火游：他們讓遊戲內容重回C位，打了一把VR逆風翻盤局

『遊戲CP要做的是讓VR技術來適應遊戲，而不是更改遊戲的gameplay去適應VR』

記者：何婧/主編：張浩

深度報道/共4265字/閱讀8分鐘

項目名稱：火游網路

主營業務：VR 遊戲開發商

融資情況：2016年獲得由知卓資本領投，楚天協同基金跟投的1500萬天使輪融資

關鍵詞：VR、獨立遊戲、STEAM、賽博朋克、超忍英雄

受訪人：武漢火游網路科技有限公司創始人童洋

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VR為中國遊戲CP撕開了一個市場入口

每一代人，都有一個時代的記憶。60年代的樣板戲，70年代的連環畫，而對於80、90後這一代人來說，是任天堂紅白FC遊戲機，是遊戲承載了他們的童年。

時至今日，國內主機遊戲市場，索尼微軟二分天下。隨著機體性能的提升，電子遊戲的畫質與沉浸感也越來越強，每一個平台都有幾款被津津樂道的『次時代』大作，這也標誌著遊戲市場已經進入紅海。

然而在2000年一紙主機遊戲的禁令，讓國內遊戲行業幾乎停滯在了元年。一段時間內，國內成功的遊戲幾乎九成都是由國外引進，經過修改或代理，甚至是盜版之後風行起來的。

直到最近幾年，VR遊戲進入大眾視野，才重新讓中國與日本、北美這樣的遊戲大國站在了同一起跑線上。所謂VR遊戲，指利用硬體設備為玩家創造一個三維空間的虛擬世界，提供視覺、聽覺、觸覺等感官的模擬，再結合遊戲的gameplay，讓玩家擁有『沉浸式的遊戲體驗』。

虛擬現實這一概念，其實早在80年代就由美國VPL公司的創始人杰倫·拉尼爾提出。首次受到資本市場以及媒體的關注是在2012年，一款名為Oculus Rift的虛擬現實頭戴式顯示器登錄Kickstarter進行眾籌，首輪融資就驚人地獲得了1600萬。

不料當Oculus Rift的首推版本在其官網發行時，卻被具有劃時代屬性的『Iphone 4』的光芒所掩蓋。一直到2014年，Facebook用20億的天價收購了Oculus，這才引爆了虛擬現實的導火索。

自此之後，以育碧、EA為代表的大量3A遊戲發行商紛紛涉足VR領域，索尼、騰訊小米等巨頭也都開始各自的VR布局。

根據《2017年中國遊戲行業發展報告》顯示，VR遊戲收入4億元，同比增長28.2%，僅次於移動端遊戲的增長率，並遠高於頁游和端游的增長。

那麼，在行業大勢與瘋狂資本的雙重推動之下，大批創業團隊湧入這股浪潮之中。有人高呼『VR至上』，也有人因過度逐浪死於VR泡沫之中。而來自武漢的火游，則是這場泡沫中的倖存者，優勝者，和獲益者。

VR只是一種顯示技術，僅此而已

『VR只是一種顯示技術，僅此而已，遊戲的gameplay才是核心。』武漢火游的CEO童洋這樣告訴裸泳。

武漢火游創始人童洋

童洋，一個骨子裡的『遊戲人』。大學畢業後不久便進入了國際知名遊戲大廠『史克威爾－艾尼克斯』，經歷過手游、頁游、端游以及主機遊戲的運營和研發工作後，在2015年底成立了武漢火游。

童洋是在一個展會上偶然接觸到VR技術。對他來說，看到的不僅是一種全新的展現形式，而更是遊戲未來的方向與希望。

『做遊戲的人都追求沉浸感，VR能讓玩家馬上變為第一視角融入到我們搭建的虛擬場景中去，它的代入感是任何展現類型都無法代替的。』

自此之後，火游正式從手游領域轉入了VR這片充滿機遇和未知的『新大陸』。

公司繼2016年3月獲松禾資本與上海索樂的600萬種子輪投資後，又於去年年底因一次參展，獲得由知卓資本領投，楚天協同基金跟投的1500萬人民幣天使輪融資，估值7000萬人民幣。

據童洋所說，參賽、參展對於火游團隊是一種低成本的PR， 但實力是前提。『火游招遊戲策劃的標準是，Steam里有沒有200款遊戲。只有這樣的老玩家，才有資格針對Steam平台做出適合的遊戲設計。』

