到2022年實現50億銷售額，花皙蔻母公司為何有這樣的底氣？

原標題：到2022年實現50億銷售額，花皙蔻母公司為何有這樣的底氣？

導讀

「2018年是All—in的一年，紐萃藍德將從品牌、廣告、營銷模式等方面，開啟全新的一年。」龔天貴表示。那麼，All—in是什麼意思呢？他回答，就是拼盡全力、全力以赴地將這件事做到極致。

CBO記者 陳媚 佛山報道

今日（1月10日），致力於成為健與美企業的紐萃藍德集團在佛山舉行了2018年戰略發布會暨新年慶典。400餘位供應商、商務合作以及優秀代理商合作夥伴等齊聚一堂，共同見證和聆聽了紐萃藍德集團新一年的新規劃。

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「2017年是紐萃藍德集團馬不停蹄的一年。」會議開始，紐萃藍德集團創始人兼CEO龔天貴這樣形容了集團的2017年。據他介紹，紐萃藍德集團彩妝品牌艾麗絲小屋突破300家，引進的義大利彩妝品牌pandora』s Secret（潘多拉的秘密）上市，以及健康養生品牌人魚線也在年末壓軸登場。

不僅如此，集團引進的澳洲有機護膚品牌花皙蔻也在2017年，首次榮膺屈臣氏十佳品牌殊榮。其中，在福建屈臣氏，花皙蔻更是在單市場單系統中以2321萬排名第一。同時，數據顯示：花皙蔻高居進口品百店熱賣品牌榜榜首。 各品牌榮獲多項美妝大獎的同時，集團也統計出：2017年集團累計出貨6851943支。「過去的一年，與近千萬消費者產生互動。2018年，集團感恩的同時，也將初心不泯、步履不停。」龔天貴表示。

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紐萃藍德集團創始人兼CEO龔天貴

護膚、彩妝新品同亮相，定位「有機生活家」的單品牌店即將試點

會上，花皙蔻4大新品得以首次「露面」，分別是：「治癒系」堅果油系列、「酵」醒肌膚生命力的發酵煥能活肌霜系列、澳洲貴婦級別的有機玫瑰透亮花精水以及萬能修復木瓜霜。「其中，玫瑰花精水比純露更加有效，木瓜霜更是澳洲人手一支的產品。」龔天貴介紹道。

作為有機產品的代表，龔天貴表示，目前花皙蔻全線產品均已獲得雙項有機認證。《化妝品財經在線》記者看到，繼2017上半年獲得澳洲ACO有機認證後，現還獲得美國USDA的有機認證。據了解，美國USDA認證堪稱美國最權威的有機認證標準，由美國農業部發起。其中，驗證的標準包括：使用成份不含任何化學合成物質，如化肥，殺蟲劑，抗生素，食品添加劑以及轉基因動植物。其次，使用成份所生長的土壤，至少三年以上沒有使用過化學合成物質等嚴格規定。

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同時，記者也從現場播放的視頻看到，花皙蔻的研發工廠——澳洲拜倫工廠，已經獲得澳洲政府的可持續性獎項，並建設了專門的太陽能發電廠，以及採用的原材料全部為可再生材料。「花皙蔻旗下全線產品，從種植、到原材料的萃取，再到研發等各個環節，已經實現了全部的有機生產。」龔天貴總結道。

會上，他還透露，集團即將開始以花皙蔻為名的單品牌店試點，第一家店在第二季度開設。「一是進行線下夯實，二是為會員提供空間。」龔天貴說道。

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對於單品牌店，龔天貴表示，花皙蔻單品牌店將以「有機生活家」的概念為主題打造。「其實也是一個跨界店鋪，屆時客廳、浴室、餐廳和書房、餐吧區都將出現在這個家中，以升級家的概念。不僅如此，店鋪還是一個提供有機生活產品的一個平台，將會匯聚來自全球各國的有機生活產品產品方面，店鋪會有護膚、彩妝、個人洗護等產品。」龔天貴略帶興奮地描繪。

在他看來，店鋪1.0時代賣產品，2.0時代賣品牌，3.0時代則是賣生活方式，而花皙蔻要做的就是從推廣有機護膚到推廣有機生活方式。

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彩妝方面，紐萃藍德集團銷售中心總經理陳曉璞，則對集團旗下彩妝品牌潘多拉的秘密進行了介紹。據悉，潘多拉的秘密，於2017年推出，源於義大利文藝復興風格的彩妝品牌。陳曉璞表示，集團此次推出彩妝新品是順勢而為。「彩妝市場大爆發、CS渠道顧客群體老齡化，進口彩妝對渠道的服務做的不夠等，這些都將決定潘多拉的秘密大有可為。」她解析道。

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紐萃藍德集團銷售中心總經理陳曉璞

此次隆重推出的新品則包括：絲滑無瑕雙效水粉霜（自然色）、3D雙頭高光陰影棒、黑白雙魅放大電眼睫毛膏、霧光之城·復古絲絨啞光口紅筆、輕奢天鵝貴婦粉底液6款產品。其中，絲滑無瑕雙效水粉霜（自然色），是彈力水粉餅，介於粉餅、氣墊和啫喱之間的產品，而輕奢天鵝貴婦粉底液100%原為義大利高端定製，現在中國市場推出，但此前並不量化生產。

