答題直播節目開始出現廣告贊助商，還是砸錢買流量

靠高額獎金吸引來大批流量的答題直播類節目和 APP 已經有了第一批廣告贊助商，分別是 1 億元贊助「芝士超人」的大白汽車和在「百萬贏家」開設品牌答題專場的美團。

1 月 9 日，映客創始人奉佑生宣布趣店成為旗下答題直播產品「芝士超人」的首位贊助商，為的是推廣趣店的汽車分期業務「大白汽車」。

趣店創始人羅敏說這是「正常廣告投放」。1 月 10 日晚由吐槽大會李誕主持的大白汽車分期專場節目中，一名 「25 歲、在政府工作」的獲獎者最終拿到了 101 萬元的獎金。百度指數顯示，「大白汽車」的搜索指數從 1 月 8 日的 「0」 到現在變成了 「1791」。

至於 1 億元贊助費涵蓋多少場直播的權益，映客方面暫時沒有給到正面回復，但映客表示和大白汽車的溝通過程經歷了「熬人的通宵談判」。

答題直播作為移動直播的一種新的應用，最初由 1 月 3 日王思聰的一條微博硬廣引發公眾注意，當晚王思聰投資上線不到十天的答題直播類 APP 「沖頂大會」吸引了 28 萬人在線參與；接下來的一周，今日頭條旗下短視頻應用「西瓜視頻」、直播平台映客、花椒都推出了類似的節目或產品，單場獎金從 5 萬到 100 萬以上不等，不少場次的同時在線人數都突破了 100 萬。

直播答題興起於美國的 HQ Trivia，其創始人是此前創立了 6 秒短視頻平台 Vine 的 Rus Yusupov。它並非什麼新鮮的商業模式，更多是把直播當作一種工具，其本質上還是過去電視綜藝答題節目的移動版本，最大的區別在於觀眾可以無門檻親自參與到答題的環節中。

而也因為用戶親自參與答題，因此吸引贊助商的除了短時間內的高品牌曝光，還包括答題環節用戶高度集中的注意力。

1 月 9 日，花椒直播 8888 房間的「百萬贏家」直播答題節目的美團專場里，12 道題中有 4 道和贊助商有關，涉及美團的外賣、旅遊等業務，比如「用美團旅行買火車票無法做到哪項？」、「美團外賣日訂單量現突破多少萬單？」

「我們已經接到大量合作夥伴的商業合作需求，更多的商業合作案例將陸續開展。」花椒方面表示，快消、教育、娛樂、電商等領域都是潛在的客戶。

但對贊助品牌來說，目前這類答題直播節目所在的平台的媒體權威性還遠不如電視台或視頻網站，這也意味著願意贊助答題直播的品牌仍然會限制在渴望立即獲得高曝光和流量的創業公司、互聯網品牌。

在這波答題熱中，有些平台是否真的把廣告變現做為一種商業模式也是一個疑問。除了「沖頂大會」，另外幾家都是直播平台或短視頻應用的子項目。其中最為明顯的是今日頭條的西瓜視頻開播的「百萬英雄」，答題直播更像是西瓜視頻為了增加 APP 下載量的推廣手段。從非獎金的隱形成本來看，「百萬英雄」可能也是最貴的一個，邀請了包括華少、柳岩、王凱、翟天臨等名人擔任主持或推手。根據 ASO100 的數據，西瓜視頻在安卓市場的下載量從 1 月 3 日的 173.9 萬上升到 7 日的 1613.09 萬。

題圖來自 《開心辭典》

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