微鯨VR許賢：了解用戶所需才能讓VR產品獲得市場的認可
「低調做人，高調做事」來形容微鯨VR過去一年的表現並不為過。2017年，微鯨VR在與中超達成合作後又與中宣部牽手《本色中國》項目拍攝。新年伊始，微鯨VR與江蘇衛視合作進行2018跨年演唱會VR直播，完成6K信號VR直播測試，也稱為全國首家具備6K VR直播技術能力的企業。蜜蜂網有幸採訪了微鯨VR副總裁許賢，回顧2017年的微鯨VR和整個VR行業。
許賢認為，經歷過所謂的寒冬之後，大家可能會更把注意力和重點放在產品跟用戶本身上。因為本質上來講，產品最終還是要落地，知道用戶需真正要什麼，而我們能提供什麼，這樣我們的產品才能讓用戶真金白銀的來掏錢買單。
2017年，TO B的企業都在試探需求，相信2018年大家需求的點會更加明確，一些行業VR化的趨勢可能會更加明顯。再加上硬體廠商去年末的集體發力，C端市場可能會起一定的量。所以，2018年可能會是冬天過後的一個初春。
以下是採訪原文（內容有刪減）：
在您眼中，現在的VR市場是一種什麼樣的狀況？
許賢：大家都稱，VR現在整個用戶市場和資本市場是一個所謂的寒冬，其實這個寒冬是由多方面原因促成的。一方面 ，可能由於前幾年資本湧入比較熱烈，在經過一兩年的發展之後發行，VR行業發展沒有那麼快，所以會有一個冷卻的過程，這個過程也是因為VR行業的特性決定的。
VR行業的鏈條比較長，從內容製作到網路傳輸，到終端，找到一個爆發點需要有一定時間發展技術和內容。就好比最早期的智能手機，也是進過了好多年的孕育之後，隨著iPhone的面世和3G、4G網路的發展，條件變得比較成熟，才一下子爆發起來。
從發展來看，現在一些優質的VR公司，還是非常受歡迎的。VR行業需要幾個因素的積累才能夠在未來得到比較好的爆髮式增長。一是網路傳輸，VR需要一個比較高的帶寬。另一方面是要有一定基數的終端普及，還有它的售價 、內容的豐富度達到一個臨界點，用戶才會自然而然的去接受這樣一款產品。
看歷史上的各個行業其實都一樣，必然會經過這樣一個過程。
在投資方或者內容方的眼中現在的VR行業是怎樣的？
許賢：從資本的角度來講 ，我還是比較看好VR未來發展的趨勢的。
資本投資看的是趨勢還有進入的時間點。前幾年有一些概念是比較火的，一些企業做得比較好，享受到了前面這一波資本進入的利好。有些資本在猶豫，看好的人是佔大部分的。
現在市場冷靜下來，能夠幫助行業更加持續性的發展。行業早期存在一些泡沫，估值都很高，非常容易就可以達到十個億的估值。這對腳踏實地做事情的公司有一定負面的作用，但是經歷過所謂的寒冬之後，大家可能會更把注意力和重點放在產品跟用戶本身。因為本質上來講產品最終還是要落地，了解到用戶需真正要什麼，而我們能提供什麼，這樣我們的產品才能讓用戶真金白銀的來掏錢買單。我們只要弄清楚這點，未來的空間還是不錯的。
B端市場的發展對C端市場有什麼推動作用？
許賢：這需要分階段來看。舉個例子，IMAX之前是一家完全TO B的公司，但是用戶的需求還沒有被營造出來，《阿凡達》這部電影是第一次用IMAX技術去拍，這讓IMAX這個品牌一下子變成一個TO C非常響亮的品牌，這是有一個過程的。在TO B裡面先把技術和產品錘鍊的比較完善，同時培養好用戶的需求，那麼向TO C轉變是一個自然而然的事情。
2017年微鯨VR更專註於內容，這樣的改變有什麼收穫？
許賢：我們放棄硬體這一塊就是為了把更多的精力放到內容上，當然這也是跟我們的資源和團隊結構有關係。VR鏈條太長 ，不可能一家公司把所有事情都做了，所以我們也是更開放的與其它合作夥伴去合作。
只有更開放的跟整個生態鏈上的各家公司合作，這樣才能在產業不成熟的時候把整個產業往前推。中超比賽和娛樂類節目用VR直播的優勢就在於既可以看到更多的角度和細節又能感受到現場的氛圍。
今年我們有一個國家級的VR宣傳片《本色中國》的項目，需要用兩年的時間拍攝中國50多個地方。有些地方非常艱苦，過程中我們積累非常多寶貴的經驗。
VR+直播還有什麼問題需要解決？