C端線上瞄準海外 線下開拓市場

多年的手游運營經驗，讓童洋深諳國內平台的評級機制。國內手游想要上線平台，平台會有一套內部的QA對遊戲進行評級。而評級其實帶有很多主觀操作因素，參與評級的所謂遊戲玩家評測員也並不是真正的遊戲用戶。

因此CP的命門都握在了平台的手上，『只要運營平台拖延一天不上線，CP團隊就有可能面臨解散』，這幾乎是當時所有CP面臨的問題。

『但海外遊戲平台的上線機制完全不一樣，是質的變化。』

在Steam上，一款遊戲上線的評審團會以全球用戶為基數，根據玩家的日常數據進行精準匹配。例如預備上線的是一款RPG類遊戲，那麼RPG類遊戲下載量多的用戶則有可能成為該遊戲的評審員。索尼的PlayStation和微軟的Xbox也同樣嚴格。

除了透明的平台上線機制外，海外成熟的遊戲市場是吸引火游的另一個因素。

相較國外的成熟玩家，國服玩家還處在工業1.0時代，對VR設備還抱有觀望態度，也無心購買。而海外玩家更願意為優質遊戲買單。童洋表示，『Steam上有2.27億用戶，90%以上都是付費用戶，玩家在Steam上想玩一款遊戲，都必須自己購買copy。』

那麼針對2C線上市場，主要採用與平台6：4分成的方式變現，一個copy價值29.9美金。而在線下體驗店的業務，火游則是根據定製化＋分成的方式收取費用。

據童洋透露，火游今年的流水在500萬左右。

《超忍英雄》遊戲界面

因此火游現階段主打的4款遊戲產品，均是瞄準Steam、索尼和Oculus。其中，《超忍英雄》在去年聖誕節前夕成功登陸了Steam平台，並在一周之內拿到了全球熱銷第二，其主要玩家來自北美和日本。

並且，火游在去年6月份成立了東京的工作室，主要負責《超忍英雄》Oculus日本版的製作和PSVR英文版的發行。『我們針對海外平台，國服很多遊戲設計就不適用了。從遊戲人設、世界設定進一步決定遊戲類型、操作方式以及海外玩家偏向的操作手感，都要基於對海外市場深度的紮根了解。』

今年，火游打算主推一款名為《賽博火》的賽博朋克風遊戲，預計會同時推出主機版和VR版。據童洋透露，現階段《賽博火》已經在適配Xbox的設備，不出意外將成為Xbox的主代產品。之後計劃登陸索尼PlayStation和Steam，最終的目標是爭取全平台上線。

《賽博火》遊戲界面

除此之外，火游的線下業務也正在穩步推進。去年年底，他們的產品已經登陸樂客、超級隊長等線下體驗店，並且獲得超級隊長的打開率第一名。

VR線下體驗店因商業地產過多閑置，以及城市商業綜合體的娛樂體驗單一等諸多原因而興起。短期來看，VR確是非常適合租賃形式，新鮮的娛樂項目所吸引的大波流量，使得這類體驗店回本速極快。

然而如今的狀況是，VR線下體驗店在經歷了『嘉年華』式的『一次性浪潮』過後，便進入了瓶頸期。原因在於，線下體驗店的客戶群體多是兒童和嘗鮮的年輕人，這類用戶對於遊戲的辨識度不高，自然無法變成高黏度用戶，因此導致了『低復玩率』和『低購買率』這類問題。

其次，VR線下體驗店還未形成行業標準。經營線下店鋪的大多是VR硬體設備提供方，他們用傳統行業的商業模式，租賃場地，生產設備，再從CP渠道購買遊戲內容進行填充。但這樣一個看似很棒的商業邏輯，在這個不成熟的產業鏈中並行不通。『早期的VR設備不成熟，玩家甚至是工作人員都不會操作，設備質量參差不齊、售後機制不完善，加以客流量的驟減，導致地面成本無限疊加從而進入惡性循環。』

