B站爆款音樂製造者，突突文化的下一步是獨立遊戲
用洗腦曲和魔性PV在二次元營銷領域打開了突破口的突突文化希望能夠在內容生產方面抓住新的機會，除了劇情向原創漫畫內容的不斷更新，他們希望能夠用獨立遊戲更快實現IP的變現和勢能擴大。
作者 | 張一童
這是三聲報道的第321家創業公司
如果你常去B站的原創音樂區，就一定不會對《當然是選擇原諒她》和《炸雞之歌》兩首歌感到陌生。憑藉洗腦的旋律和魔性的PV動畫，這兩首原創歌曲都在B站迅速走紅，《當然是選擇原諒她》的播放量超過了120萬，《炸雞之歌》則迅速飆升至B站總榜第二，成為2017年B站最具記憶點的「梗曲」之一。
突突文化是這兩首曲子背後的創作團隊，而它們則是突突文化分別為農夫山泉果味水和肯德基量身訂製的營銷方案的一部分。通過洗腦曲和魔性PV的結合，突突文化迅速在二次元營銷領域找准了定位，通過原創內容能力提供更具特點的營銷方案，並通過B站這樣的平台迅速輻射泛二次元的年輕用戶。
在內容營銷之外，突突文化希望在原創內容上找到更多可能性。除了推出原創漫畫作品，突突文化創始人兼CEO章秀文思考的另一個問題是，對於一家初創階段的公司而言，如何儘可能地縮短動漫IP的過長的孵化周期，更快地實現變現和勢能擴大。最終，他們看中了獨立遊戲。
洗腦神曲的誕生
在創辦公司之初，章秀文希望突突能夠仿照電通，以漫畫發行的角度切入市場，但他很快發現這個在日本已經跑通的商業模式並不能適用於中國的漫畫市場。
「出現發行公司的前提是有多家大型平台和眾多CP，但是這個前提在中國顯然是不成立的。」章秀文對《三聲》（微信公號ID:tosansheng）說。
長期積累的內容發行和營銷經驗，讓突突文化在二次元內容營銷方向逐漸找到了新的突破點。2017年5月，配合「農夫山泉果味水x陰陽師」的內容營銷，突突文化推出了原創單曲《當然是選擇原諒她》。
突突文化希望能夠找到一個可以貫穿和切入B站所有版塊的內容，他們鎖定了音樂。「用音樂作為介質是可以貫穿所有區的，它可以有翻唱和翻跳，相關的廣告片也可以出現在其他的板塊。」章秀文說。
在選定音樂作為介質之後，突突文化搜集和研究了大量在B站、各類音樂平台洗腦榜的歌曲，找到其中共有的規律。「泛二次元年輕用戶喜歡的歌曲，從歌曲速度上，配器特點上，歌詞的詞庫選擇上，是有一些規律的。」
在這樣一套標準化流程地指導下，突突文化得以持續性地創造出新的爆款洗腦曲。《當然是選擇原諒她》上線30分鐘後便登上了B站音樂榜的一位，《炸雞之歌》則迅速飆升至全站第二的位置。「我們推出的歌，即便沒有炸裂的爆紅，也都有一個平均以上的傳播效果。」章秀文說。
和洗腦神曲配套出現的是突突文化極具風格的PV動畫，這來自團隊的內容監督反犬TDog的創作。作為知名的獨立動畫製作人和二次元KOL，反犬TDog擁有獨特的創作風格和不錯的圈內人氣。動畫和曲子的配合進一步加強了內容的中毒性。這幫助突突文化贏得了更多C端群體的關注，也讓他們獲得了更多客戶的信賴。
除了養生堂和肯德基，突突文化還承接了統一、騰訊動漫等眾多品牌的內容營銷，領域也不再只集中於二次元，而是面向了更廣泛的年輕群體。就在不久前，突突文化負責了肯德基三人籃球賽的營銷工作，並為「網易雲x口碑：萬有引力計劃」定製了原創歌單。