許賢：VR+直播最大的問題是網路傳輸的問題。雖然4G和百兆帶寬已經很普及，但是中國非常大真正能滿足流暢觀看VR直播帶寬要求的地區並不多，當然，現在電信等運營商正在試點5G，這個問題遲早會被解決的。我們在元旦跨年夜進行了第一次6K VR直播，從測試結果來看，在用戶角度的清晰度提升是非常明顯的，實際上所用的帶寬需求與4K信號一樣。未來6K VR直播的普及會使終端用戶受益。
除傳輸問題外，終端不夠普及，終端的形式太多樣化也是制約VR直播普及的挑戰。
微鯨VR除了賽事外還有哪些內容方面的布局？
許賢：「VR Young」是我們推出的一個平台，是希望利用這個來吸引更多的年輕人。裡面的內容包括演唱會、街舞、嘻哈、明星娛樂等等。當然，「VR Young」的製作難度並沒有製作中超和本色中國的VR項目高。但是它對平台內容豐富度，以及它怎麼去影響更多的人群是非常有幫助的。微鯨VR和燦星製作、江蘇衛視都是VR內容製作戰略合作夥伴，在頭部綜藝IP上擁有先發優勢和獨特的資源。
VR一體機出現對於消費者市場有什麼樣的作用？
許賢：首先，不管是什麼樣的設備移動肯定是個趨勢。因為現在人已經不能夠接受在一個地方呆很久了，所以移動VR包括無線VR必定是一個趨勢。
現在PC VR，更多還是To B或者一些發燒友對這種類型的產品會有需求，但是想要市場發展起來，還是需要往更大的群體去做擴散，這就需要移動VR設備來吸引這些群體。而價格方面的問題會隨著時間的推移和量的增加而逐漸地降低。
當然，這個時候還沒有到達。晶元和屏幕還再要發展一代，價格才能降下來，而體驗和量才能上一個台階。
您對於VR視頻的變現有什麼心得？
許賢：用視頻去賣錢也是一種方式，像去年我們為王菲演唱會的VR視頻就獲得了收入。但是這個和IP有關，需要足夠稀缺的IP，你才能夠去向用戶收費。此外，和傳統的視頻變現一樣，廣告的植入也是變現的另一種重要的方法。
新的商業模式比如說，我們可以把我們製作的內容往線下VR的影廳、體驗館方向去推，然後我們做一定的IP的結合也是有變現的可能的。
2018年VR行業將會有什麼新變化？
許賢：2018年，To B的行業可能會做的更加深入。因為大家在17年都是在試探需求，那麼18年需求的點會更加明確，某些行業VR化的趨勢可能會更加明顯。
在To C的場景裡面，可能會起一定的量，包括各家終端一體機。所以，2018年可能會是冬天過後的一個初春，我希望行業是往這個方向去做發展的。
微鯨VR以後會涉及AR業務嗎？
許賢：我們目前還是專註在VR視頻內容上。從內容製作者角度來講，AR跟VR是類似的，AR跟VR在硬體、使用場景上有區別。從內容本身上來看，其實有很多重合點在裡面。因為你都是需要做360度的內容，都需要做三維的建模。那麼從內容製作者來講，它的重合度其實是比較高的。等到MR的來臨或者AR的爆發，那麼內容方面也是可以做比較順利的去做轉型的。
AR會像VR一樣，先進入熱潮再進入冷靜期嗎？
許賢：AR與VR發展的軌跡貼的比較緊，VR先起來後AR又起來，這是一個正常發展的過程。就跟股票一樣，沒有隻漲不跌的，當你經過正當築底，它才可以創出新高，才可以漲得更快、發展的更健康。
從產業的角度來講，在初期VR跟AR可能應用的場景會不太一樣，AR可能在一些行業應用領域裡面需求更加明確，而VR在行業應用裡面可能相對更窄一點。所以AR可能在行業應用裡面的路子更寬一點。
VR應該和人工智慧、區塊鏈等技術做結合嗎？
許賢：我覺得VR和AR兩個是交替的，可能某一段時間VR更火一點，某一段時間AR更火一點，這是交替的。包括人工智慧、區塊鏈可能都是未來非常有產業空間的。像人工智慧可以跟任何行業去做結合，那麼VR、AR也可以，當然這個是要從實際情況出發。
微鯨VR 在2018年有什麼規劃和目標？
許賢：在2018年，我們還是會在內容製作上面更加紮實的去做，包括在技術、創意等方面。在商業模式上面，我們會花更多的時間、精力去探索，爭取在2018年把VR整個視頻內容製作、視頻直播的商業模式打通，形成一個商業閉環，讓更多的用戶體會到VR所帶來的魅力。
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