眾籌破千萬 ORVIBO T1如何成為智能門鎖第一爆品的？
還記得小雷（微信ID：leitech）上周報道的ORVIBO T1智能門鎖嗎？這款智能門鎖在設計、安全、智能化功能等方面都有突破，堪稱「智能門鎖中iPhone」。在1月9日啟動眾籌後，距今已經過去兩天，眾籌成績卻可謂驚艷，在48小時內眾籌金額突破1300萬元，超額13000%完成眾籌目標，也是迄今為止眾籌成績最好的門鎖類產品，堪稱智能門鎖第一爆品。梳理ORVIBO T1取得如此眾籌成績的原因，對於智能門鎖、智能家居乃至智能硬體行業也頗具啟發意義。
時勢造英雄
種種跡象顯示，智能門鎖正在成為2018年的智能硬體風口，在中國有望成為繼智能路由器、智能電視後即將爆發的第三大智能家居類硬體。
易觀數據顯示，2016年全國智能家居市場規模達到1140億元，2017年達到1404億元，預計2018年達到1680億元，2019年將達到1950億元，漲幅明顯。隨著智能家居大潮的到來，智能門鎖行業雖然僅占整個智能家居市場的6%，但是市場規模依然達到60億元左右。2016年，智能門鎖的出貨量是400萬套，到了2017年直接以101%的增長率翻了一倍，達到813萬套。如此高的增長率，以及近千萬的出貨量表明智能門鎖市場需求已經很龐大。同時，智能門鎖的滲透率僅為3%，市場前景一片光明。
如此有潛力的市場，自然迎來眾多玩家。無論是傳統門鎖巨頭，還是電子通訊巨頭、傳統家電巨頭、互聯網新興企業，都參與到智能門鎖的競爭之中。然而在這種龍蛇混雜的智能門鎖市場中，精品並不多。大多數智能門鎖品牌都是靠赤裸裸地抄襲三星、耶魯等國外巨頭的產品為生，要不然就是某些小品牌直接用代工貼牌產品推出市場，毫無創新可言。因此可以說，市場破局的機會很多，亟待一個有實力的玩家來重塑當前市場的格局。
iPhone誕生之時，靠的正是別具一格的創新，與此前的所有手機不同，它直接幹掉了滑蓋、鍵盤甚至觸摸筆，同時賦予手機更開放的操作系統，進而形成今天的智能手機形態。十年後，iPhone仍然是最好的手機產品之一。ORVIBO T1眾籌成功也一樣，在智能門鎖市場處於一片混亂、偽智能遍地的情況下，在安全、設計、智能化功能上尋求突破，進而重新定義了門鎖。
智能門鎖爆發的趨勢已經得到行業認可。前幾天，天貓為智能門鎖開設超級品類日，歐瑞博作為眾籌爆款被推上了位置頂端。作為中國最大的電商平台，天貓對智能門鎖的重視表明智能門鎖在消費市場的潛力，也表明天貓正將智能家居當做打贏消費升級大戰的重點品類，而這對於所有智能家居玩家來說都是好事。?