新藍海獨立遊戲
儘管營銷業務為公司帶來了可觀的收入和不錯的現金流，但是章秀文希望能夠在原創內容方面為未來提供更多的可能。
突突文化在內容方面的嘗試從漫畫開始，目前已經有《木偶判定》和《陀螺屑》兩部作品處於連載中，連載於騰訊漫畫平台的《陀螺屑》已經更新13話，人氣突破3200萬。這兩部漫畫都由反犬TDog編寫腳本，走懸疑風格。
章秀文開始思考的另一個問題是，作為一家處於初創階段，資金人力都十分有限的新公司，要如何縮短漫畫IP過長的變現周期，並保證它的IP價值得到放大而非被消耗。
「當然在漫畫連載的過程中，可以通過和平台的簽約獲得一定的稿費。但在中國動漫的主要變現方式還是依靠IP在未來的輻射，多數情況下這是一個漫長的過程，即便成功獲得了動畫化或影視化，最終的結果還不一定是賺錢的。」章秀文說。
如何保證自己在IP開發中的控制力，而不讓它變成版權出售的一鎚子買賣，與此同時儘可能地減少中間投入，章秀文最終看中了獨立遊戲，「我們認為這還是一個藍海，特別是以劇情為主導的AVG遊戲。」
目前《木偶判定》和《陀螺屑》都在做著相關方向遊戲的改編。對於剛剛起步的創業團隊而言，低成本、簡單玩法並以劇情為主導的AVG遊戲無疑是一個比較友好的選擇，而包括TapTap、騰訊等在內的一系列平台對於獨立遊戲的扶持，以及遊戲玩家審美的不斷提高讓章秀文感受到市場到了一個較好的時機。
「我們看好這個領域，未來的漫畫作品的開發也會從反向邏輯出發，優先考慮適配獨立遊戲這個方向。」章秀文說。
而相比動漫內容，遊戲的變現就變得明確了許多，無論是廣告、付費還是道具內購，都已經得到了驗證。除了原創漫畫改變AVG遊戲之外，突突文化在遊戲上的另一條線是休閑類小遊戲的開發，相比起重內容的AVG遊戲，這類休閒遊戲更輕，複製也要更加簡單。
儘管這些遊戲的製作體量和收入情況根本無法與《王者榮耀》、《陰陽師》這樣的大型遊戲相比，但是卻擁著極低的試錯成本和更高的可複製性。
「這一套邏輯在境外成熟的遊戲市場是已經跑通的，如果一年推出30到40款遊戲，它的營收是可以算出來的，而且推出的遊戲越多，它的成本會越低，因為引擎越來越穩定，而素材庫是可以復用的。」章秀文說。
休閑類遊戲的開發並非只是出於收入的考慮。突突文化希望通過數個相關聯的系列小遊戲的開發，漸漸形成一些新的IP。在更長遠的考慮中，營銷、漫畫和遊戲會形成一個閉環。
「營銷視角讓我們更了解受眾的喜好，能夠更敏銳的捕捉到市場上對於內容喜好度的變化，而未來原創IP的影響力也會在營銷業務中幫助我們獲得更多品牌客戶。」章秀文說。
他希望遊戲業務能夠逐漸取代營銷成為公司收入的主要來源，儘管這仍然是一個循序漸進的過程，「營銷業務到達一個體量之後，就會保持在那裡，我們並不追求做一家體量龐大的廣告公司。雖然就目前而言，在接下來的一年內，營銷依然會是公司的主要收入來源，但是未來我們希望內容這條線上產生的營收會越來越多。」
目前，突突文化的幾款獨立遊戲在TapTap上的綜合評分也超過了9.0。根據懸疑漫畫「木偶判定」改編的遊戲衝上了TapTap預約榜前10，而休閑類遊戲《奇怪的丘比特》即將開放預約。
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