這個北大博士創立的葯妝品牌，要在3年內實現6.4億小目標

原標題：這個北大博士創立的葯妝品牌，要在3年內實現6.4億小目標

根據《2016年全國葯妝市場展望》報告指出，2016年全球葯妝市場總值達305億美元，並保持了7.7%的複合年增長率。

另據《國際市場追蹤》的權威統計報告顯示，國際化妝品市場上有將近四分之一的產品是葯妝，在歐美髮達國家，葯妝的市場份額佔到了60%以上。

在我們的近鄰——日本，目前已有16000家被稱作葯妝店的店鋪（將藥品、化妝品和日用品放在一起銷售），數量甚至超過了專門藥店，其化妝品的銷售佔到整個市場銷售的40%~60%。

而在中國，葯妝市場仍在起步階段，但已看出其巨大潛力。

在2017年，蔡汝青提出「兩妝一品」戰略，將葯妝作為嬌蘭佳人重要的發展方向。目前，嬌蘭佳人已有新改造的10家葯妝店試點，並計划上升到50家。

在葯妝這個風口上，眾多品牌形成「百舸爭流」之勢，衡美膚就是其中之一。

作為一個醫學護膚品牌，衡美膚誕生於2012年，由北京大學中西醫結合臨床專業博士、廣州中醫藥大學科技產業園化妝品研究院所長朱偉創辦。

2018年1月10日，衡美膚在汕頭召開了2017年衡美膚年度總結暨戰略研討會，要在機遇中尋求突破，以構建醫學護膚品零售新業態。

衡美膚首席研發科學家&創始人朱偉博士

在會上，衡美膚首席研發科學家&創始人朱偉博士提到，醫學護膚品（葯妝）不屬於藥品，但能輔助解決一些皮膚病，與大眾護膚品的區別主要有4點：

1、普遍使用活性成分，其活性成分都來自天然植物、礦物和活泉水；

2、根據皮膚原理設置，不同的皮膚狀況對應不同的配方和成分，所以更具針對性；

3、上市前要經過安全性測試，保證配方精簡，不含或者盡量少含損傷皮膚、易引起過敏的物質；

4、更具專業性，醫學護膚品的使用需要專業人士指導。

廣州中醫藥大學教授徐勤

在化妝品監管上，安全性也被列為首位。廣州中醫藥大學教授、國家食品藥品監督管理局藥品審評專家徐勤提到，從葯監局專職監管化妝品開始，便根治了「多龍治水」痼疾，同時推出了眾多改革，包括：

1、監管方式的轉變。比如監管工作重心從事前審批向事中、事後監管轉變，從「管生產」轉向「管原料」，從「管品質」轉向「管風險」。

2、提高准入門檻，對化妝品企業開展GMP認證。世界衛生組織將GMP定義為指導食物、藥品、醫療產品、化妝品生產和質量監管的法規；

3、推行化妝品備案制度。到2016年底，國產非特殊用途化妝品備案數量已接近75萬件，在規模上接近整個歐盟數量的總和。

4、產品內容物成為監管的重點。廣東省食品藥品監督管理局化妝品監管處處長謝志潔曾明確表示：「近年來的化妝品安全事件，罪魁禍首便是原料的使用問題，管好原料，化妝品安全監管也就做到了七八成。」

集安全、天然、尖端科技於一體的產品

會議現場，人們在了解衡美膚產品

因此衡美膚始終將產品的安全性作為第一且關鍵要素，其產品開發也始終圍繞「天然為本，科技為用」的宗旨。

據了解，朱偉博士作為通訊作者（即課題總負責人）主導的最新項目研究論文《中草藥抗衰老的作用機制及重大意義》，已被世界著名醫學雜誌《英國藥理學雜誌》收錄。隨後，這一科研成果被應用于衡美膚針對易敏脆弱肌膚，推出的最新抗早衰產品——盈潤緊緻修護面膜的配方研發中，保證了在抗早衰的優異效果。接下來，衡美膚還將推出抗衰老系列產品。

在2017年11月，衡美膚自主研發的多款產品通過了廣東省科技廳和廣東省高新技術企業協會的檢驗審核，成功被認定為高新技術產品。

專業培訓體系

產品品質是第一步，專業性加強是門店做好醫學護膚品的第二步。為此衡美膚在2015年成立了衡學園，通過向店員傳授大量皮膚學的科普知識，為門店培養了一批專業的皮膚顧問。

衡美膚品牌總經理王恩瀚

正如衡美膚品牌總經理王恩瀚提到，衡美膚是要幫助門店轉型為專業皮膚管理中心，以專業的方法去賣貨，真正去解決顧客的肌膚問題，增加顧客粘性。

衡學園的培訓遵循以下原則：

1、遵循皮膚科學性。

2、在終端售賣環節更好進行轉化應用，增強顧客與門店的交互滿意度。

在2017年，衡學園在線下共開展了31場培訓，共有2085名店員、美導參加；線上培訓共66場，受訓人次達到了13256人。通過這些培訓，為門店和代理商培養了一大批專業的人才。

以粵東代理商公司某美導為例，在2015年加入衡學園以後，服務門店40家，培訓場次18場，自然店銷業績總共達150萬元，個人賣貨業績達18萬元，解決問題肌膚成功案例為36例。在兩年時間裡，真正見證了一個普通美導到專業皮膚顧問的轉變。

安全有效的產品加專業化培訓，讓衡美膚在2017年零售增長了73%。

衡美膚品牌總經理王恩瀚說：「未來三年，衡美膚將把營業收入的20%投入到研發，以實現20%的研發人員國際化，20%的原料是獨家研發，80%的產品成為高新技術產品；同時要開300家單品牌店；CS渠道品牌體量超過6.4億元。」

在葯妝市場蓬勃發展的機遇下，衡美膚憑藉安全、有效的產品以及專業皮膚知識的培訓，再輔以強大的研發和營銷創新能力，已在葯妝市場取得一定突破。而在未來，衡美膚還將為構建醫學護膚品零售新業態繼續奮鬥。

葯妝將會在未來更多的出現在我們周邊，你覺得呢？

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