可以預見，在ORVIBO T1眾籌成功後，其產品理念會被更多玩家跟進，如同iPhone出現後安卓手機遍地開花一樣。智能門鎖行業將會迎來一次大洗牌，有實力的品牌才能留下來，那些偽智能的、沒有技術含量的品牌將會被快速淘汰。
產品匠心是成功秘訣
市場因素如何不過是外在因素，ORVIBO T1能夠在眾籌中取得驕人成績，說到底還是要看自身的實力。ORVIBO T1這款產品本身，也有不少亮點和吸引消費者眾籌支持的賣點。
設計理念上，ORVIBO T1崇尚近年來十分流行的「極簡主義風格」，摒棄了複雜且累贅的裝飾，轉而採用簡潔流暢的線條來設計產品的整體外觀。ORVIBO T1智能門鎖基本由「方」和「圓」這樣的基礎元素組成，彰顯了設計師和開發者追求革新的勇氣，在一眾門鎖中外觀就顯得很有區隔度，迎合了當前消費者的主流審美。
不同風格的設計並沒有優劣之分，但是在整個千篇一律的市場之中，有自己的設計風格、設計語言和設計理念的產品才能引起消費者的注意。現在市面上多數智能門鎖的設計都偏向浮誇，大量的曲線、紋飾應用讓人覺得審美疲勞，ORVIBO T1的清新極簡設計有很強的獨特性。
重視外觀設計的同時，ORVIBO T1有很強的工藝水平。門鎖機身採用鋅合金無孔壓鑄一體化成型工藝打造，機身和面板幾乎不留縫隙，具備極強的耐腐蝕、防砸、防撞、抗破壞性能的同時，還能提升審美感受；覆蓋在機身上的玻璃面板則經由物理淬火深度鋼化和3D打磨，堅硬程度直逼鑽石；把手設計也別出心裁，採用遊離式同心軸手把設計，純金電鍍處理，開合30萬次依然安然無恙。
儘管率先打動消費者的點是ORVIBO T1獨特的設計造型，但更加關鍵的一點則是安全性。
歐瑞博投資了世界一流的門鎖大廠鈦克菲斯(TECHFACE)，並依靠後者超一流的制鎖水準來生產ORVIBO T1，其首創內置鑰匙開鎖感測器的德系C級純銅鎖芯，搭配奧氏體304不鏽鋼C級鎖體，技術破解起碼要花上280分鐘；鎖芯能夠承受6000N的軸向壓力，8000N以上的側向壓力，除非你是神偷妙手空空，否則幾乎沒辦法用物理手段強行開鎖。
而在「智能化」方面，ORVIBO T1同樣與很多值得稱道的地方。
ORVIBO T1指紋識別融入隱藏式方案，用戶在握住門把的時候拇指就自然落在指紋識別感測器的位置上，解鎖一氣呵成，不需要像傳統智能門鎖那樣違背自然習慣，改變手指姿勢去按壓指紋模塊。
ORVIBO T1的指紋識別晶元採用華為Mate 10同款，最高速度僅需0.3秒；同時指紋識別集成先進的神經網路演算法，能夠實現7~70歲全年齡段的識別，有效防止克隆指紋的發生。在其他的安全加密方面，ORVIBO T1內置超過8組數字感測器實現門鎖和入戶保護，同時還標配最高支持255個外部感測器的智能網關，能夠形成24小時全方位空間保護系統。
作為一款「真正的智能門鎖」，T1門鎖內還內置性能出眾的ARM Cortex-M3內核SOC和多任務操作系統，用戶可通過APP的圖形化界面對門鎖進行管理和配置；通過智家365 APP還能對家中動態進行監控、開門授權、到家提醒等操作，讓智能門鎖成為家庭智能家居系統的保安系統。門鎖的鎖芯安全指數、安全加密方式和配套軟體三者合一，共同構築了ORVIBO T1的安全城牆，這些核心的安全技術是ORVIBO T1打動消費者的根本。
眾籌機制恰到好處
ORVIBO T1眾籌取得成功的最後一個因素，小雷認為是其巧妙的眾籌機制設計，產品想要在眾籌上取得成功，合理、有效的眾籌機制設計，非常關鍵。
本次ORVIBO T1在眾籌平台上推出多個優惠套餐，其中不乏1999元、2199元檔位的限量眾籌名額。ORVIBO T1市場零售價3099元，但是參加眾籌的話用戶最低只需花費1999元就能將ORVIBO T1抱回家，這對於那些本來就有智能門鎖需求的用戶來說極具誘惑力。
針對大企業客戶，ORVIBO T1也提供了例如支持38980元得20套、支持180000得100套、支持360000元得200套這樣的組合套餐，優惠力度非常大。不容忽視的，歐瑞博現在的渠道非常廣泛，包括地產，家裝等建材或者集成商渠道，全國範圍內擁有超過1800家線下渠道，某些渠道商拿貨時也可以通過眾籌活動購買，這樣間接提升了ORVIBO T1的眾籌成績。
結合整個智能門鎖爆發的大趨勢，以及ORVIBO T1在設計、安全、智能化技術的創新，有效的眾籌機制設計來看，就不會對ORVIBO T1能夠成為智能門鎖第一爆品感到奇怪。
小雷堅信，一款產品想要在競爭激烈的市場中取得巨大成功，產品層面的技術積累和研發實力是基礎，抓住消費者的痛點做出差異化功能形成核心賣點是關鍵，應用當前最有效的市場手段讓消費者接受產品是必要手段， ORVIBO T1就是一個活生生的樣本。
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