『但在今年，整個產業鏈已經升級了。』童洋這樣告訴我們。『IMAX的VR體驗店一直在盈利，其原因是它的所有遊戲內容都是定製化的。』

所以在童洋看來，VR只是一種展現形式，核心競爭力還是內容。

『現在大家對於遊戲內容和VR技術都本末倒置了。』童洋說『很多大廠包括SE都在試圖讓遊戲去適應VR這個技術，這本身就是有問題的。』

由於VR設備的諸多限制，導致3D遊戲的設計難度較大，需要顧及很多技術問題。而遊戲CP要做的是讓VR技術來適應遊戲，而不是更改遊戲的gameplay去適應VR技術。

同樣，經常被玩家吐槽的3D暈眩感，童洋也有自己的一套理論。『暈眩感是由於設備的物理機制所產生，但硬體是我們無法控制的。火游想做的是利用內容帶動玩家進入遊戲從而分散注意力忘記暈眩。如果只等著硬體的更新迭代，那麼市場永遠不屬於你。』

用遊戲的交互感去面對B端市場

『無論什麼黑科技面世，最主要在兩個領域變現，一是色情，另一個是軍工。』所以說行業用戶可以將一個產業推到新的高度。對企業來說，將VR與傳統行業結合，是更新商業模式、推進產業升級的良好渠道。因此在不久的將來，VR或將憑藉其所具備的特有的交互性，與各個行業進行無縫對接，進而幫助企業實現產業轉型升級的目標。

目前國內利用VR技術進軍2B市場的企業中不乏多個傳統3D轉型的大廠，但身為遊戲廠商的火游有天然的優勢。『傳統的工業建模和3D建模並不困難，在武大找一個會C＋＋的學生就能做，但B端市場的核心訴求是交互和真實的現場模擬。』

『在所有交互類軟體中，哪一種是最難的？是遊戲。』童洋這樣告訴裸泳，『因為從世界觀開始，遊戲里的一切都是假的，其次我們為什麼能用虛擬的內容讓玩家付費，其根本就是能不能把交互做好，這就是火游的價值所在。』

火游利用其敏銳的市場嗅覺以及自身基因項優勢成功分得了B端市場的一塊蛋糕。目前在B端服務於多個領域：軍工、教育、消防、汽車、房地產等。

所謂IP是，這個遊戲能陪伴你的孩子的成長

『拋開遊戲的商業價值，最想要的是有一天自己的孩子能玩到自己做的遊戲。』這應該是每一個遊戲人的情懷，『我們不滿足於主機遊戲供應商這個title，我們想擁有自己的IP。』

2016年電影《魔獸》吸引了巨大的流量，捧得4億美元的票房，這無疑是一個遊戲IP成功的範例。在東京，隨處可見《海賊王》周邊產品的直營店，不得不說日本和北美這樣的遊戲大國對於遊戲IP的衍生孵化以及生態運營已經非常成熟了。而在國內遊戲玩家用戶間還並未形成這樣的概念。

『但我們現在需要先有一隻雞才能有蛋。』衍生IP不是刻意為之，市場印象不足則欲速不達。反觀如今國內遊戲行業，能迭代到3代以上的遊戲屈指可數，還談何IP？

『而Console主機遊戲是擺在面前的一個機會。』由於全球平台的開放，CP如果能持續產出優質的內容，當出現第10代產品時，隨著用戶量的積累，IP便會隨之而來。

『眼見它高樓起，眼見它高樓塌』，可能是很多VR寒冬論者們的內心OS。

不得不說，在內容為王的今天，優質內容的匱乏使得VR遊戲的市場反饋不過爾爾。脫離內容，VR即成為了擺設，加以VR硬體設備的舊有硬傷，VR是否真的迎來了行業寒冬季節？

馬雲曾說『今天很殘酷，明天很美好，但大多數人都死在了成功的前一天晚上。』任何行業的發展都不會是一帆風順，在探索的道路上都會有不適者無法生存。

同時據資料顯示，Oculus DK2的刷新率已經在75HZ，各大硬體廠商也都在致力於解決畫面延遲等設備硬傷。

同時期，像火游這樣看清市場需求與痛點的優質CP陸續成熟，隨著技術的日趨成熟，內容的日漸豐富，勢必能將VR的沉浸式體驗發揮到極致，顛覆整個遊戲行業的舊時代。

市場總歸會從浮躁回歸理性，那時擁有議價能力的一定是致力於產出內容的遊戲CP。

如對項目感興趣可在後台與我們聯繫～

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