答題直播高調變現

2018年互聯網第一個爆款答題直播繼續刷屏，在撒錢PK之外，這一新生事物已經開始快速商業化。1月9日，美團100萬元冠名花椒「百萬贏家」中午場，映客孵化的芝士超人的首個廣告則被趣店以1億元拿下。業界認為，因為流量集中且獲客成本低，答題直播的商業化會迅速，不過較互聯網現階段追求的精準營銷，答題直播的效果將大打折扣。

「用美團旅行買火車票無法做到哪項？A.搶春運緊俏火車票；B.分享獲得免費加速包；C.找個女票回家過年。」這一幕出現在1月9日13：00場花椒「百萬贏家」的答題直播界面。據介紹，「百萬贏家」美團專場整個答題過程中共有4道美團植入問題，涉及美團的外賣業務、旅行業務等。

花椒相關負責人告訴北京商報記者，美團專場答題共吸引400萬人參與，這也成為答題直播領域第一個商業廣告，冠名方美團獲得的權益包括主持人口播以及直播間的冠名和答題植入等。花椒相關負責人指出，在一問一答中，美團的品牌形象以及產品特性深深植入到了用戶的腦海中，幸運的用戶還能獲得一定數額的現金獎勵。毋庸置疑，這次專場答題活動開創了答題直播廣告的先河。

「我們已經接到大量合作夥伴的商業合作需求，更多的商業合作案例將陸續開展，快消、教育、娛樂、電商等領域的客戶成為我們合作的主力軍」，花椒相關負責人透露。同日，芝士超人也迎來首個廣告訂單，映客創始人奉佑公開表示，芝士超人贏得趣店旗下大白汽車1億元廣告訂單。

作為上線十幾天的產品，快速實現商業化，這在互聯網行業實屬罕見。對此，智察大數據分析師劉大偉解釋，「答題直播的流量集中，且流量大，能夠短時間聚集海量用戶，而且獲客成本相對較低，所以答題直播的商業投入產出回報會比較快」。

不過，劉大偉說，「1億元購買答題直播的廣告更多是為搶熱點，為的是品牌曝光，以1億元做一次品牌營銷，引發眾多的媒體報道，會為品牌帶來很多的無形價值。但若是投廣告針對答題用戶，我認為是不值的。」（記者 魏蔚）

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