AT&T毀約 華為究竟遭遇了什麼？

此前華為聯手美國電信運營商AT&T衝擊美國市場的消息被傳的沸沸揚揚，這也被視為華為成功叩開美國市場大門的象徵。可是就在1月9日，在萬眾矚目與期待中，AT&T竟然毀約了。與此同時，AT&T表示暫時不會出售華為智能手機。估計此刻華為內心是崩潰的吧!這又是怎麼一回事呢?

實力瘋狂暴漲 美國夢難以抑制

2014年1月的CES上，華為在拉斯維加斯一處不起眼的場地推出了Mate 2手機。當時，華為的展台幾乎無人問津，面對這種場景，即使華為消費者BG CEO、華為終端公司董事長余承東宣稱此款手機性能如何優越、電池如何耐用，但是此款手機得到的響應也是寥寥無幾。

這一次的受挫讓華為深深感到實力不足。與華為不同的是，小米、OPPO以及vivo在這一兩年內可謂風光無限，風頭一時無兩。在其他廠商爭奪市場時，華為在深耕細作。所謂一分耕耘一分收穫，在2014年末之際，三星S5以及Note4的「無所作為」使得華為在夾縫中看到了希望，於是Mate7火了。對於華為來說，Mate7的火存在著很多的運氣，但其實更多的還是實力與布局，如果Mate7與Note4在性能方面相差太多，即使時機再好也和華為沒關係。

打響Mate7這一戰後，華為也看到了希望。於是在2015-2016年間陸續推出了P8、Mate8、P9以及Mate9，同時隨著華為手機的不斷進步，其市場佔比也越來越高。雖然華為手機發展的速度較快，但是面對三星這個手機行業的霸主，仍顯得有些無力。不得不說華為運氣極好，在2016年，誰也想不到，三星Note7竟然出現了電池爆炸的現象，這一事件的爆出，使得三星在中國市場的營銷額大幅度縮水，其處境也舉步維艱。在此背景之下，華為則持續發力，藉機「吞食」三星手機在中國的市場，終於在2017年，華為在中國手機季度銷售量排名中多次斬獲第一。

在取得一系列成績之後，華為也開始將目光投向更大的市場。2017年年初，華為已經開始與美國電信運營商AT&T開始接觸，欲憑藉華為新一代產品衝擊美國市場，以圓華為的美國夢。在與AT&T長達數月的接觸、交談後，華為與AT&T終於在2017年年末之際達成了戰略協議，協議表示，Mate10 Pro將通過AT&T公司發售，通過此舉以提高華為在美國市場的知名度。

AT&T毀約背後原因是什麼?

作為美國第二大移動運營商，AT&T為何會如此「輕率」毀約?對此，AT&T公司也未給出正面回應。據業內人士表示，上個月，美國眾參兩院情報委員會委員致函美國聯邦通訊委員會(簡稱FCC)，要求後者評估與華為的所有關係，並要求FCC對2012年以來提出的安全問題進行了解，言下之意就是要求FCC對華為與美國運營商的合作展開調查。

說到這裡，不得不提一下，在2012年的時候，華為在美國也極受歡迎。當時，FCC調查人員也對華為進行過調查，調查顯示，華為的設備可能被用於監聽或者破壞美國電信網路，之後華為便被關在了美國的大門外，也正是這一結論使得華為失去了美國的市場。

而今，華為的廣告雖然已經在美國鋪天蓋地覆蓋開來，但是此次與AT&T合作告吹的結果將會使得華為再次無功而返。對於這一問題，業內人士分析，可能有以下兩點原因：

其一，安全問題。美國對於數據安全的要求極為嚴格，尤其是在如今信息、科技發展極快的情況下，他們不願意冒一絲風險。

其二，質量以及售後的擔憂。要知道，華為手機如果售入美國，由於繳稅的原因，其性價比的優勢將逐漸失去;另一方面，由於美國人對於華為的產品了解過少，存在質量以及售後服務的擔憂，而這不並是他們想要看到的結果。

華為又該如何「借雞生蛋」?

在AT&T取消合作消息傳來的時候，華為並未憤怒，而是感到惋惜，他們更像一個紳士。余承東表示：「美國市場有92%以上的手機都是通過運營商渠道消息銷售的。此次合作的終結，雖然對我們雙方都是一個損失，但是最主要的損失還是消費者得不到更好的選擇。」事實上，華為的惋惜只是體現在表面，他們會放棄嗎?不會，因為他們是華為。那麼華為經歷此事後，又該如何再次進入美國市場呢?

華為如此執著於與美國運營商合作，主要因為運營商是美國手機銷售的主渠道。目前來看，華為待解決的事情不是與運營商合作的問題，而是如何消除美國對華為手機存在安全隱患的憂慮。在這件事上，華為技術有限公司高級副董事長鬍厚昆稱：「華為願意在美國採用與英國相同的實驗室模式，配合相關安全人員調查。」對於此提議，美國方面暫未質評。

據了解，華為曾在英格蘭牛津附近設立了一家實驗室，主要配合英國安全人員檢查。在這裡，英國安全人員可拆卸華為手機設備並檢查其中硬體與軟體是否存在安全隱患。對於華為採取的措施，英國相關安全人員也曾回應，華為的這一措施降低了國內對於網路安全的擔憂。

此次AT&T單方取消合作的事情，對華為來說有弊有利，弊處主要體現在華為美國夢再次破碎，短期內無緣美國市場;利處主要體現在華為在此次事件中積累了一定的經驗，相比國內其它手機廠商，未來進軍美國市場的機率更高、時間更早。但是就目前來看，華為欲短期內再次打開美國市場，顯然並不容易。

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