧客在衛浴專賣店環境的體驗，讓顧客看看柜子的橫切面，看看材料和木工結構等。

我們現在做衛浴不能光強調你家的東西有多好，還要給你家的東西帶上附加價值；不是缺了它就不能生活，而是有了它你能生活的更好。

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