中興與華為做的產品幾乎相同，可是為什麼中興不能超越華為？

中興與華為做的產品幾乎相同，可是為什麼中興不能超越華為？

首先中興與華為業務線幾乎重疊，都從通訊領域出身，都涉及智能手機業務。但是相比名氣來說，顯然華為比中興更加家喻戶曉。此前華為輪值CEO胡厚崑發表2018年新年致辭指出，2017年華為全年銷售額預計突破6000億，同比增長15%。而這6000億銷售額相當於3個萬達（2017年萬達營收逾2000億）、4個阿里（阿里2017財年達1582.73億）、6個中興（2017年中興預計突破1094.32億）、6個小米（小米2017年10月預計破千億）。從上面就可以看出，2017年華為營收全面碾壓中興。業界素有「華為是狼，中興為牛」一說。狼要吃肉，牛要吃草，看似不相衝突。

但是1996年首次交鋒以來，雙方狼牙對牛角、針尖對麥芒，激烈混戰了整整十多年。再從3G十多說起，WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA這三大標準到底如何選擇?任正非認為WCDMA是歐洲標準，與GSM一脈相承，必定是3G市場最大的蛋糕，為此他不惜投入數百億美元和幾千人的研發隊伍專攻WCDMA方向，頗有些豪賭架勢。如果最後WCDMA在牌照上佔據優勢，華為無疑將再次拉開與中興的距離。但無奈中興在WCDMA領域表現實在一般，最後它僅獲得20%的市場份額，而華為則拿到31%份額的訂單。

再從手機業務談一談。華為的手機早年是不如中興的，不論出貨量還是熱賣的型號。11年中興手機出貨量是華為的兩倍多，智能手機出貨量是華為的一倍半。轉折點在12年到13年這個時間段，13年移動決定減少4G合約機的數量和補貼，當時第一個悲劇的酷派。當時的華為對終端開拓國內市場支持力度特別大，堅持使用自家不靠譜的CPU分離出互聯網品牌榮耀佔用大量資本，等等等等……撐到以Mate、P6出來以後局面一下子豁然開朗了。中興對此反應是加大拓展海外的力度，尤其是北美，對國內市場重視不夠；以機海戰術狂出低端智能機。13年一年智能機出貨量就4000w，但是利潤率特低。獃滯物料、UI優化不夠、品管失控，都是這一時期冒出來的。

最後從管理層面入手談談。中興反應速度不如華為快，領導人沒有改革和拍板的魄力。任正非把終端交給余承東，自己不插手，大嘴自己也是個敢想敢幹的主，而任總也給了他足夠的條件讓他施展拳腳，13年算是華為的轉折點，榮耀獨立，砍掉低端機。這種事大嘴能做出來。但是中興不行，中興一直就默默的中庸，默默的延續。提到華為會想到余承東，提到小米會想到雷軍，魅族會想到李楠，提到中興你會想到誰？我不查查我還真的不知道。

中興作為老牌傳統廠商， 2013年前，互聯網品牌還沒興起之時，還是可以的，銷量甚至一度超越華為，聯想、酷派也是這個實力，後來慢慢被華為甩開了。主要原因，跟不上互聯網步伐，倚老賣老。而華為看到小米的風口，迅速創立了榮耀互聯網子品牌，如今榮耀的銷量佔到華為的半壁江山。

侯為貴老爺子一手創建的中興通訊是一家值得敬佩的公司，目前它的手機在北美市場佔有率不錯，不過多以低端機為主。

和華為比，中興的差距，我認為主要有這麼幾點，大家討論下

1、產品和服務品質

我有很多同學在華為、中興、愛立信、貝爾工作過，和他們聊天中得知，雖然早期華為和中興都借鑒了世界先進產品的技術，但是華為的產品質量控制的更好，對於大客戶更捨得花錢維護，至少包裝等表面功夫做得更好，所以很多運營商當時除了國外廠商外多首選華為。

2、狼性文化

華為搶客戶的本事一流，中興則中庸的多。

當年有華為太子之稱的李一男成立港灣網路，一度對華為的核心交換機業務構成很大威脅，華為果斷成立打港辦，針尖對麥芒，最終收購了港灣。其他的案例就不用說了，多如牛毛。

3、轉型升級

中興的轉型也沒有華為快速、果斷，就拿大家都很熟悉的手機來說吧。

華為很早就意識到2B的業務很快會達到瓶頸，所以迅速切入了手機等終端市場。此時中興的努比亞手機做的挺好的。但是當華為果斷的放棄多款運營商機型，做精品手機的時候，中興卻沒有迅速跟進，錯過了提高中興手機口碑的機會。

後來華為榮耀獨立運營對標小米，亦步亦趨中逐步佔了上風，而中興努比亞的獨立之路卻一波三折，最終錯失了中國市場。

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