陳曉璞介紹，潘多拉的秘密產品的引進，均是源於大數據，引進的全是品牌全球系統中的TOP3產品，不會有死亡條碼。其次，在內容營銷上，品牌也將通過每周星座開運妝容、海量直播與視頻直播、義大利星座&塔羅大師線下見面會、豐富終端禮品等方式，推介禮盒專推方案。

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四大爆品引爆終端，3億元廣告投放開啟All—in新傳播

「新一代顧客、消費升級、新技術、新零售，正在推動傳統零售渠道發生前所未有的顛覆性變革。」龔天貴表示。而紐萃藍德集團要做的，就是通過新品牌、新店商、新賦能，創造以消費者體驗為中心、以創新的品牌，利用場景創新、智能科技、內容社交賦能，來獲取流量和增長的新一代商業模式。

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龔天貴透露，2018年，紐萃藍德集團將開啟在品類、品牌、商業、營銷、研發五個層面的戰略，來實現集團2022年銷售50億元的戰略目標。具體而言，護膚品牌花皙蔻將通過四大爆品引爆終端。爆品一——春夏防晒爆品，年銷100萬支以上，會呼吸不油膩的防晒霜維密秀官方指定品牌、中國帆船賽使用品牌。爆品二——潔面品類的小白刷，由德國紅點團隊設計，全球第一款氨基酸小白刷，擁有最佳尺寸、觸感、防滑曲線。同時，潔面霜內容物的配方方面，採用的天然食用級蘋果氨基酸成分，試用於眼部和唇部都。爆品三——花皙蔻鮮花面膜，年過100萬盒銷量。爆品四——花皙蔻黑膠極潤保濕黑面膜，由PCLADY評測中心評測出的全能面膜，屆時將採用冷萃技術以及安瓶膠囊的形式包裝。「作為品牌最高端的面膜，158元1盒，同時也將單獨招商。」龔天貴表示。

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與此同時，在傳播方面，龔天貴也透露，2018年花皙蔻將開啟All—in傳播。3個億元的投入，將會實現百度、電視霸屏、綜藝、影院以及戶外等的霸屏。不僅如此，龔天貴也當場揭曉了當紅小生白敬亭將成為花皙蔻品牌代言人。他說道：「3個月時間篩選了50多個小鮮肉，讓白敬亭小白代言即將推出的潔面小白刷，品牌契合感十足」。據悉，憑藉在《那年青春》、《旋風少女》等影視劇，以及《明星大偵探》等綜藝中的優異表現，90後小生白敬亭目前擁有1174萬粉絲，其微博互動量多數已達到30萬條以上。

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而作為影院廣告投放的重要合作方——分眾傳媒，其創始人江南春也為大家講述了，信息粉塵化時代的到來，品牌在影院、戶外投放廣告「機智」在何處。「影院覆蓋的正是年輕化的主流人群，且低干擾、強制到達消費者。據悉，合作後的花皙蔻將實現在全國12000多家影廳的露面，出現在環貿lapm百麗宮、國金百麗宮、星美國際影城等全國核心影院。

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分眾傳媒董事長江南春

而在綜藝方面，除了近期已經在播出的湖北衛視《如果愛》強勢植入，2018年還將出現在浙江衛視綜藝節目《24小時》中。據悉，該節目自去年播出以來，首次創立了近5年來周五十點檔的最高收視率紀錄，播放量穩收5億受眾群體。

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聯手傲亞，打造全新「V贏銷」助力渠道商

新時代，打造新營銷。作為合作夥伴的杭州傲亞傲亞科技有限公司，其創始人王雷也來到現場，為在場的渠道商講解了，此次與紐萃藍德集團共同打造的V贏銷。

美妝行業線下實體店的出路在哪裡？新型服務，活動電商化+培訓社群化+服務體驗化，就可以成功突圍。花皙蔻「V贏銷」是什麼？王雷表示，就是將活動電商化成為引流平台，店員微商化成為培訓平台，門店預約式服務平台，鑄就微營銷新方式。微營銷的結構，主要分為六部分：微營銷、微支付、微沙龍、微美課、微服務和微直播，這一切是將微營銷的工具做到極致。

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杭州傲亞科技有限公司創始人王雷

根據王雷的介紹，V贏銷的核心是，引流、轉化、體驗。同時，將會擁有超級店員系統，解決的是店員與消費者的環節。其次，還會有推廣消費者體系，讓種子顧客生根發芽。「品牌要想彎道超車，走消費者路線是一條捷徑。」王雷坦言。第三，將會有終端服務體系，服務預約問題，品牌給到代理商和門店。他講解道：品牌店內服務體系，可幫助實現場景化體驗服務。同時，微信線上線下支付體系，多入口營銷矩陣。

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於門店而言，引流、服務、促銷、庫存，訂貨庫存和遺留庫存以及不良庫存，提高周轉率是最好的方式。而V贏銷對代理商的好處，增加活動場次，提高額外好處，可以人員減負。同時代理商可以後台統一管理門店，主動開關參加活動門店，具備更強控制力。

王雷表示，營銷的本質是提供頻率，提升效率，降低成本，這樣做的關鍵要有引流禮包，而這是店鋪無法單方面實現的。「V贏銷是新店商O2O解決方案，以品牌為主導，店鋪跟著品牌走執行。」他表示。

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