市場競爭的「扭曲」與「本質」
中怡康時代渠道管理部 崔威陽
毀掉你的，或許不是競爭對手！
近期筆者讀到了一篇很有意思的文章，名字記不得了，大體意思是講「競爭之變」的，文中舉了幾個比較典型的例子，比如日本相機巨頭尼康是如何衰落的？按照正常邏輯，我們會認為尼康的隕落自然離不開索尼／佳能等同行業的競爭，然而卻不是，打敗它的是另一個行業——手機！智能手機像素的飆升成為尼康乃至數碼相機行業衰落的主因；再比如，據公開數據顯示，2017年康師傅和統一速食麵的銷量急劇下滑，然而下滑的原因並不是競爭對手白象、今麥郎造成的，而是美團、餓了么等外賣行業的興起。以上事例在當今社會比比皆是，如果哪一天，你發現你的盈利產品，在別人手中只是一種免費的增值服務，那麼你會怎麼辦？
變與不變，合作與競爭！
我們把視線拉回我們熟悉的零售行業，眾所周知，線上零售增速即將告別高增長時代，但仍明顯快於線下，基於行業本身的長遠發展，線上主要渠道商已經開始轉變其資本訴求，即追求成長性轉變為追求盈利，同時從線上線下零售佔比來看，2017年前三季度社消品零售總額份額中，線上商品的零售總額佔比為14.0%，不到五分之一的份額，線下實體渠道掌握著絕對優勢，線上增速的放緩、資本訴求的轉變，促使線上渠道商尋找新的增長點，而線下市場就是其拓展的方向，因此「線上線下合作共贏」浮出水面，例如阿里巴巴先後與銀泰、蘇寧、百聯等傳統零售業達成全面戰略合作，並積極探索盒馬鮮生等新業態，推動線上線下融合和商業互聯網化全面提升。
在筆者看來，雖然是合作共贏，可謂是一箭三雕，拓展渠道、豐富產品線，吸引消費者，但也同樣是強化自身實力，改變不了提升競爭力的實質，而合作的形式只是把以往的單維競爭轉向了多維競爭，這種好處表現為，當其中某一方面經營不善，產生的虧損，由其他優勢方面進行彌補，從而保證整個企業的良性運轉。合作共贏成為行業主流，單打獨鬥的時代已然終結，新的行業洗牌即將開始。
新篇章，競爭持續上演！
今天的話題是競爭，卻又不僅僅是競爭，現如今行業整合成為大趨勢，各行各業交叉影響，相互滲透，即使是競爭，也只是部分競爭，如何拓展生存空間，吸引消費者，在穩步壯大自己的同時，擠掉看似相關的競爭者，這才是當代社會的競爭邏輯。
2018年的零售行業將更加精彩紛呈，未來的競爭，或許不會那麼血雨腥風，因為你中有我，我中有你，但也會兵戎相見，因為你不容我，我不容你！
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